由于各种IT创新成果的快速传播和在我国传统产业的广泛应用，技术创新驱动和需求驱动两种因素在相互交织着影响IT应用，使我国各行各业企业信息化的需求变化多端、层出不穷。对企业信息化需求的研究表明，处于不同成长阶段的企业需求，具有不同的特征，需要综合性更强、集成度更高的解决方案和应用服务来满足。同时，也由于IT技术变化和更新速度加快，使企业应用软件业的产业结构越来越复杂，重复定位与交叉也越来越严重。企业应用软件产品与服务提供商的传统思维是：力图全面扩展企业能力，全线开拓市场，抢夺市场份额。企业应用软件产业的企业经营实践表明，其最终结果是：什么都想做，什么都做不好。孤军奋战的软件企业难以进入良性的经营循环，难以锻造自己的独特核心竞争能力。由于在某一环节上难以有效地满足需求或响应客户的需求变化，引起整个产业链的动荡，或客户的观望和疑问，致使一定时期的市场规模缩小，极不利于整个产业的健康发展。那么，中国软件产业如何才能走上快速、持续发展之路？

　　高技术产业的发展可以概括为两种基本模式，即技术领先者的发展模式和技术追赶者的发展模式。由于经济发展水平、市场结构、优势资源的差异性等因素存在，各国软件产业发展又具有各自鲜明的特点和规律。以美国、日本、爱尔兰、以色列、印度和西欧为主要代表，至今形成了四种具有特色的软件产业发展模式。

　　技术和服务引导型： 技术和服务引导型以美国为代表，指主要依靠掌握的核心软件技术，通过操作系统、数据库等主要核心软件领域，辐射其它应用领域的发展模式。

　　国际加工服务型：国际加工服务型以印度为代表，形成以软件承包和服务出口为主的，规模化、规范化的软件产业发展模式。

　　生产本地化型：生产本地化型以爱尔兰为代表，是指吸引跨国软件公司和国际知名学府在国内建立研发和分支机构，将国外软件产品本地化的发展模式。

　　嵌入式系统开发型：嵌入式系统开发型以日本、以色列和西欧为代表，是指利用软件产业的高渗透性开发具有国际竞争力和高附加值的高科技产品，通过具有嵌入式软件产品的高科技产品的广泛应用和市场的扩大，又促进软件技术的创新和软件产业的发展。

　　对比分析前述的四种软件产业发展模式，从总体上说，中国软件产业还是处在追赶型的发展阶段。中国软件产业还没有形成适合于中国特色的自己的发展模式，是造成整个软件产业落后的直接原因。

　　2、道法自然---发展合作伙伴生态链

　　美国著名经济学家熊彼特指出，技术追赶者的产业组织应当更强调产业内和产业间的合作关系，而不是强调竞争的生死关系。产业应当在合作关系中生存与发展，逐步获取技术优势或成为技术领先者。

　　根据企业生态链的原理，要使中国企业应用软件产业进入快速的健康发展之路，充分满足企业信息化的需求，快速反应客户需求变化，我们首先要进行经营创新和产业发展模式的创新。我们必须营造这样一个合作生态链系统，通过联合企业应用软件厂商、咨询、实施与服务、培训等合作伙伴，在市场化的合作机制下，为共同客户提供集成化的应用软件产品、咨询、实施、培训、技术开发等产品与服务，快速地、有效地响应客户需求变化。通过共生共赢，将整个企业应用软件产业推向基于合作的规模化发展之路。

　　发展合作伙伴生态链是我们的唯一选择。通过建立合作伙伴生态链系统，彻底改变中国应用软件企业的生存方式和经营环境，共同做大企业应用软件与服务的市场，实现共同化的可持续发展。

　　三、合作伙伴生态链之路

　　在当前软件产业的竞争已从当初的技术竞争发展到今天的技术、产品、系统、解决方案的全面竞争的时代。竞争是一种唤醒，是一种相互助长。当两种事物在竞争中存在着共同生长点时就可以共生，或者是当同一事物能给不同经营者同时带来好处的时候，就可以共生，企业信息化应用正是这样一种情况。共生追求的是一种优化的结构及其所产生的１＋１＞２的效果，即共同创造更大的价值。通过合作伙伴生态链，提高企业的生存能力，合作伙伴间的关系是达到双赢的共生关系。

　　在合作伙伴生态链中，通过软件产业链的延长来获取新的价值链；通过软件产业内的企业的协作与联营，使生态链中能量传递的规律充分得以发挥，使软件产业的上游、下游的运营成本更节约、更经济。通过技术与经营的创新，由此产生的联盟企业经营变革行为，将为整个产业创造新的生机。

　　通过合作伙伴生态链，铸造软件产业，以及IT业生态链，为合作伙伴创造更加适宜的共生性发展环境，改善软件产业竞争环境，强化合作关系。可以实现下列目标：

　　利用联盟合作伙伴的市场资源，拓展产品市场覆盖面；

　　构筑我们共同的利益点和可增值的产业链；

　　向我们的共同客户提供完整的整体解决方案；

　　扩大共同的品牌影响力，提高共同的市场份额；