也许是因为国产手机在2002的表现太抢眼了，也许是国人对高速发展、"左派"冒进思想太敏感了，甚至也许是有些人盼望手机降价的愿望太殷切了，最近有种叫做手机价格战即将爆发的传说出现了。
有一种谎言最能欺骗人，那就是看上去很有道理的谎言。而宣称中国手机市场价格战即将爆发就是这样一种谎言。
有媒体称，业界盛传部分国产手机厂商将因不堪库存压力而大量吐货，可能导致今年五六月份国内手机市场出现大规模价格战。尽管局部价格战在手机行业早已不是新鲜事，但有业内人士对国产手机是否具备与外资品牌进行大规模价格比拼的实力提出了质疑。怀疑的出发点是关于国产手机的未来发展，但是深入一点的看下去，结论可能并非如此，笔者认为，中国手机市场价格战打不起来！
市场容量
中国手机市场容量之大，发展速度之快，是毋庸置疑的，笔者综合了IDC、CCID、SINO-MR的调研结果，发现，这些权威调研机构的结论对未来两到三年内的中国手机市场普遍看好，见下表：
年份 市场规模(10亿人民币) 出货量(百万台)
2003 107.9 103
2004 162.2 134.5
2005 147.7 175
年增长率 14% 36%
中国手机市场之所以规模大、发展速度快，主要是由手机的产品特点和生命周期决定的，手机的生命周期一般是18个月，不妨看看自己的手机是什么时候换的，这么短的使用寿命决定了换机市场很大，在这一点上，手机和家电不同，家电的使用寿命往往超过5年，在以往，居民使用同一台彩电超过10年并不罕见。
同时，由于中国整体经济环境的回暖，在未来3－5年中，保持一个较高的增长速度并不困难，这决定了初次购机用户的增加也是可以期待的。
同时，中国的入世还为中国的企业带来了更多的出口机会，而且由于国产手机中不少是原来的家电企业，他们其中很多已经有了比较好的海外市场，比如海尔；另有一些国产手机企业还可以通过国外的合作伙伴来获得出口。
考虑这些因素的话，产能可并没有超过市场需求。因此价格战，我说的是真正意义上的靠比拚价格，压低正常利润来竞争的状况可能不会出现。
企业博奕
我们先假设国内市场上只有两个厂商，一个是本土厂商，另一个是国外厂商，国外厂商资金雄厚，市场份额较大，而本土厂商实力弱小，市场份额较小。
如果比拼实力的话，国外厂商会有优势，那么相对来说，国外厂商有实力进行价格战来排挤本土厂商，但是多年来，国外厂商已经建立了牢固的品牌形象，而这种形象的内涵则包括优质、价高的内容，而且以往国外厂商的市场价格策略是不断推出新产品，为新产品定一个高价，然后慢慢降低产品价格，并且，他使用这种策略已经获取了较大的市场份额和较高的利润，他会主动使用价格战的策略吗？一般情况下，他不会。我们从摩托罗拉对2003年的市场预计也可以看出，摩托罗拉仅仅希望保持在中国的30％的市场份额，或许，在这种市场份额占有情况下，它可以获得最大的利润。（考虑：价格下降会带来市场份额增长，但是也会减少企业利润，企业策略一般会偏重利润而不是单纯的市场份额，例外是日本、韩国企业，曾经在政府、银行支持下，企业目标定位于市场份额，但是金融危机后，这一做法也已经被抛弃了）。
由此，我认为，国外厂商不会挑起价格战，因为他不愿意。
那么国内厂商呢？国内厂商有挑起价格战的愿望，因为他需要更多的市场份额，但是国内厂商却没有打价格战的实力，这是由企业的资金、基础决定的。
国产手机由于普遍采用贴牌生产的方式来运作，所以在理论上他们控制成本的能力会受到限制，这限制了他们使用价格战策略来扩大市场份额的能力。
同时，国产手机厂商中许多都是原来的家电厂商，吃过家电价格大战苦头的他们在进入手机市场后，很明显的一个特征是对价格战避而远之，在手机的策略上采取了定位于高端、高价的方式，而且，从以往的表现来看，他们在这种策略上获益良多，许多原先只做家电的厂商在2002年都取得了扭亏为盈或者盈利大幅增加的成绩，比如康佳、厦新，相信让他们放弃这种策略将会很难。
如果国内厂商挑起价格战，那么也肯定是在他们能接受的水平内的，如果用两军交战来比，最多只能算是零星交火，。国内厂商会选择其他方式来获取市场份额，而不会使用价格站这种简单手段。
结论
从分析中，我们可以看出，国内厂商没有实力打价格战，而国外厂商也不愿打价格战，这也就是西线无战事的原因。当然，这并不意味着手机价格将不会下降，由于产品生命周期的原因和新技术的发展，手机的平均价格保持着下降的趋势，我们从调研和预测数据中可以看出（数据来源同上表）：
年份 平均价格(元人民币)
2003 1048
2004 938
2005 844
年增长率 -16%
作为企业应对这种趋势的策略是主动调整价格，同时推出高价的新产品来保证企业利润，这种策略其实就是手机厂商们一直在用的手段，相信在一定时期内仍然不会改变。
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