(ChinaByte记者朱琳报道）：是谁--拥有如此魅力？引得国内60%的个人网站站长甘拜"石榴裙"下；是谁--暗藏如此"钱"力？敢将虚幻的流量数字"点石成金"；是谁--散发如此热力？招惹貌似平静的互联网业内一阵"杀机"……
当"短信同盟"四个字开始出现于各大门户网站短信首页上时，可能更多的人还在懵懂中看着"热闹"。然而，短短时间内，"短信同盟"的扩张却可以用以上三个排比句形容。这一"破茧"般的"蜕变"不仅引起业内的惊叹，同时也引燃了门户网站新的期望和新的"战火"。
采访中，tom无线市场部副总监韩军在几乎没有准备的情况下对于"短信同盟"市场的侃侃而谈给记者留下了深刻的印象。不过，转念一想：面对如此商机与竞争不做出充分的市场预测与战略分析反而是不正常的了……
ChinaByte：随着短信业务的成熟发展和收益的显著增加，越来越多的门户网站推出了"短信联盟"业务，从厂商的角度考虑，tom认为各大网站争先恐后介入这一领域的原因是什么？
韩军：2002年中国移动作年底总结时鲁总曾分析道：做短信的企业有三种，一种是和移动作捆绑营销的，像讯龙等；第二种是门户网站，利用自己的流量做营销；第三种是和媒体结合的，借用媒体资源作营销。随着时间的推移，利用媒体资源和移动捆绑营销这两种模式的可能最终只有一两家最强者能够生存下来，而运用互联网营销的模式将成为主流。
目前，门户网站自身的确掌握了一定的流量，但是互联网上还有很多的闲置流量可供开发。一方面一些中小型的网站没有资格、能力去申请SP的牌照自己做短信业务，另一方面又有大量的用户在访问这些中小型网站，这样就造成相当大的广告资源被闲置。实际上，各个门户网站都是希望通过"短信联盟"的形式，不仅能深挖到自身的流量同时充分利用互联网上其他闲置的流量，作为发展短信业务的基础。
针对与tom网站来讲，无论是介入从互联网还是短信业务的时间上都算是一个"后来者"，我们希望能通过各种各样的营销资源和宣传资源提升自己的业务和品牌，所以在所有的门户网站里面，tom做"短信联盟"业务是比较早也是比较重视的一家。
ChinaByte：Tom是从什么时候开始涉足"短信同盟"业务的？当时的初衷是什么？目前的运行效果有没有达到预期的目标？
韩军：Tom是在2002年4月初开始推出"短信同盟"服务的，初衷是考虑到：像tom、新浪、搜狐做的都是门户网站，但是除了门户网站之外还有很多有特色的网站，汇集着不同的专业爱好者。而短信是一种将"眼球"吸引转变为收入的业务，我们希望通过"短信同盟"的建立汇集更多的流量，为tom公司和个人网站都能带来更多的收益。其实"短信同盟"也应当是互联网广告的一种，二者的区别在于：互联网广告需要先投入才能见到收益，而"短信联盟"是要先见到收益才会分成。在整个互联网大环境都比较紧张的阶段采用这种形势是一种不错的思路，对于门户网站和中小型的网站都能产生好的效果。
我们对"短信同盟"的运行效果是比较满意的，达到了当初的预期。目前加盟的个人网站有近十万家，这其中主要分为两种：一种是尝试性的注册一个账号，就像免费邮箱的申请用户一样，只是进来看一下，并不属于有效的。一种是真正产生发送的有效账号，也已达到上万家网站。
通过一段时间的运作，Tom确确实实从"短信联盟"中获得了一定的收益，"短信同盟"的收入比例大概能占到tom短信收入的10%左右，这个比例虽然看起来不是很大，但是考虑到tom每月能从中国移动拿到过千万的收入，所以这个比例一旦化为数字就是比较可观的收入了。
当然，"短信同盟"表现出的利益不仅是在短信发送量的提高上同时还提升了tom无线业务的品牌，而且还给较有实力、特色、人气的个人网站带来了相应的效益。目前，互联网上有60%的网站都加入了"短信联盟"，从另一个角度上也促进了短信业务的发展。
ChinaByte：在各大网站都在力推"短信同盟"这项业务的时候，从自身角度考虑，您觉得Tom"短信同盟"的优势表现在哪里？
韩军：Tom"短信同盟"的优势主要表现于产品更适合个人网站的使用。个人网站的站长对于互联网及其技术都非常的精通，当有众多的"短信同盟"可供选择的时候，他们也自发的做出比较。实际上，目前各门户网站"短信联盟"使用的情况也取决于加入之后的个人网站自身的实际效果。
ChinaByte：经过了半年多的实际运营，tom是否认为"短信同盟"今后还会有足够的发展空间？
韩军：目前，互联网上已经有近60%的网站加入到了不同的"短信联盟"，各个门户网站"短信联盟"的市场能够汇集到的用户量和流量到现在也已经处于一个近似于"饱和"的状态了。今后可能通过产品的深化和挖掘从"短信联盟"上产生更多的收入，但是流量的大幅攀升就不容易见到了。剩余的20%-40%的网站没有挂"短信联盟"代码原因有两种，一种情况是其流量太小，自己也清楚不太可能通过"短信联盟"获得实际的收益。另一种情况是一部分站长做网站就是出于个人爱好，基于非商业原则不愿意做广告。除去这两种情况之外的网站基本上都已经在为"短信联盟"服务了，如果再想提高流量的话，就不可能通过门户网站内部运营达到而是要求中国互联网用户要有同比的增加。
ChinaByte：目前从各大网站的优惠措施中不难看出"短信同盟"的竞争正在初露端倪，既然能够给网站带来切实的利益，随着"短信同盟"发展空间的日益"饱和"，今后这项业务的竞争会不会更加激烈？竞争的焦点集中于哪些方面？
韩军：从近段时间各个门户网站对于"短信联盟"的价格调整不难看出：今后这一市场的竞争肯定将会日益激烈。
在这种竞争的环境中，门户网站将会越来越照顾到个人网站站长的利益。门户网站和个人网站的关系也原来越像"生产者"和"经销商"，而最终的浏览者就变成了用户。在"短信联盟"这一业务上，门户网站作为"生产者"，其产品--短信要通过"经销商"到达最终用户的手中，为了得到更多"经销商"的支持，所有的"短信联盟"会不断地将个人网站的利益放在重要的位置上。
ChinaByte：您刚才也提到，已经有60%的网站加入到不同的"短信联盟"当中，面对如此海量的个人网站，怎样才能有效的对其进行管理呢？
韩军：Tom是比较早制定"短信同盟"规范的一家网站，其他网站也基本是在沿用这一规则。在tom短信首页上有明确的规定：凡是涉及黄色、反动内容、与国家有关法律法规相违背、在运作当中采用欺骗误导手段等等的网站都是不能加入到"短信联盟"的。同时建立举报制度，呼吁个人网站的站长发现违反规定的情况能及时举报，一旦查实就会在二十四小时内封闭违规的加入到"短信联盟"的网站。其实门户网站很难在先期对加入到"短信联盟"的网站进行管理，因为个人网站来申请的页面肯定都不会存在什么问题，前期的资格检查并不能发现违规现象。有些站长拿一些合法的网站来申请"短信联盟"的代码，但是却把代码不仅放到合法的网站上，同时也用于我们不愿看到的用途，这种情况如果只依靠门户网站自己的力量是很难一一发现的，只有调集更多"雪亮"的眼睛才能在最大限度内杜绝此类事件的发生。事实证明，举报制度还是有非常好的效果，我们每个星期平均都能接到5个举报电话。经过查证确实在内容和"短信联盟"服务使用过程中存在问题的，我们会毫不客气的对其进行封闭。
目前，行业内还没有一个统一的自律标准，虽然以上所提到的规范和原则是各个门户网站已经接受并沿用的，但是大家在实际的操作中执行尺度的把握还不尽相同。遇到明显的违法违规的现象各大网站都会毫不留情的进行处理，但是有一些模棱两可的问题不同网站处理的情况就不一样。
