“中国电影工业2001年所有院线的收入只有8亿元，盛大公司从2001年11月到去年11月一年的收入就有4亿元，相当于它的半壁江山。这就是新经济、新生产力带来的变化。”代理运营网络游戏《传奇》的盛大公司总裁陈天桥近日说。那么，网络游戏赚钱的秘密究竟是什么呢？

　　盖茨都看好在线游戏

　　电子游戏由来已久，最早的游戏是单机版游戏，但是盗版游戏软件几乎扼杀了它。之后出现了局域网游戏，它有了一定的互动性，但同样不能解决盗版问题。网络游戏带来的革命性变化是玩家需要经中央服务器的认证后才能进行游戏，软件盗版问题终于在网络游戏时代基本得以遏制。不过道高一尺，魔高一丈，随即出现的“私服”(私自设立网络游戏服务器)问题应该是盗版现象的延伸吧。

　　陈天桥认为网络游戏是电影工业在新技术时代的一种新的表现形式。他提出了娱乐业“一鱼四吃”的概念：以一个娱乐故事为蓝本，可以有四种不同的赚钱方式，一是靠动画，包括电影动画和电视动画；二是靠漫画，包括各种平面媒体的各种漫画；三是靠开发与故事相关的周边产品；四就是靠互动游戏。

　　未来的网络游戏将在多个平台上进行，包括电脑、手机和数字电视等。根据微软中国研究院的数据，微软公司预计包括网络游戏在内的数字娱乐产业在2005年将达到800亿美元。有这种当量级的市场诱惑，难怪就连比尔·盖茨也认为在线游戏是他最好的一个投资领域，坚决要求微软研究院把在线娱乐的研究放在四大研究方向之首。

　　中国最实用的电子商务系统

　　盛大公司的成功还在于它很好地解决了一直困扰中国互联网业的收费问题。在网吧里玩网络游戏的人数占玩家总人数的七成以上，因此盛大自己做了一个线上销售系统，把销售渠道直接铺进了网吧当中，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少时间，交钱以后网吧就可以在2分钟内把时间打到用户的账号里。至今加入盛大销售系统的网吧已增长到了25万家，每天都有5万家网吧在盛大的电子购物栏里活动。盛大公司的这个系统完成了其整个业务收入的60%以上。现款现货(时间)，毫不拖欠，每天在这个系统上滚动的资金上千万，称得上是中国最实用的电子商务系统。在盛大剩下的游戏点卡销售业务中，经销商也是现款现货。

　　当中国互联网产业的代表公司，新浪、搜狐和网易都还在为网络公司如何实现盈利而痛苦时，进入网络游戏业仅仅一年的盛大公司却是另外一种景象――“我们的收入是新浪的3倍。”陈天桥说。

　　还得开发国产网络游戏

　　盛大公司的成功改变了游戏产业的格局。过去游戏产业的龙头是游戏开发商。2001年11月盛大公司进入网络游戏的时候，中国网络游戏市场80%以上的份额都在中国台湾的游戏运营商华义(经营日本JSS公司的《石器时代》)、智冠(经营中国台湾中华游戏网的《金庸群侠传》)等手中。但现在，由于盛大公司在行业内占有超过半数的用户，游戏开发商渐渐地成为国内运营商所选择的对象，盛大和几家韩国游戏供应商的关系也在悄悄发生着变化。

　　其实韩国游戏供应商赚钱要比盛大公司容易得多。根据盛大公司当时引进《传奇》游戏的代理协议，除了最初花30万美元购买了两年的代理费，盛大公司每月必须从它的销售收入中拿出27%作为分成付给韩国游戏开发商，这笔付出是惊人的。但是没办法，人家掌握着游戏源代码。

　　2002年11月20日，有韩国媒体报道说：Wemade(《传奇》的开发商)等10多个已进军中国网络游戏市场的韩国游戏厂商举行会议，讨论了关于“进入中国市场的战略问题”，以及成立一个行业协会的问题。该协会的目的就是“提倡共享中国市场商机的概念，然后寻求建立一个可以防止韩国国内同行自相残杀的商业规则”。据了解，该协会主要针对的就是像盛大公司这样的正在投入巨资开发国产网络游戏的中国公司。

　　网易公司的总裁丁磊也直接对韩国游戏表示了不满。尽管他的公司也代理过韩国的网络游戏。目前，网易公司自己开发的《大话西游》呈现了很好的上升趋势。

　　盛大公司虽然从《传奇》中得到了巨大的商业利益，但令陈天桥苦恼的是网络游戏在中国的地位似乎很低，不像在韩国那样非常受重视。“网络游戏现在就像是当年的迪斯科、武侠小说，我们如今不也都接受它们了吗？在国外，网络游戏是一种利润丰厚的产业，中国为什么要‘歧视’它呢？我们为什么不开发符合中国文化特色的国产网络游戏软件呢？5年或10年后，如果中国人玩的还都是韩国、日本的网络游戏，到那时后悔都来不及了。所以我们今天一定要采取积极的态度。”陈天桥说。

　　据悉，2002年底盛大公司完成了一轮数目可观的私募活动，以不到20%的股份融到了4000万美元。剩下的就要看盛大公司，还有其他国内网络游戏公司是否能做出让中国人满意的产品和业绩了。