ChinaByte3月5日消息(记者 肖水) 3月5日下午，用友在北京拉开“世纪阳光”系列活动的序幕,此活动被用友视为其迅速占领中小企业市场的杀手锏。按照用友对这一市场的分析，两个主要竞争对手——SAP和金蝶公司都已经错失了机会。

    这次用友发动的“世纪阳光”行动，主要内容分三大步。第一步是向全国800万中小企业免费赠送“世纪阳光”演示光盘，而在演示光盘中包含了用友ERP中U8产品的应用新品演示、《企业价值与竞争力提升指南》以及《哈佛商业评论》精要等内容。通过光盘演示，中小企业将会看到企业如何进行信息化过程的讲解和评判，切身感受信息化给企业管理和企业发展带来的实实在在竞争优势。第二步是通过在北京、上海、广州、宁波等全国100多座城市举办研讨会，向广大中小企业传播管理信息化的先进理论和先进思想，为企业的不同管理角色奠定理论和思想基础。最后，用友会展开咨询服务，帮助中小企业解决信息化管理过程中出现的实际问题。 

图片说明：用友公司U8事业部总经理高少义宣布的"世纪阳光"系列活动，被用友视为其迅速占领中小企业市场的杀手锏。

    用友U8 ERP的定位和专长原本就在中小企业市场，但是这次市场活动，是用友为展示其对中小企业市场全攻略而专意拉开的，这在用友是首次。

    用友竭力向中小企业发动攻势，就显得别有意味。

    去年，各家信息化软件供应商声明进军中小企业市场，并展开各种市场活动已经屡见不鲜。去年7月，SAP发布了“灯塔计划”，向长期“占据”中小企业市场的金蝶、用友宣战。随后，金蝶的“东方明珠”计划也加强了面对中小企业的宣传和推广。同年的11月26日，IBM也联合全球知名ERP厂商J.D.Edwards推出了面向中国的中小企业的ERP方案包。几乎同时，联想、Oracle和Sun三方也联合宣布，启动定位于“成长型企业”管理信息化的“鲲鹏计划”。

    用友此次采取了与中国生产力促进中心协会和《哈佛商业评论》联合的方式，据了解内情的人士介绍，中国生产力促进中心协会是科技部管理全国中小企业生产力促进工作的重要助手和支撑机构，是政府与中小企业之间的桥梁和重要纽带，她承担着国家“中小企业信息化技术规范”和“中小企业信息化建设实施指南”行业标准的研究、制定和推广应用工作，其控制的资源让用友暗中倾心。合作的另外一方《哈佛商业评论》作为哈佛商学院的标志性杂志，为企业的发展带来指导性、可操作性的管理理论工具。这次与两家权威单位联手买单，用友显得信心十足。

图片说明：用友公司副总裁高少义（左）和中国生产力促进中心协会副秘书长程国来都希望触摸的是企业信息化的爆发器。相互利用资源，是用友和科技部下属单位"生产力促进中心协会"共同的算盘。

一位知情人士十分肯定地对记者说，SAP和金蝶公司在去年已经错失了中小企业市场机会，今年年初都已显颓势。

    业内某著名分析人士也表示说，SAP对发展中小企业市场的计划是，2002年内在中国开发约100家中小型业务合作伙伴；到2005年，SAP则希望能占据中国ERP市场40%的份额。但是实际上，由于在中国的销售渠道极其有限，SAP乏善可陈。SAP的某位老总在年底也曾私下对记者透露说，如此下去，SAP在中小企业一年的销售总额不会超过2000万元。

    而近时期金碟公司发出的“ERP成为明日黄花”，并提出把自己的CRM、SCM等模块捆绑成ERPⅡ共同应用，也被用友视为是金碟将错失机会的一个主要标志。

    用友左携政府关系，右挽理论权威，俨然已经胜券在握。用友软件股份有限公司副总裁高少义对记者表示：“此次行动是用友公司继2002年成为中国ERP软件龙头老大之后的又一重大举措。”（完）