纵然是在全球经济处于低迷的今天，微软董事长比尔·盖兹依旧保持着世界首富的骄傲底气。2003年2月下旬，盖兹访华，演说、会晤、合作、捐赠……一系列眼花缭乱的商业动作的背后，微软巨人给中国市场带来了什么，盖兹忙碌、谦卑的姿态是一份厚礼吗？
盖兹访华：微软要拿政府大单
去年年底，上市12年的微软首次分红，投资者欢喜不已。比尔·盖兹对着众多中小股东许诺，作为董事长和持股人，他将竭尽全力为微软争夺订单。"我是微软的创始人，我也是公司产品的推销员。"他说。这话听起来很像CEO巴尔默的口吻，从盖兹口中说出来显得有些生硬。
然而接二连三的失利逼着微软不得不打出了盖兹这张王牌。中国市场政府采购以其实力雄厚、规模庞大和随之而来的宣传效应为各大企业所看重，手握一张政府"大单"的意义可谓再重要不过。而恰恰是源代码阻碍了微软巨人的脚步，政府对软件产品安全性的导向起了关键的作用。
2003年北京采购招标，操作系统订单被中科红旗和中软网络两家公司瓜分，安全软件被金山和瑞星收入囊中。而在此次采购中量最大的办公套件竞标中，红旗中文2000公司以4000套的采购量全面胜出，微软则以微量的采购量再次败北。
盖兹访华充分体现了高层对话的优势。以世界首富来公关，微软再次拿出了大手笔。盖兹的到来迅速有了回报。标志意义的商业成果是中国信息安全产品测评认证中心代表中国政府正式与微软公司签署政府源代码备案计划协议。
"微软公司的政府源代码备案计划使我们以适当的方式获得了与源代码和其它技术相关的信息，并建立了一种合作机制，微软公司在让我们了解其产品的安全性方面迈出了十分重要的一步。"有关专家这样评论。
如果说源代码开放性是阻碍微软中国争夺政府信息化市场的一道门槛，那么得到盖兹助力的跨国公司政府公关正在撬动门槛的边缘。手握政府大单的微软一面做着商业意味十足的妥协，一面争夺着自己梦想的市场份额，还一面瞄着Linux开放系统的最新进展，随时准备将其挡在市场之外。
微软送礼，果然是一举多得。盖兹来了，微软中国也必将在政府订单大战中卷土重来。
.net的"数字十年"：微软和它的合作伙伴们
2003年是微软.net战略实施的第三个年头。尽管盖兹访华为.net说的并不太多，但是巨子字里行间透出对未来十年数字化生活的向往，或许，那时的世界才是盖兹向往的伊甸园。盖茨此行在不同的场合中都提到"数字十年"的说法。从2000年到2010年是孕育巨大变革的十年，这种变革在于微软，在于.net。
盖兹来华也是来布道的，他以各种灵活的方式为微软的商业计划拉拢"选票"。.net计划并不直接现身，但是各种商业资源的外围布局已经悄悄地展开。
盖茨将亲自签署与中国工商银行的合作协议，与中国联通的战略合作备忘录，双方宣布建立战略合作伙伴关系；在题为"新一代软件技术展望--与比尔·盖茨面对面"的大会上，与6000名中国大学生及近2000位软件开发人员共同探讨新一代软件技术的发展趋势；在2003年微软OEM合作伙伴高峰会中，盖茨将首次向国内主要的PC厂商阐述在数字时代的智慧生活概念，柳传志、王之、李东生等中国IT界大腕都出席捧场。
在此起彼伏的.net概念引导下，庞大的微软帝国将陆续推出一系列软硬件结合更紧密的产品概念抛给了中国市场，其中包括网格、高信度计算、自然用户界面以及引发业界关注的家庭数字媒体中心MediaCenter等未来家用PC设备。
盖兹一人出马，通过媒体炒作，无声无息地抓住了行业应用、消费市场与企业同盟。每个参与者都愿意更加靠近微软，靠近.net，这样就更加接近以后的利益格局，而微软也把自己全部的家当全部押上，豪赌.net。"众人拾柴火焰高"，盖兹很有可能再次胜出，今后的数字十年依然会是微软保持辉煌的十年。
安抚人心：微软承认唐骏
2月26日晚抵达北京的比尔·盖茨只在中国逗留两天，从这个意义上说，他不是一个访客，而是一个忙碌的过客。我们也确实不能啬求盖兹在中国停留过多时间，这位亿万富翁的每一秒钟都是以2.8万美元来计算的。
但是事实上，盖兹来华的频率正在加快。此次的中国之行是盖茨在微软中国成立近10年来的第八次中国行。微软越来越重视中国市场，这种重视不再是口头上的，而是高层对市场由衷的热情。这一切又都发生在唐骏上台微软中国以后。
微软中国称，盖茨的中国之行表明了微软公司对中国市场的重视和坚定信心。在唐骏上任之后的近10个月里，微软中国取得了该公司历史上业绩增长最快的成绩。在董事长访华期间，微软官方发出明显的信号：唐骏的业绩值得褒奖，业界称这种"不是表扬的表扬"对于处在压力下的唐骏而言非常可贵。
唐骏上台，立志"让微软成为在中国最受尊敬的企业、最受信赖的合作伙伴，而且还要改变微软中国在媒体大众心目中的形象。"随着比尔的访华，他的"施政纲领"得到了来自高层的强力支持。
经过将近一年的磨合，微软不仅承认这位少帅，而且还打心眼里赞同他关于中国市场的发展主张。唐骏的才能有了用武之地，盖兹的来华就是给这位经理人辛苦一年最好的新春礼物，唐骏终于以扎实的业绩赢得了在微软高层无比牢固的地位，2003年的微软中国还会变得更加强势，更加有策略性。
