中国联通今年除了要发展1300万的CDMA新用户外，还要保住去年辛辛苦苦发展来的700多万老用户。面对合约到期的用户在“双枪”间的抉择，联通必须拿出足以说服用户选择CDMA的理由。CDMA较GSM能够更好体现出来的优势就是在数据业务上，无疑吸引人的数据业务就是选择CDMA的最大理由。
2月26日，高通与中国联通的合资公司“联通博路”诞生。该公司将为本地开发商提供BREW培训和技术支持，建立一个BREW开发商实验室，为开发商设立电话支持热线，提供应用程序测试服务，并通过多样化的市场活动和高校推广活动，支持以BREW为基础的CDMA增值业务的本地化发展。2月28日，中国联通又与美国微软公司签署战略合作备忘录，双方将共同建设CDMA1X的移动增值业务平台，微软将提供相关支持与服务，运用.NET技术协助中国联通开发CDMA1X增值业务平台。
三个数据平台共拓市场
三天内，中国联通先后与高通、微软两大巨头就数据业务展开合作，这种大动作足以证明和体现中国联通发展数据业务的决心。此前，去年11月，中国联通与Sun公司签署关于“合作建立基于Java技术的移动数据增值服务平台及系统”项目备忘录，以携手推进Java无线增值服务。至此，中国联通已经拥有BREW、JAVA、.NET三个数据平台。
BREW是高通公司提供的端到端无线应用开发、设备配置、应用开发和计费的解决方案，通过这个平台，CDMA用户可以享受更多有特色的无线数据应用服务，包括下载游戏、应用软件、GPS定位、无线购物等几十种数据服务。.NET平台，据微软方面介绍，完全打破了传统手机概念的局限，用户可以享受到看电影、听音乐、收发邮件、进行文本处理等丰富的无线数据业务。无线Java也被称做K－java，即J2ME（Java2MicroEdition），可以跨平台运行，便于软件开发商开发应用程序；具有动态下载及可移植性，它可以轻松、方便地安装到手机中；此外，它还支持互联网，这使它成为继WAP协议之外的又一手机和网络之间的沟通渠道。在手机中内置K－java平台，可以将游戏、动画屏保、漫画、地图、证券软件等应用程序通过互联网，以数据线、无线下载或其他方式，从远端的服务器下载到手机上。
为了启动CDMA1X数据业务市场，同时推出三个数据平台，中国联通副总裁吕建国解释说，同时推广几种应用平台可加深用户对无线数据业务的理解，从而共同激活和开拓这个市场。他还表示，中国联通将对所有技术平台完全开放，任何技术平台开发的应用用户都可以使用。据联通增值业务部人士透露，公司目前的计划是“主推BREW，其他平台应用择机启动”。我们不难理解，JAVA固然也是联通力推的增值业务平台，但由于JAVA技术同时也是中国移动在GPRS平台上主推的项目，因此可能无法体现联通CDMA在数据应用上的特性和优势。也可以说，联通不愿意在同一平台上追随中国移动。联通联手微软，无疑将给自己在中国移动市场未来竞争中加上一层保险。因为业界权威人士认为手机发展的最终方向是移动PC，微软的加盟至少给中国联通宽带无线数据事业增加了一个空间，基于微软WINCE平台的应用可以由WINDOWS、PDA移植过来，在业务开发上具备一些天然优势，可为联通提升相当的竞争力。
以应用吸引用户
中国联通今年除了要发展1300万的CDMA新用户外，还要保住去年辛辛苦苦发展来的700多万老用户。面对合约到期的用户在“双枪”间的抉择，联通必须拿出足以说服用户选择CDMA的理由。CDMA较GSM能够更好体现出来的优势就是在数据业务上，无疑吸引人的数据业务就是选择CDMA的最大理由。中国联通之所以快马加鞭地进行CDMA1X网络建设正是为了早日体现出CDMA的数据优势，用数据应用留住老用户和发展新用户必然是联通今年发展的一种手段。吕建国称，采用多个平台“兼收并蓄”，就是希望通过差异化、多样化的业务模式来吸引不同层面、不同需求群体的用户，全线出击，减少“漏网”现象。
但同时，也有人认为基于BREW、JAVA、.NET平台的用户基本差别不大，虽然可能在使用习惯上存在一些区分，但除了价格，各个技术平台区分不大。其实无论各个技术平台有什么区别，一般的用户绝对不会关心自己的手机使用的是BREW、Java还是.NET技术，甚至大多数用户根本就对这些抽象的名词一无所知。用户关注的不是背后的技术平台，而是自己所能获得的应用。
因此，无线数据业务的关键在于应用和内容，而应用的多少和好坏取决于认同此商业模式的开发商群体的大小和积极性。据了解，高通在BREW上不收取任何专利费用。高通对于专利使用者有两种商业模式，分别是“利润分成”和“收取启动费”，在推广BREW的过程中，将采用“利润分成”的模式。有消息称BREW利润中的80％将分给应用开发商，20％则由高通和运营商分享。BREW免费的目的就在于高通要尽快招募更多的应用开发商。
同时，去年7月中国联通和韩国第一大移动运营商SK电讯签署了建立CDMA无线互联网业务合资公司的合作备忘录。据了解，双方不久就将成立合资公司，共同开发移动数据业务的内容。SK电讯作为CDMA网的大哥，在市场细分、内容开发等方面都有很多可借鉴的经验，由于中韩文化的相近性，再加上“韩流”的影响，必将为联通的无线数据业务提供不少吸引人的娱乐内容。
无论怎样，在这个竞合的时代，多一些合作就会多一些空间。中国联通广泛谋求合作，随着更多国际巨头的加盟，将进一步壮大CDMA产业价值链，加速CDMA1X移动数据业务的发展步伐，大大拓展CDMA的市场空间。 (完)
