ERP巨头不舍低端，金蝶、速达角力华南

　　2002年软件市场最大的热点无疑非ERP莫属，然而时至年底，中低端财务软件风云再起，引起了业界的关注。

　　今年10月底，金蝶推出转型后首个千元级财务软件---“金蝶2000XP迷你版”。据消息灵通人士透露，用友的U8也在向简化型模块ERP发展，准备争夺低端用户；此前，海外巨头SAP设立了“灯塔计划”，把其亚洲中小企业解决方案研发中心搬到了中国；11月，IBM在华宣布与著名管理软件厂商JDE展开合作拓展中小企业市场。

　　以低端钓高端

　　金蝶推出“2000XP迷你版”之后，转战南北，在北京、上海、洛阳、沈阳等地召开渠道大会，迅速铺开营销网络。12月18日，金蝶又在华南与正道科技签约。一场在中小企业市场的角逐已经展开，金蝶与速达的较量已是箭在弦上。

　　金蝶华南区总经理徐宝东表示，金蝶看重通过此项计划来推动中小企业信息化进程。相信随着业务的不断扩大，这些小企业自然会成长壮大起来，成为金蝶中高端产品的用户。

　　价格决定一切

　　然而，在中小企业市场浸淫多年的速达软件却认为事情并没有这么简单。目前，在中小企业管理软件提供商中，速达软件已经占据了中小企业管理软件店面零售市场80·1%的份额。

　　速达董事长岑安滨认为，首先，中小企业在购买方式上就不一样。大型企业以需求为引导，满足其需求就可以谈了；但是中小企业以开支为先导，就是先准备花多少钱，然后再倒过去看想买什么样的产品，这是截然不同的。中小企业不会在功能上有很多考虑，反正要买一个财务软件，金蝶、用友都差不多，就看谁便宜。从价位上看，速达从880元，到2000、3000元的产品都有，用户选择面更广。这正是岑安滨敢于直面竞争的王牌之一。

　　竞争不可避免

　　岑安滨还分析说，中低端产品靠直销是不现实的，金蝶也好，用友也好，当它们的直属分公司开到十家以上，负担是很沉重的。对于范围广、数量多、地域特色明显的中小应用市场，速达采用的是和渠道商合作的形式来快速覆盖市场。

　　虽然，金蝶并不承认千元级财务软件是冲着速达去的，但竞争已经展开，而且还有更多的后来者将加入进来，中小企业管理软件市场势必成为ERP后的第一个亮点。本报记者孟旭东

　　分析中小企业为何诱人？

　　中小企业市场真的有这么诱人？据有关部门统计，2001年中国银行业和电信业信息化建设投资的总和都不及中小企业IT应用市场的规模，其价值高达820·7亿元。IDC的最新统计数据表明：国内中小企业对管理软件的需求以平均每年36·03%的数字增长。

　　但以国内中小企业的现状来说，高端ERP则有点“望尘莫及”，而专门的中小企业管理软件就“善解人意”得多：软件不需要企业流程做太大改动；而且价格也“合理”得多。从这些情况综合来看，中小企业当然更青睐后者了。