1992年，几位年轻的硕士住在奉化市东门口几间租来的民房里，酝酿着一个梦想——作摩托罗拉的竞争对手！十年后，波导的营业收入已超过30亿元，蝉联了国产手机产销量的“三连冠”，在中国市场上对摩托罗拉的霸主地位产生了不小的威慑作用。
上周四晚，在中国“十大IT人物”颁奖结束的两个小时之后，在长富宫饭店的一间客房里，刚刚获奖的徐立华就和记者开始了3个小时的对话。徐从容地揭开了波导迅速发展的谜底：一个开放的股权结构是波导崛起的关键所在。
2003市场不好做
记者：获得“十佳”的感觉怎样？还有压力吗？
徐：感觉更有压力了。我是这一次惟一入选的手机行业的代表，这一方面说明评选者对波导这些年发展取得的成绩比较认同，另一方面也说明了他们对波导寄予了更高的期望，这就是一种压力。
另外，手机行业竞争越来越残酷，你有一步没走好都可能导致严重的后果，尤其是今年更是如此。据我所知，今年国内手机产能将达到2亿部，而国内市场只能容纳8000万部左右，严重的供需矛盾注定今年国内手机市场很难做。
记者：那这种供需矛盾是不是意味着今年国产手机和洋品牌手机平分市场的场面不会出现呢？
徐：肯定会出现，这一点从近几年国产手机的发展趋势就能看得出来。只不过激烈的市场局面将会让国内手机厂商出现重组整合，不少小厂家很可能将会出局。
除了进一步加强国内市场的促销攻势外，国外市场今年将是波导一个主攻的重点。去年波导通过合作伙伴法国萨基姆，已经往欧洲出口了一部分手机，此外东南亚也有波导自主品牌的手机。去年的量很小，只有几十万部，今年我们计划达到一百万部。对于这个目标，我们很有信心完成。
记者：您刚才说，今年激烈的市场竞争会让许多小企业面临生存的危险，波导也是从小企业过来的，有没有遇到过这种情况呢，波导又是怎么对付的呢？
徐：我想大部分企业都会遇到过，波导当然也是。记得有一次还差点死掉了，但由于各方面的帮助以及波导股权结构的开放，使我们安全而又迅速的发展到现在。
记者：开放的股权结构？
波导股权制胜术
徐：对，波导之所以能够从当初白手起家发展到现在，期间几次股权的变化可以说起了很大作用。在我们刚创业时，除了手里拿着“研制开发中文寻呼机可行性报告”，几乎一无所有。拿着那份可行性报告到处寻求投资者几乎成了我们几个人的全部工作。记得那时候我们去成都、下珠海、中山，还有秦皇岛，为了找到投钱的人，我们几乎跑遍了半个中国。后来终于在宁波奉化市政府的帮助下，奉化大桥镇、奉化台商外商开发区投资公司决定共同投资我们这个项目，当时双方共同创立了奉化波导公司，出资方大桥镇占公司股份的51%，我们几个创业者以技术入股，占剩余的49%。也就是在这个时候，我们几个对股权有了一个清晰的认识，并达成了一致：以后还要通过出让股权来吸引更优秀的合作伙伴，事实上后来正是这个决定将我们从死亡线上又拉了回来。
记者：能具体讲讲吗？
徐：1994年，我们开始将研发出的寻呼机批量生产并拿到市场上去销售，由于当时技术还存在一定的差距，导致寻呼机质量不是很好，结果和消费者产生了许多纠纷，那时候每天几乎就忙这个去了，公司也停产了，销售也陷入瘫痪，当时可以说是垂死挣扎。不过我们还是没有放弃最后一线希望，到处寻找合作伙伴，最后终于在信产部(当时叫电子部)两位部长的帮助下，一家香港公司决定向我们投资，双方合资成立了吉通波导有限公司。我们又让出一部分股权，记得当时创业团队的股份只占合资公司的14.7%。就这样，波导不仅活了下来，而且还活得很好。合资公司不仅解决了寻呼机存在的质量问题，还让我们学到了不少现代企业管理知识。只可惜后来由于很多原因，对方又撤资了。
撤资后，由我们几个人组成的创业团队通过我们此前成立的奉化波导通讯技术研究所与奉化大桥镇的资产经营总公司又再度联手，共同出资成立奉化波导有限公司，这次我们的奉化波导通讯技术研究所占80%股权，这是发生在1995年的事，那时候波导的寻呼机业务已经逐渐走上轨道了。
记者：那时候，你们应该算是民营企业，可后来，为什么又让国有企业控股了。波导为什么偏偏走反路？
徐：那时为了上手机项目。在1998年的时候，尽管我们寻呼机卖得十分火，但那时市面上已经出现了移动电话，虽然当时手机用户不多，可是我们有一种预感，手机将会代替寻呼机。因此我们当时就决定趁着寻呼机业务还在挣钱，赶快转型。由于手机项目需要巨额资金支持。于是我们就找到了有关部门，在他们的帮助下，国资背景的宁波电子信息集团和我们走到了一起，我们通过收购它下属电容器总厂和太阳能电源厂，而和宁波电子信息集团组成合资公司，当时他们占股45%。我们几个人的奉化波导通讯技术研究所变更为奉化波导科技发展有限公司，股份从80%降为44%，成为第二大股东。
记者：为什么想引进一个国有企业，而不是其他企业呢？这似乎和许多民营企业的想法有点不一样？
徐：和宁波电子信息集团重组只是我们的第一步，我们当时的想法是通过上市来募集资金尽快启动手机项目，而在当时情况下，单纯靠我们几个人来完成这一目标，存在一定的难度，在这种情况下，我们决定通过出让股权，吸引实力雄厚的企业帮助我们一块完成这个目标。
在与宁波电子信息集团合资后不久，新公司便进行了股份制改造，我们在股份公司的股份是33%，仍然是第二股东。在改制后一年，股份公司即在沪上市。通过股份公司在资本市场上募集的资金，我们很快上了手机项目。如果不是当时通过这么一系列的股权变化，引进这么多合作伙伴，波导很难取得现在的成绩。
我最看好厦新老总
记者：应该说，正因为您当时一系列出人意料的举措，才使得波导成为国产手机的领头雁。从这个角度看，您觉得国产手机现在和洋手机厂商相比，还有哪些优势和不足呢？
徐：客观地说，国外品牌的手机在技术上的确比国产手机厂家有优势，但国产手机厂家也有自己的优势，那就是完善的销售渠道。不过现在双方的这种优势都在渐渐模糊，因为国产手机正在学习国外手机厂家，加强自己的研发实力，如我们除了和法国萨基姆合作外，还和明基、Quanta、LG、Sewan、Bellwave以及MobileLink等公司进行从零部件到产品研发的一系列合作关系。而与此同时，国外品牌也在向国内厂家学习如何建立销售渠道，比如今年已经有不少国外手机厂商改革其在国内市场的销售模式。我想以后在国内市场，中外厂商无论在技术创新上还是销售通路上都会慢慢走到一起。
记者：对于国内的同行，谁给你留下的印象最深？
徐：国产手机能够做到今天这个份上，应该说每个企业都是花了很多心血的，因此我觉得国内同行都很优秀。不过给我留下印象最深刻的还是厦新老总，记得当时在一次研讨会上，我听过他的发言，当时就觉得这个企业有戏。那时候厦新A8好像还没出来，结果一年不到，厦新果然出来了。
波导股变大事记
1992年10月28日，徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等创业人员与奉化大桥镇合作创立奉化波导公司，徐立华等创业人员技术入股占49%。
1994年，中外合资企业吉通波导有限公司成立。波导的创业团队成立了奉化波导通讯技术研究所，在合资公司中占14.7%股权。1995年7月，吉通波导有限公司分家解散。创业团队的奉化波导通讯技术研究所与奉化大桥镇的资产经营总公司出资成立奉化波导有限公司，创业团队的奉化波导通讯技术研究所占80%股权。
1998年9月30日，奉化波导有限公司吸收合并宁波电子信息集团下属电容器总厂和太阳能电源厂，宁波电子信息集团占股45%。创业团队的奉化波导通讯技术研究所变更为奉化波导科技发展有限公司，股份从80%降为44%，成为第二大股东。
同年，奉化波导科技发展有限公司与新华社合资成立“北京新华波导通讯技术有限责任公司”。
1999年4月，奉化波导有限公司进行股份制改造，更名为“宁波波导股份有限公司”。创业团队拥有股份公司33%股份，为第二股东。
2000年7月6日，宁波波导股份有限公司的股票“波导股份”在上海证券交易所挂牌上市。
2002年5月8日，徐立华创业团队的“奉化波导科技发展有限公司”改为“宁波波导科技集团股份有限公司”。(完)
