互联网业发展到今时今日，很难再看到网站靠得某一项业务称霸一方、独步天下，而往往是在这项业务还是“青果”时就已经引来了大批的“垂涎三尺”者。于是，面对激烈的竞争和业绩表现的双重“压迫”，网站也在不断地加强学习“少花钱多办事”的诀窍，当然，必要时也要着重领悟“放长线钓大鱼”的真谛--与合作伙伴共创“双赢”局面就是一个不错的选择。目前深受各大门户网站青睐的“短信联盟”业务能在短时间内将队伍壮大到如此地步，其原因恐怕也在于此。

　　很难想象，如今各大门户网站都表现得一片红红火火的“短信联盟”如果没有得到个人网站的“首肯”将会是何等凄凉场面。不过，这种情况根本就没有出现的几率，因为，“短信同盟”给门户网站带来切实收益的同时也在以强劲的魅力“诱惑”着个人网站，正如新浪热线华北营销总监黄琳所说--“短信同盟”的利益是双向的。

　　采访中，黄琳向记者介绍说：新浪网自从在2002年六七月份推出“短信同盟”服务，目前已经与五六十家较大的网站签约，八九万个人网站加盟，其中20%左右是有效用户。

　　对于“短信同盟”为什么能同时调动起门户网站和个人网站共同的兴趣，黄琳分析道：　“从整体来看，无论是对于门户网站、个人网站、媒体来说，‘短信同盟’其实是一种资源上的共享。一些个人网站在内容上做得相当有特色，但是收入来源较少，新浪的优势能与其形成互补。反过来讲，新浪的短信服务也能通过这些媒体渠道得到好的宣传。在原有的纯粹靠市场费用做市场的基础上，‘短信联盟’则营造了一个‘以资源共享来共创收益’的模式，大家把资源都拿出来创造出市场的增量，这种模式的利益是双向的。”

　　“目前来看，由于个人网站的数量还比较小，已经加盟的合作伙伴短信的发送量也不是很大等原因，‘短信同盟’在新浪整个短信收入中占到的比例大概不到10%，还不是非常高，但是我们还是非常看好这一市场前景。从整体上来看，整个短信业务每年都在以100%以上的速度发展。只要短信的发展势头强劲的话，‘短信同盟’就肯定会有好的前途。应该看到，目前无线互联业务正在从‘粗放型’向‘集约型’转变。‘粗放型’的发展主要依靠的是劳动要素‘量’的扩大来实现，而‘集约型’的发展主要是依靠提高劳动品质和活跃度上来实现。今后的发展中，‘短信同盟’在‘量’扩大上也会有所表现，但是不会像以前那样速度。而随着无线互联业务的发展，大家都会更多的注意力集中在产品的质量、活跃度、精细度上。当然，这种发展表现到最后也会反映在‘量’的增加上。”

　　有市场就会有竞争，从SP纷纷出台的针对个人网站不断提高的分成比例就已经将其中暗藏的“杀机”表露无疑。不过，这对于早已能在竞争环境中千锤百炼的门户网站而言，到了“短信同盟”的竞争阶段已经能够以一颗平常心从容应对。“其实从做网站开始，大家都在面临着竞争的局面。新浪的角度看，并不惧怕竞争，因为竞争对于行业的发展是有促进作用的。对于‘短信同盟’的建设，相信网站之间也都达成了共识：要良性竞争，这对于业务的开展是有好处的。对于目前一些网站通过提高提成的方法吸引个人网站加盟的做法，可能每家都有自己需要面临的情况，新浪无法对别人的行为做出评价。但是从新浪的角度来看，还是希望用更加稳健的、实实在在的做法来规范‘短信同盟’，为自己的经营带来收益。”

　　然而，面对同一个市场环境、同一市场空间、同一受众群体，如何将更多的个人网站网罗到自己麾下是值得门户网站一再思考的问题。黄琳认为，在这种情况下，有特色的产品线对于新浪而言无疑是一个制胜的法宝。“新浪的产品线是非常有自己特色的，像独家和新加坡某公司合作推出的‘鸟叫鸣声’等等。我们也希望把越来越多的、有版权的、独家的内容通过‘短信同盟’的渠道扩展出去。在‘短信同盟’这一业务上，新浪一项秉承‘开放’的原则，希望能和更多的网站建立更深层次的合作。”

　　虽然“短信同盟”发展的一个至关重要的因素就是个人网站的加盟，但是，黄琳强调：“新浪‘短信同盟’合作伙伴的选择并不只是看重经济效益的增加，同时要求他们要合法并且要兼顾到质量等方面的考虑。”