近日，联想携手甲骨文(Oracle)和Sun启动了一个全面推进的联盟战略计划———“鲲鹏计划”，这个雄心勃勃的计划定位于最具规模和潜力的成长型企业化应用市场，并将以联想为核心，整合上下游厂商资源，建立国内最强大的服务联盟体系。在这次合作中，联想与Oracle再次表现出与众不同的亲密关系。

　　Oracle的老对手SAP曾是联想很紧密的合作伙伴，联想集团自身也是采用SAP的ERP产品。汉普在纳入联想旗下之前曾与Oracle有三年合作关系。联想收购汉普之后，很多人都认为联想会选择SAP，但现在的一切都说明联想最后选择了Oracle，以至于有人提出这样的问题：“联想会不会将SAP的ERP换成Oracle的？”

　　此次的战略联盟以联想为核心，Oracle公司充当软件提供者，为同盟提供专门为中国市场设计的“Oracle电子商务套件特别版”；Sun公司充当硬件提供者，为同盟提供fire280RUnix服务器；而联想则作为同盟的核心，将二者的软硬件结合起来，利用联想遍布全国的渠道和服务体系，为联盟进行产品推广以及售后服务。

　　据联想集团副总裁、汉普管理咨询公司总裁张后启介绍，本联盟是迄今为止中国最大的企业级服务联盟，联盟所取得的收入由3家企业以投入为标准进行分成。

　　随着高端ERP市场趋于饱和，SAP早在今年6月份就已经宣布进入中小型业务市场。Oracle的动作几乎慢了半年，因此它将通过什么样的方式进入中国ERP的中小企业市场是关键。与SAP的方式不同，在SAP广泛联络合作伙伴的同时，Oracle选定了这个联盟的方式，联想成为其短期内惟一的总代理，尝试利用汉普的服务、联想的渠道来与对手竞争。

　　如果说联想收购汉普是其转型服务的一个标志，那么此次合作又使得联想的服务往前迈了一大步。通过这个联盟，将汉普的服务与国外软件进行捆绑出售，大大加快向服务转型的速度，为联想IT服务业务群组搭建业务架构起到重要作用。联想高级副总裁俞兵说到：“联想在2001年宣布了向服务转型，这不光是看到IT服务未来巨大的市场，中国市场2001年到2006年每年有53%的增长率，到2006年有几百亿元的服务市场，更是看到了应用是中国IT市场进一步发展的瓶颈。为此联想着重加强了服务方面的能力，我们经过大概一年多的时间，把联想的定位已经调整为IT服务商，没有像有的公司去做传统集成。并且通过入股汉普、投资智软、携手中望，建起联想三横四纵的设计，现已拥有一千多人的IT服务队伍。在未来还会快速拓展，希望在2005年的时候能占到联想整个营业额的10%到15%。”俞兵称这一转型过程会需要三至五年甚至更长的时间。

　　Oracle作为全球第二大软件供应商，要在中国占有更大的市场份额，当然需要本地厂商的支持，联想是中国最大的IT厂商，汉普更有着极强的本地实施能力。两个巨头之所以能走得如此之近，还有一个重要的原因，两家都有很长的产品线，可以是全方位的合作。在6月份Oracle董事长埃里森来华的时候，与杨元庆面谈了45分钟，两家巨头敲定三条合作主线：第一方面是IT服务，第二方面集权并行处理咨询，第三块是中间件。主旨是Oracle围绕联想的平台技术，全面捆绑。目前第一项合作已经有了实质性的进展，后两项还在协商当中。据悉双方在深圳实验室就服务器方面的研发已经非常深入，双方也都对此寄于厚望，认为一定会对现有的高端服务器市场造成极大冲击。