充分把握竞争原则

　　ERP市场火爆吗？

　　在进入新世纪之际，中国软件业出现了特别令人兴奋的场景，几大软件或IT巨头加大进军ERP软件市场的力度。“用友”花2000万收购台湾汉康；“金蝶”大手笔并购开思；“神州数码”将台湾鼎心的易飞转变为主打产品。这些动作给中国ERP市场添入许多新景，火爆的市场战令人叹为观止。

　　这些大牌软件公司进军ERP市场之后，便宣称中国的ERP市场进入成熟时期，他们要用阵地战、和品牌大战来拿下ERP市场。而实际情况真的那么理想吗？ERP的概念的确被普遍地划入到几乎所有的企业管理软件之中，财务管理、人力资源管理和略微加强的销售管理成为实现分阶段实施ERP的最好的解决方案。

　　其实一些早些年投资于企业信息化，想穿上ERP这双金靴子的企业恰恰都在深深地反思，重新定位自己的信息化道路。反思的结果是决心追求更务实的解决方案，把企业信息化放在企业发展价值观察中来做决策。

　　可以肯定的一点是，ERP市场的火爆与否不是企业选择信息化道路的依据，唯有根据自身发展，务实地规划、选择符合企业投资的价值原则。

　　令谁欢喜的买方市场？

　　经济学家在进行市场分析时，最喜欢讨论的现象时买方市场还使卖方市场，因为在这两种市场环境中进行商务谈判的过程会截然不同。对于卖方来讲，其成本控制能力会有很大的变化；对于卖方来说，其利润空间会受到更多影响。