（Chinabyte记者　杨子）“一直以来，国外手机厂商不知道在中国国内还养着这样一群‘凶猛动物’，这次‘熊猫们’的突然发力，已经使得国外手机厂商开始显得被动。从诺基亚的进军央视开始，这局棋已经开始变得看不明白了”一位对手机市场相当熟悉的人对记者这样讲。

　　他还介绍说，市场上一直存在着这么一种状态：外资品牌盘踞在一、二级中心城市市场，而国产手机则以地、县级市场为主要根据地，但是现在，已经看不清“泾渭”了。

　　有国产手机的负责人对记者透露，当初国内厂商涉足这个领域，无非是看好其巨大的市场前景和极高的利润率，业内预测2004年中国的手机用户将会增至2.5亿，也就是能扩大3-4倍，而且相比家电业5%的利润，手机一般利润率都在25%以上。如此大的诱惑谁不想来分一杯羹？但是直到投产之后才发现这里的“唐僧肉”并不好吃。与拥有核心技术、标准和实力等诸多优势的洋品牌相比，悬殊太大了。

　　国产手机自己本身的“内斗”以及加上和外资品牌的“贴身肉搏”已经一些国内厂家开始“找不到北”了，在一场“砸钱”的“豪赌”下又有那些厂商能够清醒呢？

　　ChinaByte记者为此专门采访了科健手机市场部李海波。

　　ChinaByte记者：科健手机目前的状况如何？

　　科健手机：科健今年运作了英超埃弗顿的赞助及送李铁以及李玮峰到英超去效力，还请了梁咏琪做产品形象代言人，这些对我们的品牌都有很大的帮助，所以科健今年的形势还不错，能保持很好的增长。

　　具体点的话就是，科健今年上半年较去年同期相比业绩出现大幅度增长，增幅超过50%。今年1至6月份，一方面科健根据用户的建议将一些型号进行了改进，比如将K98升级为蓝屏，将K3900软件升级，增加电话薄等功能，使这些型号更能满足用户的需要。另一方面，科健结合世界杯等时事热点进行了有效的促销活动。加上销售体系的有力推进，上半年销售业绩出现了大幅增长态势。8月底，科健又推出了4款新型手机，加上科健成功签约产品形象代言人梁咏琪，以及科健首次与英超埃弗顿合作的成功展开，科健整年的业绩也将保持良好的增长势头。作为国内手机厂商的佼佼者，科健显然不会满足于此，其开拓国际市场、打造国际化品牌的“野心”也已由来已久。

　　但科健认为，2003年是一个比较关键的时期，对国产手机来说，可能会迎来一次洗牌。有些生存比较艰难的厂家可能会被兼并或者进行其他方面的组合。

　　ChinaByte记者：科健在一些厂商明年狂砸广告投入的时候如何把握自己的命运？

　　科健手机：我们认为现在已经进入了整合营销的时期，单纯靠广告投入来并不能起太大的作用。我们还会按我们的思路来做。比如今年运作埃弗顿的事情，远比投入广告的效果要好的多。

　　ChinaByte记者：科健感觉这次投标的企业为什么投那么多钱去中央电视台“秀”？

　　科健手机：每个企业都有自己的经营思路，具体他们运作的模式我们还不太了解。因为国内品牌与国外的还有差距，特别是在投入方面，如果单纯从广告投入上来做文章的话，成本可能较大，也不一定能取得预期的效果。

　　ChinaByte记者：科健感觉国内手机厂商会有哪些机会？

　　科健手机：可能有几个会做的好一点，但上来的就上来了，上不来的可能就死了。明年最为关键的一年。生死在此一年。

　　ChinaByte记者：科健在明年的手机销售上会有哪些策略？比如会与今年有那些相同与不同？

　　科健手机：明年在销售方面可能与今年不同的地方，首先由于产品线比今年要增加，而且量也会有较大幅度的增加。可能会选择引进一些特殊的渠道进行销售。包销商会利用国美、迪信通之类的经销商。

　　并且我们会更进一步的与我们的品牌活动结合起来，比如今年我们赞助了埃弗顿，所以我们组织了“送李送李再送礼”的促销活动，与体育营销结合起来。我们还组织了梁咏琪几场活动，在我们重点销售的地区，

　　对我们科健来说，在销售量提高的同时一定要培养自己的品牌。销售方面的一些政策现在正在定，还不方便公布。

　　ChinaByte记者：国内厂商群体进行广告轰炸，科健认为国外手机厂商为何不热心？

　　科健手机：我们感觉是国外厂家比较理性。熊猫可能明年的计划比较大，因为他们在江苏地区很有实力。

　　ChinaByte记者：这次广告后估计会有多少国产手机厂商出局？会不会重演电视和保健品的悲剧？

　　科健手机：具体有多少，谁会出局这个很难讲。我们看来央视的广告，并不等于说投标了就一定要投广告，比如我们并没有投标，但在央视同样会有广告投放。

　　ChinaByte记者：近段时间人们能够明显的感受到科健手机在用户中的认知度不断加大，而且一系列的新品发布也能看出科健手机对市场的信心，那么，科健对于国产手机的前景是一个什么样的期望和预测呢？

　　科健手机：科健希望明年在GSM方面有一定份额的提高。CDMA方面，希望有500万台的销售量，3月份，新的CDMA生产基地将奠基投产，国产手机从无到有，短短几年来取得了现在的成绩，速度惊人。估计在明年，国产手机还将有更大的增长，今年的份额好象是18%左右，明年预计通达到更多。

　　并且我们知道，国产手机与国外品牌的差距越来越小，随着各方面条件的成熟，国产手机会取得更好的成绩。但可能出现的问题是，并不是所有的国产手机都会是这个趋势，因为优胜劣汰是市场的规律。

　　ChinaByte记者：科健在2002的成功之处是什么？

　　科健手机：科健2002年的成功之处第一：从品牌方面，得到了更大的提高，树立的更好的品牌形象。通过赞助英超埃弗顿、送李铁李玮峰到英国，还有请梁咏琪做形象代言人。这些都对品牌的成长起到了很大的作用。在销售方面，销量比去年多了一倍，也取得了好成绩。研发方面，公司在研发上也取了许多好成绩。比如彩屏手机的研发，即将推出的K508就是自己研发的。

　　新业务方面，科健CDMA从2月份投放市场以来，取得了非常好的成绩。并且25000平方米的生产基地动工，今年完成了150万的销售量