ChinaByte专题报道：门户网站的意外之财

什么是短信同盟

　　短信同盟就是SP网站面向其他网站，提供的一种短信网页链接。个人主页或大中小ICP都可以申请加入，获取链接代码，成为短信同盟成员。上网手机用户在访问同盟成员网站时，就可以在链接网页点击下载各类短信服务，对于由此产生的短信收益，SP网站将按一定比例给同盟成员支付分成。加盟网站只要有特色，能够保持比较高的访问量，就可以获得相应的回报。

加盟服务

1、发送代码

　　发送代码是指各SP网站提供给同盟成员的网页连接方式，目前四个门户的发送代码的风格和尺寸各有特色，都有多种尺寸、多种显示风格的代码。并且都在节假日前期推出新的发送代码，比如中秋、国庆、圣诞等期间，所推出的铃声图片下载内容都将相应突出节假日的标志和特色。做的比较好的为新浪和TOM。

2、指定ID

　　指定ID是门户网站为同盟成员提供的一个网站页面，有网站的成员可以把该页面做为自己的一个短信频道，而没有网站的成员可以把该页面做为自己的网页。只要通过各种方式吸引用户在该页面点播下载短信，所产生的收入同样属于加盟成员。

3、费用查询

　　四大门户都提供了发送费用查询服务，只需要同盟成员用自己的代号和密码登陆到自己的管理界面，“发送记录”功能就可以查询到从自己网站/网页发送短信的数量。可以计算收入。

4、结算服务

　　目前四大门户都是按月记费，本月为同盟成员结算上月的提成。结算时，需要扣除个人所得税以及汇款手续费用。四大门户目前都通过邮政汇款方式进行结算，没有开通银行卡类结算。

　　但对于同盟成员来说，每个月真正汇到自己账户里的现金才是最重要的。正如一位业绩颇好的同盟成员所说：“不管你给我多少佣金比例，我要收到钱才行。网站制作短信面版的美观与否、短信发送的步骤简便与否、注册用户的步骤简单与否、每月结账的及时与否、解决出现的问题及时与否等等原因都直接影响浏览量是否能变成钱！当然也就直接影响我们是否要在自己的网站挂上他们的链接的。”

　　其他方面，四大门户还有个人资料与密码修改的服务，其中网易还有一个疑难解答服务，为同盟成员提供有关咨询解释。

　　另外值得一提的是TOM和搜狐开通了发展下线业务，就是同盟成员可以推荐其他网站或个人加入短信同盟，并将获得其每月短信发送金额的2%的提成。

　　此外。网易开通了一个EMAIL推广的服务也有所特色，对于同盟成员来说，只需把输入邮件地址，每次10封邮件，接受者就可以连接到同盟成员在网易的短信页面，进行下载。

责任编辑：田英雷

　　我们希望与提供各种各样的增值服务的SP们取得联系并做充分的交流，希望我们的网站能为中国的电信增值市场的发展做出一点点贡献。
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新浪:“短信同盟”的利益是双向的	Tom："短信同盟"市场竞争肯定会日益激烈
搜狐：“短信同盟”要注重信誉建设	网易:将短信收入最大化

编者按：

　　回顾2002年通信领域，手机短信不能不说是一道最亮丽的风景线，一个最红火的市场。与运营商合作，开展短信业务如今成为各SP（电信增值业务服务商）网站所倚重的拳头项目，尤其是门户型网站。

　　SP们不是短信的“游戏规则”的制定者，只能利用现有的资源将利益最大化，当他们发现短信同盟这个意外的收入来源时，他们却成了这个小游戏的规则制定者。

　　我们的记者采访了四个大型SP负责短信的相关人员，从各个网站对短信同盟这个产品的定位和发展策略，折射出了越来越激烈的短信市场的残酷竞争局面。

　　佣金提成是门户网站按照同盟成员的发送总金额进行计算，按月结算。对于同盟成员来说，在自己的网站上挂上门户的短信连接，首先要看的就是佣金的比例高低。根据各自公开资料，我们可以看到四大门户的佣金提成比例：

门户短信同盟佣金对比表

	TOM	搜狐	新浪	网易
代理佣金	15%	25%	20%起	17%
VIP成员	20%	/	/	20%
下线收益	2%	2%	/	/

需要注意的是：

1、2002年11月至2003年1月期间，TOM"无限情缘"的佣金比例增至40％。
2、搜狐"激情公社"佣金为1.5元/个；2002年11月至2003年1月期间，56％提成，为2.8元/个。
3、网易的"非常男女"佣金为10％。
4、SINA按照超额累进规则计算

　　根据上述佣金比例，相比之下，可以看出搜狐的比例最高，为25％。如果以1万元为标准，新浪的超额累进计算规则为最高，达到2950元。

　　尤其是近期搜狐与TOM展开的“激情公社”与“无限情缘”交友聊天栏目，分别达到56%和40%。很明显，佣金的不断提升在于吸引和争夺更多加盟网站，并且已经进入白热化和不惜成本的阶段了。

　　在佣金支付方面，最低单次支付限额，4个门户都一致要求是人民币100 元，也就是说佣金没有积累到100元，将不会支付给同盟成员。并且如果连续三个月佣金收入累计未达到人民币10元，还将取消同盟成员资格，不再支付佣金。

　　对于同盟成员来说，真正吸引他们的并非产品的数量，也并非门户所公布的佣金比例。诚然，这些是基本因素，但各门户所提供的加盟服务才是最重要的

　　SP们所提供的服务我们可以从左边的表中看到。

　　对于四大门户的短信同盟，综合来看：网易和TOM发送比较稳定，用户点播后一般都能发送出去；在铃声图片资源和发送管理方面新浪有相应优势；搜狐的分成比例总的来说是最高的；TOM的加盟服务是做的比较好，目前它的同盟成员是最多的，业界口碑也不错。

　　短信同盟是一个结合体，把加盟网站和SP紧密栓在一个利益线上。毫无疑问，发展短信同盟是四大门户在互联网领域进行的一场短信圈地运动。根据笔者所了解到的，四大门户的短信同盟成员都在数万以上，这点我们在访问许多站点时也都有所感觉。

　　当然，确定短信同盟的发展的并不在于成员数量的多少，而是在于成员的质量高低，一家好的成员网站所吸引人气和所带来的业务下载流量要远比一百家无人访问的网站要有效的多。

　　短信市场的发展前景不言而喻。同时，我们也注意到除了四大门户外，还有一大批SP跟进，在下半年相继开通了短信同盟，比如东方网、鸿讯网、6388网等。竞争将在更多的SP网站之间展开。

　　那么，短信同盟的下一步怎么走？

　　拓展特色同盟、研发新的短信产品和完善加盟服务是目前最为关切的，四大门户网站的短信同盟无论从形式和本质上看，都是同出一辙，那么是否可以考虑结合自身的特点和优势，形成有自己特色的短信同盟呢？比如搜狐的同学录和95933上网、网易的泡泡和在线游戏、新浪的SOL热线、TOM的网游神等，完全都可以结合短信同盟拓展新的服务内容，摆脱目前同盟之间的同质化现象。

　　市场在变化，用户需求也在变化，作为短信同盟的产品同样需要更新变化，除了最基本的铃声图片下载和聊天交友外，SMS游戏、MMS、KJAVA等增值业务产品其实都可以作为短信同盟的产品来推广，当然，还需要解决相应的技术和记费问题，并且新的手机增值业务产品也有待市场的成熟。

　　此外，门户网站应该采取一些措施，一方面是提升自己的服务质量，练好自己的内功，要有信誉和守时。同时也可以对同盟成员建立一套奖罚机制，以挖掘和培植有推广优势和发展前景的同盟成员。比如现在许多同盟网站同时都是四家门户的成员，当用户访问时，难免感觉不可适从，而且还有相当一部分同盟网站涉及色情和非法广告。

　　我们相信：给移动网民更多更丰富的短信产品，给同盟成员更多更可靠的赢利可能，短信联盟就能更大的发展起来！