金蝶已经有些迫不及待了，评审结果出来一个多月了，金蝶方面却一直没有收到科技部正式的红头文件。在估计事态不会发生变化的情况下，金蝶抢先把自己中标科技部863项目的情况捅给了报界。
金蝶给媒体的资料里明白地写着，今年金蝶一口气中标了3个863的项目：是“适合中国国情的ERP管理软件系统”课题承担单位之一；与鄂尔多斯联合承担“重点行业现代集成制造系统需求分析与整体解决方案设计”课题；与某大学联合承担“面向软件企业的软件质量保障平台及其应用”课题。此一资料最后在北京网站上公布。
富有戏剧色彩的是，承担“适合中国国情的ERP”项目的公司共有8家，除了金蝶还有和佳软件、金思维、浪潮通软、金航数码、西安交大博通、北京希门、上海机械电脑公司等，惟独少了国内最大的软件公司用友。
实际情况是，用友在今年的863项目中颗粒无收，而今年2月用友ERP-U8还入选2002年度国家火炬计划项目。金蝶在庆幸入选863，标榜自己在ERP领域拥有先进技术的同时，也把用友推到了舆论的旋涡之中。
落选的背后
这几天许建钢的心情不是很好，神情显得有点疲惫。据说，因为没能入选863项目，市场部的人挨了“老王”的骂。许建钢是用友主管市场的副总裁，一年前下海到用友公司，此前在财政部工作了10年，有很深的政府背景，刚来用友时的职务是业务拓展总监。
许建钢把用友没能入选863项目归结为“准备不够充分。就好像考试前没好好复习一样，虽然一直学习都不错，可是对新的考试方式和考题都没仔细琢磨。再有就是和专家的沟通不够。”说起这些，许建钢显得有些懊恼。
虽然主管市场，许建钢其实没有真正参加到863申报的工作中，而是一直由手下的市场部在具体运作，项目申报人是设在用友博士后流动工作站中的一位博士后，事后许建钢对此人的评价是“缺乏和专家打交道的经验”。
和用友一样，金蝶以前也没有参加过863的项目。863课题的科研性很强，承担的主体主要是高校、科研院所、研究机构或者是其直属的企业。不过这种情况近年发生了一些转变，科技部有意发展一些应用性的项目，由社会上的企业来承担。据863办公室的一位工作人员介绍，去年有12％的项目是由企业来承担的，今年这一比例应该还会提高。
对于863的这种改变，金蝶的响应明显比用友积极。
从4月的“图书馆会议”开始，金蝶就已经备战了，由行业市场部负责具体运作，金蝶一位副总裁和公司一些高层综合协调，徐少春的指示是“这件事很重要，抓紧办”！
据介绍，光是金蝶申请书一项，主要申报人员在北京韩村河研发基地反复封闭写作了三次，最后一次由公司高层亲自进行汇总。
金蝶的另一个优势是旗下有“适合中国国情的ERP”项目的申报人，此人曾在1998年就让自己的产品入选了863重大目标产品，此次的操作可谓驾轻就熟。而金蝶高层也把金蝶的入选归结为“产品、编写策略和足够的重视”。
至于用友为什么没有入选，国家863 CIMS主题办公室秘书田荣斌告诉《财经时报》：评选遵循了一套严格的流程：资质认证——组外专家评议——专家组评议——责任专家评议——科技部审批，不会是某一个人的意见，保证了科学、公正。另外，这种单项评选不能全面地反映一个企业的研发实力，还与项目申请书的写作、答辩的好坏有关。
不会产生重大影响
金蝶对863项目的宣传正中用友的软肋，用友虽然在企业实力上不输给金蝶，但毕竟少了市场上值得炒作的料，显得有点被动。
“不过金蝶入选863，用友没有入选，对资本市场的影响并不大。”西南证券的一位分析师对《财经时报》说，“除非科技部联合国家计委、经贸委向企业推荐863项目中的ERP产品，否则对市场销售的影响会很小。”
政府扶植财务软件公司是早有先例的。1989年财政部颁布中国第一个会计电算化管理办法，采用评审制度，由政府出头扶植有实力的财务软件公司，通过评审的企业无异于拿到一块“金字招牌”。用友、金蝶、安易、浪潮国强、新中大等就是深得这种政策的荫余才得以迅速膨胀，这种状况一直持续到上个世纪最后10年。
863项目会不会有类似的作用呢？
据田荣斌介绍，目前863 ERP项目的推荐，还只是停留在科技部和各省市科委、科技厅、生产力促进中心的联合推荐，还没有和计委、经贸委联合推荐的打算。
不过能争取到863项目，毕竟能给企业带来一块金子招牌，推销产品时多一个名目，“明年用友一定会全力以赴，只要用友努力，就一定能进863项目。”许建钢肯定地对《财经时报》说。
积怨日深
中国软件业素有“北用友 南金蝶”之称。两家以财务软件起家的公司目前正面临着向综合企业管理软件转型，而ERP市场更是两家必争之地，据说争夺单子的激烈程度已经到了“前脚金蝶的人刚走，后脚用友的人就进来”。
2001年度，金蝶的业务核心已成功地由财务软件转向ERP业务，ERP约占主营收入的60％。用友财务软件销售收入仍然高过ERP软件，前者占主营业务收入的比重为47.75％，后者仅占38.44％，用友略输给金蝶；不过，这并不妨碍用友以15.9％的市场占有率成为中国最大的管理软件供应商，以20.9％的市场份额占居中国财务软件市场第一；在ERP的市场占有率方面，以16.2％的市场份额成为国产品牌的ERP软件市场第一。在ERP上的实力，双方还很接近，谁都没有找到甩开对手的灵丹妙药。
对于金蝶大肆宣扬中标863项目，用友一直耿耿于怀。让金蝶如鲠在喉的是，用友的总经理郭新平曾对媒体说过“K／3(金蝶面向中小用户的ERP产品)不是ERP”的话，并一纸诉状将用友告上法庭。
