国产手机借助做低端市场和将终端做细而崛起，合资手机倚仗研发能力与品牌拉力的优势驰骋市场，双方又在分销渠道上展开角逐，业内人士预言，手机行业经过一轮调整淘汰，呈现出来的将是：制造商品牌＋流通品牌

　　在VCD、DVD、彩电、空调行业相继出尽风头之后，而今手机一跃成为市场焦点。12月1日，众多手机厂家及大代理商在零售商苏宁的召集下，聚集南京，共商行业大计，并放言2003年将是手机行业决战年，洗牌年。

　　国产手机的“野心”

　　“国代”级的手机大代理商中邮普泰常务副总裁胡玉忠透露，他私下统计，国产手机厂家明年的市场计划累计达1.7亿部，而市场的需求为5000-7000万部，如此巨大的落差，势必加剧明年手机市场竞争的激烈程度。

　　国产手机的勃勃“野心”在今年11月份央视黄金时段广告招标会上已初现端倪。知名品牌悉数到场，熊猫、TCL、厦新、南方高科、康佳均以不菲的金额中标，熊猫更是以1.08亿元价码夺取手机行业标王。有消息说，除在媒体上大投广告之外，各大厂商还在大量招人，实施人海战术。“厂商越来越多，贴牌越来越多，手机型号越来越多”，手机代理商深圳天音通信公司老总预言，“接下来就是大战，类似于近年的家电业，最终将是一场浩劫。”

　　康佳通信科技副总经理曾煜的话代表了手机厂家临战前的紧张心境：“谁都要吃饭啊。”手机的增长量大，但增长率在放缓，在有限的增长空间里，一个厂家“多吃一口”，其他厂家就要“少吃一口”。在产品同质化严重的情况下，厂家很可能要在价格上作文章。

　　就在国产手机借做低端市场和将终端做细而崛起之时，不可忽视的是，合资手机厂家研发能力强，在品牌拉力上有优势，一旦它们做足终端，最终会赢。这也是眼下国产手机厂家整日惴惴不安，担心库存的原因所在。

　　有商家对国产手机与合资手机厂家之间、国产手机厂家之间的这场争夺作了具体描绘：明年上半年将是产品功能之争，彩屏机会浮出水面，成为市场主流；下半年，将是厂家市场份额之争。

　　分销渠道分化在即

　　当某一行业将注意力从产品本身转移到流通渠道上时，足以证明这一行业竞争走向激烈。

　　在手机行业“老三家”(摩托罗拉、爱立信、诺基亚)时代，渠道很简单，用业内的话说“几个好型号就能扶植出一个渠道巨无霸”。2002年，随着手机品牌的增多，渠道已发生微妙变化：全国手机零售店数量减少，向规模化的大零售卖场集中；代理商层面，原先都经营同一产品、无区域划分、无章法操作的状况正被分区域、分品牌经营取代，渠道开始细化、扁平化。

　　中邮普泰常务副总裁胡玉忠称，渠道的分化在2003年上半年会进一步加剧，因为30多个手机品牌、300多个手机型号的激烈竞争加大了手机厂家的风险，它们必须寻找大代理商提供现金流及物流的支持，以分解自身风险；而专业手机零售商也会渐渐融进苏宁这样综合类大卖场作补充。

　　12月1日，当信誓旦旦要在手机销售上有所作为的家电零售商苏宁与TCL、厦新、熊猫、西门子等众多厂家及中邮普泰、深圳天音两大手机代理商签下巨额采购合同时，一个疑问随之而来：既然苏宁这类崛起的大零售商能与手机厂家直接握手，中邮普泰、天音等手机代理商今后会否像当初彩电业的大批发商郑百文一样日渐式微且最终退出历史舞台？

　　科健常务副总经理袁洪峰认为，取消手机代理商需两个先决条件：一是存在第三方物流系统，且网络延伸至各级市场；二是厂家有完善的信息网络，通达所有的零售商。目前而言，这两个条件显然尚不具备。不过，袁洪峰同时表示，苏宁类的大连锁零售商在今后一段时间会被厂家作为品牌推广的主战场、制高点。

　　也许正是有了科健等手机厂家的支持、“怂恿”，苏宁开始捋起袖子劲闯手机零售业，2003年，苏宁将采购手机160万台，总体采购规模达20亿元，轰轰烈烈地投入明年的手机洗牌大战中。

　　厂商之间的关系历来微妙无常：厂家希望通过商家“灭掉”厂家，商家也往往借助厂家之力“灭掉”对手商家。可以预见，手机行业经过一轮的调整淘汰，呈现出来的将是：制造商品牌＋流通品牌。