国外品牌将与国产手机在春季销售上展开激烈对决
春节过后，国内外的手机企业都在细细盘点市场业绩，用春节期间的销售数据来印证今年的市场计划。不仅国产手机纷纷召开市场和销售的大会，记者了解到几大国外品牌也有频繁的动作，包括机构、人员、策略上的重大调整。有人说今年是国产手机与洋手机的生死决战年，从几大国际品牌手机的近期调整来看，此言非假。
摩托罗拉走马换将
去年取得市场良好成绩，巩固了市场第一位置的摩托罗拉个人通讯事业部中国区近期频频换将，市场总监王汉华升任了销售总监，但目前还不清楚谁将接替市场总监职位。而前任销售总监李晶则调任至美国总部，CDMA销售总监一职则由原东区的销售总监接任，负责南区市场的主任朱强也已经确定调任北京担任策略部要职。
王汉华表示，今年摩托罗拉手机的目标仍然是保持市场第一位置，并希望在彩屏手机市场取得市场领先位置。为此，摩托罗拉规划了从低端到高端，从EMS到彩信，摄像头从外置到内置的各种彩屏手机产品，他表示，彩屏手机将逐步取代黑白屏手机。
诺基亚一分市场为二
无独有偶，诺基亚手机中国区近期也进行了较大的机构调整。继去年在东北南之外成立总部位于成都的西区之后，对这四大区域的高层管理体系也一分为二，在总经理赵科林之下设立了两位副总裁各自管理两大区域，此前的销售总监许培真副总裁管理北区和东区，而一直管理分销商的副总裁托学勤则管理南区和西区。此举被认为是强化了对区域市场的管理。
2月27日，诺基亚在深圳和广州分别成立了最高级别的诺基亚客户服务网络形式：诺基亚客户服务中心。客户服务网络的升级表明了诺基亚对市场的管理更加细化，以负责华南市场的南区为例，此前位于南区总部广州的诺基亚市场人员一人可能要分管好几个省的业务，而现在每个省份至少已经配备了两名专员进行管理，因此在长沙等省会城市已经开始成立办事处，目的是做细当地的市场。为此诺基亚的市场人员已经呈倍数的增长。
索尼爱立信发力周年
索尼爱立信中国公司今年加大了市场力度，显现出不同于往常的积极形象。3月4日该公司将举行一个神秘的发布仪式，备受业界期待的多媒体手机P802将上市，这款可以摄影也可以扩展内存的手机势必让目前彩信可拍照手机市场的竞争更加激烈。
索尼爱立信还准备了多款新品手机，估计该公司还会重申五年内成为多媒体手机老大的目标。
飞利浦欲推折叠手机
另外，飞利浦手机将在本月12日于上海开幕的飞利浦亚太区新产品展示会上展出今年的新产品，此前飞利浦消费通讯高层人士表示可能推出受亚洲消费者欢迎的折叠手机。
去年国内手机销量前五名(单位：万台)
品牌 销量
1摩托罗拉 1872·4
2诺基亚1134·74
3波导 678·55
4TCL530·53
5西门子291
数据来源：信息产业部
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2002年市场占有率达30%
国产手机迎来翻身年
信息产业部公布的截止到去年年底的最新统计数字，国产品牌手机的国内市场份额已经达到30%。自1996年第一部国产手机诞生至今，国产手机制造业在去年以前一直处境艰难，手机市场的绝大部分份额被国外品牌所占据；手机制造的核心技术也大多被国外厂商掌握；国产手机企业的生产规模较小，性能价格比相对较低，未能为消费者广泛接受。
资料显示，1999年国产手机在中国市场的占有率是3%，2000年是8%，2001年底为18%。
国产手机突围三大法宝
●高端切入 ●应变灵活 ●销售渠道
为什么一度被国人排斥的国产手机在洋品牌的围追堵截中终于得以发展壮大？业内人士分析认为，产品策略正确、对市场应变灵活和对销售渠道的把握是国产手机突出重围的三大“法宝”。
首先，产品策略正确。国产手机厂商们都已经认识到，从中高端产品切入、以性能取胜才是国产手机的立身之本。事实也证明了这个产品策略的正确。
国产手机的第二个法宝是销售渠道。对于手机这种大众消费品来讲，销售渠道对一个产品的影响程度有时甚至超过了产品本身。洋品牌大多靠几家大的一级代理商往下层层分销，其劣势就在于销售手段比较单一。而国产手机的销售则灵活得多。
中电通信总裁张富春以自己的实际经验举例说，不仅他本人直接和销售商有很多的见面和沟通，能及时听取采纳销售商很多好的建议，而且经销商由于直接面对市场，他们的建议可以让厂家针对不同区域采取差异化的促销手段，而洋品牌就不可能有这样的贴近和灵活。
国产手机的优势还体现在对市场风向的及时掌握和调整上。由于国产品牌“船小好掉头”，因此可以随时根据市场反馈进行产品计划调整，出一款新产品有时只需要两个月的时间。而像诺基亚这样的大企业，由于设计、生产、配套非常完善，产品计划甚至在上一年就全定下来了，因此反而无法做到像国产手机这样面对市场灵活应变。有了这三大“法宝”，国产手机的崛起甚至进入世界前八名，就并不令人感到意外了。
