日前，中国卫通推出了有其特色的视频会议系统新业务以及“卫星国际专线”渐成规模，这是中国卫通继联合中信进军内地固网和卫星宽带市场大举措之后，要在地面电信市场大干一番的新动作。
近一年来，中国卫通的市场策略已经取得了很大的进展。卫通总经理张海南也表示，发展是中国卫通的第一要务，虽然卫通今年没什么大的市场表现，但是正按设想着的方向扎实向前迈进，从天空落地、寻找合作伙伴，加强内部改革、资源整合以及加快与境外资本的融合，卫通这个中国电信市场“5+1”的“1”正显现出强劲的市场竞争力。
中国电信业“5+1”格局确定，中国卫星通信集团公司作为特殊的“1”主要指空中通信服务，其空间通信竞争力在亚洲是首屈一指的。中国卫通的成立将从天空中开辟中国电信业竞争的新战场，而中国卫通在组建之初也宣布要从天上下来，建立天地一体化的卫星通信网，发挥后发优势，并且穿上基础电信运营商的外衣后，中国卫通拥有了一批致命″武器″，能在任何地方通话的卫星电话，在天空中架设高速宽带互联网，为汽车和手机用户提供卫星定位，为跨国公司搭建国际卫星专线、提供卫星多媒体收音机服务、IP基本和增值服务……卫通的空中网优势很明显。同时，中国卫通还有一个天生的优势，那就是三网合一。卫通也表示要和其他电信商更多的是互补合作关系，然而卫星通信早已在天上横跨了电信、互联网和广播电视三网的技术长处，一旦转化为商业模式，必将从地面运营商手中切走一大块市场，尤其是大客户市场。并且随着今后网路上信息流量的膨胀和世界每个角落对信息需求的增加，“天网”不可替代的作用将进一步显现出来。最重要的是，卫星通信技术革命的新时代已经到来，今天的一些技术难题，明天的卫星通信技术可能就会解决，“天网”时代的到来已为期不远。
随着卫星通信在各个行业得到广泛的应用，我国卫星通信领域蕴藏着巨大财富也将逐步得到进一步的挖掘、开发。中国卫通作为国内惟一持有“国际卫星专线”许可证的公司，在中国加入WTO后几年内，一些跨国大型企业将为它营造出一个庞大的市场，而卫通基于自身优势推出的卫星国际专线业务及其相关业务也得到市场的认可和欢迎，并渐成规模，中国卫通新一代的宽带卫星网络浮出水面。
然而中国卫通要想直接落地并不理智，因为卫通还存在很大的缺陷，资源在天上，地上没有营销网点，并且缺少较好商用的卫星业务。然而中国国土幅员辽阔，地形地貌复杂，向这些地区传输信息，卫星通信是最适合不过的。因此，卫通为能解决好当前的发展困境，在2002年6月与拥有长达3.2万公里、覆盖全国主要地区的骨干宽带光纤通信线路的中信合作，主要就是借助其地面优势和销售网络，天空、地面网络优势互补，打破戴着″综合电信运营商″的大帽子，却只拥有空中网络优势的卫星集团不能参与地面竞争，也为合作成功打下了基础。中国卫通通过合作，凭借中信的骨干宽带光纤通信线路，全面参与地面上电信市场的竞争，此次合作也预示着卫通这个电信市场的后来者开始向“个人消费”服务方向发展，并且通过合作还形成“卫星+光缆”的天地一体化综合网络，为卫通落地创造了条件。
中国卫通目前正从宽带互联网和卫星电话介入普通人的日常生活，尤其是卫星宽带从天空直接到户，没有最后一公里的竞争，更没有“堵车”之说。从长远角度来看，卫星宽带也更有市场，中国卫通有自己的因特网国际出口，能覆盖全国任何地方，并且能保证旗下用户享受和中国电信163、169一样的下载速度。价格上，同样的带宽，卫星接入费用远比其他方式更节约，而速度却比前者快2倍多并且卫星宽带网是从天空中的一点到地面上的多点，不易受破坏，比地面网经济得多，在性价比和安全性等方面都比地面网更具有优势。
中国卫通张海南总经理还表示将积极稳妥地推进改革，特别是深化内部改革、加强外引内联，加大资本运作力度。卫通通过“抓机遇、迎挑战、爱集团、献计策、求发展”主题征文活动，群策群力加强企业管理，以尽快实现卫通明年的目标。
另据有关专家估计，在未来10年中，全球卫星应用产业将以年平均15%的增长速度向前发展，创造效益将达一万亿美元，其中亚太地区是发展最快的地区，而中国则是最大的潜在市场。现在世界各国都非常注重卫星通信在各个领域的应用与发展，力图形成功能强大的卫星全球个人移动通信系统，是未来卫星移动通信的发展趋势。中国已经加入WTO，根据中国的入世承诺，三年后外资将参股中国基础电信业，中国卫通“天地合一”的业务正是外资最感兴趣的业务之一。目前国外卫星公司正在推广的“杀手锏”业务--数字多媒体接收器，也已在观望中国市场，松下、三洋等公司已为中国市场设计出了专门接收器，外资正急欲进入我国的卫星通信市场。
在外资欲进入中国市场的同时，卫通也正考虑加强国际合作，2002年9月分别摩托罗拉公司、日本JSAT公司和新加坡电科技媒体公司就卫星通信领域内有关事项进行了沟通和交流。外资的即将进入也进一步诱发卫通的市场潜力，适应新形势开发新业务，才能在内外压力下获得发展。面对高速发展、瞬息万变的电信市场，卫通正有步骤地整合卫星资源，形成规模能力，积极参与电视直播卫星系统规划建设，推进卫星数字语音广播业务应用，资源高挂在天上的卫通在参与到地面的电信竞争中，悄悄转化角色，触角从自己固有的领域内开始转向用户庞大的地面网。
随着卫通推广业务的力度不断加大，卫通的后发优势将进一步发挥出来，卫通将在卫星宽带接入、双向远程教育市场、金融咨询服务市场、智能小区、数据包投递市场以及有线电视点播等娱乐业方面占据一定的市场。
从近一年的发展来看，卫通的步伐并没有放缓，而是提前了。现在的中国卫通正在加速发展，积蓄力量，构筑天地结合的立体化基础传输网络，向社会提供天地一体化的综合性网络服务等业务。可以这么说，有着空中强大优势的卫通，在整合资源后空降落地的发展是不可估量的，明年卫通将取得实质性的突破进展，发展成为国内、国际市场有较强竞争力的综合性现代通信企业集团并不是很远。
