本报讯   “大规模的手机补贴将逐步取消，但不会完全取消，手机补贴将交给渠道去做”，广州联通日前在同一天内将其营业厅开进了三家东泽电器店，广州联通一位负责人表示，联通今后将在非传统电信渠道上发力，手机补贴将交给类似东泽的渠道负责，而联通本身则以减让话费的方式争夺用户。

　　电器连锁店成新渠道

　　在东泽电器的昌岗路、三元里、解放北等3个分店，上周五的同一天内均出现了联通的营业厅。继“进驻”国美电器之后，广州联通将其销售渠道再次向类似的连锁电器店发力。联通的人士说，这些营业厅都是采取“店中店”的形式，由东泽提供场地和人员，而联通则负责培训等事务。这些营业厅可办理各种业务，而CDMA放号是其中一个重点。

　　广州联通总经理戴任飞说，目前联通在广州有160个放号和服务的网点(指联通直接可控的，有其形象的网点)。以往，放号渠道都是专门的电信代理商，今后将向类似东泽这样的非传统电信的方向拓展。而联通的另一位人士说，跟国美、东泽这样的连锁家电零售商的合作模式，日后可能会将联通的放号与家电的优惠或服务捆绑，例如发行会员卡相互用户实行优惠。

　　手机补贴由渠道埋单

　　据介绍，联通逐渐取消的CDMA手机补贴，今后将转而由东泽一样的渠道负责，联通将重心放在产业链的创造上。广州联通一位负责人说，要吸引用户投身CDMA，完全取消手机补贴似乎行不通，新用户的手机门槛仍需解决，类似北京“中青旅”的经验，就很值得广州借鉴。

　　在去年10月份，中青旅属下的北京中青旅电讯宣布，中国银行“长城卡”用户保证在网3年，打够一定话费，不用掏一分钱就能拿走一部CDMA手机。手机补贴成本不再由联通承担，而是由中青旅“埋单”。现在，广州联通也希望借鉴这一做法。

　　广州联通市场部的一位人士说，将手机补贴交给渠道后，联通将把吸引用户的方法放在话费减让、提供更多增值业务和服务等方面。这不仅能让联通省下一笔不菲的费用(据了解，去年中国联通此项支出达数亿元之多)，还使联通的力量更为专注。

　　代理商可得话费分成

　　这次广州联通与东泽的合作，涉及的投资较大，东泽方面透露“以200万元为单位”。不过，对于这种与“新渠道”合作的利润分成方式，广州联通的人士并没有透露。据了解，在北京中青旅电讯免费给用户手机的促销中，中青旅电讯是可以得到话费分成的，东泽方面证实，他们合作模式与中青旅类似。而且，东泽的目光并不仅仅是话费那么简单。东泽负责人证实，这次与联通的合作，是东泽涉足电信业的关键一步。也就是说，不久的将来或许东泽会成为一家“虚拟运营商”。东泽总经理吴裕庆说，今年家电的利润空间进一步压缩，去年才开始卖手机的东泽，今年要把通信产品从占营业额份额不到3%，提高到10%至13%。

　　吴裕庆说，在通信领域，东泽还是“新入门”，他们希望借联通的手去“扶一程”。除了手机销售外，东泽还希望涉足电信运营部分的业务，包括放号、卡类业务、话费等。而据了解，东泽所属的盈峰集团正准备向包括电话机、手机、交换机等方面的电信设备制造业进军。业内人士认为，无论是联通还是移动，其渠道的分化和改变，无疑为民营资本进入电信业打开了一扇大门。