一亿元是什么概念？是一千名普通工人将近十年的工资收入，也是一个企业投资一项新兴产业的资金数目，但对于正准备重拳出击的熊猫通信产业集团来说，这一亿元却只是用于2003年在媒体投放广告费用的60％资金。

　　11月末，中央电视台黄金时段最新一年的“标王”产生了，熊猫通信产业集团以1.08891亿元的天价夺得明年的王者位置，从一个侧面证明了熊猫准备大干一场的决心。熊猫为什么要在中央电视台投入重金？明年熊猫又将以什么样的面貌出现？外界充满着一连串的疑问，记者在同熊猫通信产业集团总经理邓伟明先生聊过之后，才理解了熊猫的良苦用心和精明算盘。

　　 中央电视台作为国内最具权威的强势媒体，每年冬季黄金时段的招标活动历来引人瞩目，从往年来看，夺得“标王”称号的企业将很有可能借助于中央电视台的旗帜名扬四海，但是也有一些失败的教训，很多企业本身没有太多的实力却希望借央视的招牌狂赌市场，最终的命运是血本无归，惨淡收场。熊猫对于明年投入如此之大，那么是否有着足够的实力去操纵明年的市场？邓总认为，这一点是不容质疑的，央视招标活动经过很多年的经验积累已经经历了从非理性投入到理性投入的过程，以往个别“标王”命运不济是因为缺乏足够的实力却硬要拼命下注，“标王”能否成功与企业的规模、文化、资金实力等因素有着密切关系，熊猫做事历来沉稳和理性，在参加央视招标之前，已经经过了很长时间的分析和策划。熊猫认为这次高价中标不是盲目投入，而是胜券在握，熊猫从不打无准备之仗，因此对于熊猫来说，这次称不上是赌博，只不过是开始实施明年战略的第一步而已。

　　至于为什么要在明年投入如此多的广告宣传费用，邓总说，中国13亿人口的基数相当大，而其中20－60岁的手机目标消费群体每年需要购买五六千万部手机。手机目前已经成为了一件时尚品，更新换代非常之快，市场前景乐观，而且相对于家电来说利润更高，因此国内外的厂商都在抢这块蛋糕，熊猫早在90年代初期就开始做起了手机，如今更是到了收获的季节，应该在明年有些大的行动。

　　邓总说，熊猫做手机已经经历了四个阶段，第一阶段是90－92年，在美国研发生产的模拟手机，当时的造价是十分昂贵的，一部砖头式的手机售价高达八九万元；到了95－97年，GSM网络得到了发展，熊猫通过OEM的方式与摩托罗拉公司合作，比较早地在国内做起了手机，然而孤掌难鸣，当时的国产手机厂商凤毛麟角，熊猫只能独自摸索着前行，所以这一时期与第一阶段一样都属于探索阶段；从98年的9月开始一直到2001年，熊猫经历了自己发展的第三阶段，熊猫与爱立信公司合资成立了南京爱立信熊猫通信有限公司，共同设计、生产、销售、和安装GSM／CDMA数字移动通信系统和程控电话交换系统。熊猫与爱立信的合作属于联合开发、联合生产，但是分开品牌、分开销售，熊猫手机可以说是爱立信手机的翻版，熊猫借助于当时在市场上很有影响力的爱立信品牌进行生产自己的手机，是希望能够更为消费者所接受。2002年以来，熊猫进入发展的第四时期，与一家芬兰公司合作在南京建立了研发中心，开始为熊猫量身定做自己的品牌。以上四个阶段使得熊猫在手机行业已经进行了必要的储备，因此明年可以积极地参与到“手机决战年”中去。

　　此次一亿元的招标活动，让业界的很多人关心熊猫对于明年的预期效果是如何计划的，对此，邓总认为，从今年9月开始，熊猫已经陆续地在媒体上投放了广告，用户对于熊猫已经开始接受，熊猫希望通过明年一年强势媒体的大力宣传，能够把自己塑造成手机领域的强势品牌，让消费者对熊猫有一个全新的认识。熊猫此次招标投入的一亿元其实只占自己全部广告投入的60％左右，熊猫在省市级的媒体上也会加大投入力度，而对于一亿元这个数字背后的大家都关心的那笔帐，邓总坦诚地说这一亿元只是占明年手机预计收入的2％左右。，同时邓总还风趣地打起了自己的算盘，今年熊猫手机销售了大约100万部，明年预计熊猫手机能够内销200万部左右，如果从每部手机的利润中提出50元用来做广告宣传投资，正好是这次招标的一亿元，为了塑造出强势品牌，熊猫上下都认为这笔投资是十分值得的。何况熊猫明年预计还有至少150万部的手机可以外销获利，因此熊猫花重金来打造一个时尚的精品的品牌还是值得的。

　　以往熊猫在宣传方面保持着低调，但是明年是业内纷传的手机决战年，国产手机也不会满足于目前不到30％的市场份额，熊猫更是早就在积蓄力量，以待时机。熊猫认为国内手机惨烈的竞争还会继续下去，相互品牌之间的竞争主要看的是策略、产品内涵和操作手段，熊猫认为明年手机决战肯定会淘汰一些厂商，但是将不会有最后的结果，明确确立手机行业王者地位的结果还要两三年后才能出来。对于用于广告宣传方面的投入如此之大的熊猫来说，国外的品牌的宣传投入这些年来已经有所沉积，因此并不是主要竞争对象。这些国外的著名手机品牌如摩托罗拉、诺基亚等由于连年投入，已经在消费者心中有了很深的印象，今后每年虽然也在投入宣传，但是只需要一些“提示性的”广告即可，而熊猫和他们不具有可比性，国产手机刚刚崛起，目前有机遇也有挑战，需要改变以往消费者对熊猫固有的印象，所以迫切需要加大投入力度。

　　一亿元的重金投入到手机市场上，如同一颗重磅炸弹扔进了平静的湖水中，尽管熊猫不承认自己是在赌博，但是在2003年的手机决战年到来之前，已经抱着必胜的心理做好了全面的准备。国产手机正在大肆地收回本应属于自己的失地，熊猫更是走在了前面，能够顺利地走到终点，几个月后自然会见分晓。