总裁陈震透露，明年每月至少推两款手机新品

　　●我认为国产手机行业还是不能与当年的VCD行业相提并论，而且国产手机的盘子也要远比当年的VCD行业要大。

　　●我预计国产手机在未来一、两年内还将保持高速的增长。
 
　　●今年国产手机看起来很热闹，但是实际上也存在着“虚火”的现象。

　　●明年将是国产手机生死存亡的一年，相信“马太效应”会很明显。

　　———南方高科总裁陈震

　　南方高科是今年国产手机的一匹“黑马”。今年南方高科GSM和CDMA全线产品出击，销售收入已经从去年的2亿元猛增到20亿元。其中CDMA手机不仅为南方高科赢得了实际的市场份额，也让人们开始认识到了南方高科这个国产手机品牌。明年南方高科在品牌推广上的力度将空前放大，在中央电视台已经押注5430万，总体投入1.5亿在全国影视以及平面广告；请章子怡担任形象代言人，张艺谋导演、章子怡主演、《英雄》原班人马主创的广告片《南方高科，创造彩色读图时代》声势浩大，耗资据称达7位数。南方高科能否承受如此沉重的资金压力？在竞争越来越激烈的明年国产手机市场，南方高科将如何“出牌”。请听南方高科总裁陈震一一道来。

　　1.5亿强势推品牌

　　记者：以5430万角逐2003年中央电视台的广告标王，请章子怡担任南方高科形象代言人，张艺谋执导，章子怡主演广告片《南方高科，创造彩色读图时代》，投《英雄》贴片广告，这一切看起来都是一环扣一环？南方高科为什么选择在这个时候出手？

　　陈震：这一切的确都是在我们的计划之中。作为一个刚刚开始成长的企业来说，资源有限，对于品牌或产品两个方向必须要选择一个侧重点。南方高科选择了以较大的人力物力投入到产品方面去。2002年我们的产品策略取得了很大的成功，预计今年的销售额将从去年的2亿元增加到今年的20亿，CDMA手机的市场占有率也已经达到了10%以上。

　　在生产制造、产品线以及营销渠道逐渐规模化后，经过慎重分析和市场调查，南方高科决定突破国产手机发展道路上的瓶颈，开始了整体企业发展策略的第二步：强势提升品牌效应。但为什么又选择在此时，而不是2004年或者更晚的时候推出呢？因为我们估计未来一两年内国产手机还会保持高速的增长，到2004年树立品牌的投入成本将会大大高于2003年，因此我们选择在2003年强势切入品牌推广，在消费者心中牢固树立起南方高科的手机品牌，在市场上确立南方高科的地位应该说是恰倒好处。

　　记者：南方高科在中央电视台广告投放5430万是否超出预算？请章子怡做形象代言人又是出于什么考虑？

　　陈震：考虑到中央电视台对国内广大地区的影响力，南方高科决定强势参加中央电视台2003年的竞标活动。当然，对中央台的投入只是我们明年品牌推广的一部分，明年南方高科在广告投放上的总体预算是1.5亿，在经济发达的南方地区，南方高科会考虑有影响力的平面媒体以及地方电视台。

　　在中央台的招标，南方高科原计划投入更多一点，但是我在现场感觉到有很浮躁的气氛，中央台的广告价位也抬高了很多。我临时决定对原计划做了一些调整。

　　今年7月份，我们在考虑明年的品牌推广计划的时候，就在考虑是不是要选择形象代言人。最后决定选择章子怡担任我们的形象代言人。请《英雄》的原班人马担任南方高科广告片的主创。张艺谋也非常认真，在广州呆了三天，拿出了一条非常优秀的广告片，不久就可以与广大观众见面。

　　国产机不会步VCD后尘

　　记者：您刚刚谈到在中央电视台的招标会上弥漫着一股浮躁的气氛，实际上外界也有此担心，国产手机厂商投入巨资参与中央电视台2003年的广告角逐，这其中有多少泡沫的成分？有人甚至问道：国产手机会步当年VCD行业的后尘吗？

　　陈震：我认为国产手机行业还是不能与当年的VCD行业相提并论，因为这种广告投放是建立在国产手机高速增长的基础上的，我预计国产手机在未来一、两年内还将保持高速的增长，而且国产手机的盘子也要远比当年的VCD行业要大。在中央电视台投放广告量最大的是熊猫，也只有1.3亿，我觉得还是可以承受得住的。

　　具体到南方高科，我们的成本是经过严格核算出来的，而且在明年加大广告投放的同时，更重要的是南方高科将密集地推出新品手机，预计在明年南方高科每月至少推出两款新品，其中70%以上是彩屏手机。

　　2003年将是南方高科发展的关键一年，预计2003年南方高科的销售额将超过50亿，销量在500万台以上。

　　明年是国产手机生死年

　　记者：在一些国产手机商成功效应的指引下，现在越来越多的厂商宣布要进入此行业，您如何看？明年国产手机会出现一个什么样的变局？

　　陈震：明年将是国产手机生死存亡的一年，相信“马太效应”会很明显。好的会更好，不好的可能就要出局。我觉得国产手机在快速发展的时候也要注意一些问题，比如说注意渠道的管理，警惕渠道的泡沫成分；注重新品推出的时机，推出的新品要掌握好节奏，如果节奏掌握不好，可能手机刚推出市场就会被淘汰。

　　今年国产手机看起来很热闹，但是实际上也存在着“虚火”的现象。我估计真正赚到钱的可能只有40%左右，60%的可能都在亏损。其他行业的厂商想进入这个行业，其中有的厂家可能是想真正做，有的可能只是资本运作。这种现象要辨证的看，好的方面可能让全社会都来关心国产手机行业；不好的方面就是让这个行业过早地进入价格战的怪圈。