市场需求是多层次、全方位的，一个企业不可能完全满足，只能是立足自身实际，找到与市场需求的结合点，进而最大程度的满足市场需求。刚刚结束的3.5 GHz 频段地面固定无线接入系统使用频率的评选招标，某种意义上说，就是信产部为各家运营商找到了他们与市场需求之间的结合点。

　　二次招标过后，加紧建设3.5 GHz 频段地面固定无线接入系统，尽快使其投入商业运营，把资源转换为生产力，产生经济效益和社会效益。这不仅是信产部对中标企业的要求，更是摆在各家中标企业面前的一项现实任务。而在各大运营商之间即将上演的市场竞争，某种程度上讲就是企业自身的一种资源大战，一种基于3.5 GHz这一珍贵资源的市场大战。

　　商用3.5GHz

　　作为招标中的两大赢家，中电华通和中国联通都不约而同的把运营打算放在了商用市场这块大奶酪上。

　　早在2001年11月，中华通信在武汉的3.5GHz无线接入网就顺利开通，可以说是中国第一个商用无线接入网。该网包括3个无线基站，经千兆以太网相联，能为客户提供的业务有NTERNET接入服务、VPN业务和纯IP电话业务三项。其中，NTERNET接入服务主要面向集团用户、企业用户和住宅小区等大客户市场。VPN业务分无线和专线两种，多用于同城有分支机构的企事业单位。而其纯IP电话业务，使用软交换技术，可以高效、低成本地提供端到端的先进的纯IP电话业务。并可以向用户提供视频会议、电子商务、远程教育、电子政务等全面解决方案。至今，中电华通已成功地用该网承载了会议电视、VOD等带宽要求较高的业务，效果令人满意。

　　而中国联通也一直瞄准无线接入的商用市场，并在招标后当即向媒体透漏说将把"视频会议"作为其主推业务。联通现已建成的全球第一个公共视讯交换网，规模不仅覆盖全国，还能够同国外连结起来。其中，为满足企业对通信手段的需求而推出的特色服务项目联通会务通--主持式电话会议，不仅能够实现单节点处理240路话路、50组会议，每组会议可允许120方会议代表同时参加。而且可以实现全网统一的会议服务和计费。目前已开通覆盖包括北京、上海、广州等十个开通IP电话通达的地域。通过本次招标的成功，3.5GHz无疑能够为联通从一般性电话会议向视频会议的高端商用市场发展，提供强有力的关键性技术支持。

　　如此一来，商用市场这块风水旺地势必会在中华电通和中国联通的共同拓展中迎来一个崭新的发展局面。而商用市场到底鹿死谁手，还要看这"一老一小"两大运营商从内功到腕力的全面较量。

　　数字娱乐的3.5GHz

　　把娱乐说成经济在当前的IT市场走势下，似乎一点都不过分。而娱乐一旦戴上数字化的帽子，基于无线接入技术的数字娱乐市场，势必成为各大运营商争相发力的一大交火点。

　　在微软成立二十五周年的时候，比尔·盖茨曾感慨道：微软过去二十五年所做的一切，就是要让每一个家庭都能拥有电脑。而如今在IT业界所发生的一切，都是在不同程度让每一个家庭、每一个人都能拥有数字娱乐。事实上，当IT数字设备已经日益普及，当数字娱乐的低端产品和低端技术已经不断渗透，此时的数字娱乐梦想就不仅是运营商所肩负的一种任务和责任，更意味着一片亟待挖掘的市场沃土。

　　随着3.5GHz二次招标的结束，各大运营商或多或少的抓住了自己想要的频谱。而当频谱到手之后，究竟要如何利用这些频谱，如何把这些频谱迅速转化为市场中的生产力和竞争力，这是摆在各大运营商眼前的现实任务。基于无线接入拓展数字娱乐市场，或许就是大家的共同心思。

　　数字家庭这个概念已经提出很多年了，数字家庭中的数字娱乐也不断从先前的产品市场向接入市场发展。从在线视频点播、网络电话到正在培育中的网上购物、在线支付，从个体的数字娱乐行为到全面的数字娱乐解决方案，3.5GHz在其中扮演者一个助推器的角色，如何利用3.5GHz的力量，加力数字娱乐市场的滚雪球发展，终究要看3.5GHz的力量到底在哪里？3.5GHz之于各大运营商的底牌又是什么？

　　南与北的3.5GHz

　　很巧合的是，在二次招标中，冤家路窄的南北两大电信运营商，竟上演了一场狭路相逢的精彩对抗赛。不仅两大运营商都在对方的地盘上竟得了属于自己的一杯无线接入市场的美羹，更可能意味着南北之争将借着3.5GHz的由头，更为一发不可收拾。而促成这场激烈竞争的导线就是基于3.5GHz的"全业务"运营。

　　作为成熟度高、技术难度小、设备成本较低、覆盖用户数广泛，且单用户分担的成本也较低的3.5 GHz固定无线接入技术，不仅很适合于在业务发展初期进行大范围的一般覆盖，而且完全能够解决南北两大运营商在对方市场存在接入网瓶颈的难题。本次3.5 GHz的竞标，或许就是双方实现从凯觎到入侵对方市场一个利好机会，既能获取进入竞争市场的运营资格，又很可能在对方市场实现快速、持续、稳定的健康发展局面。

　　事实上，网通一举竟得几乎覆盖全部南方市场的17个标的，中国电信北方城市的9个频谱，竞标数字的多少并不重要，两家的未来竞争会是何种局面也不重要。关键在于两家运营商纷纷表示出的"全业务"图景是否可以当真实现？其中的市场障碍和发展限制会有哪些？在对方的市场中，单薄的3.5 GHz是否会有强大生命力和生根发芽的土壤？

　　竞争是打开市场局面之后才会发生的市场现象，在没有打开局面之前，不管是南电信还是北网通，尚需为3.5 GHz的运营进行缜密的全盘谋划，并制定出符合各自市场实际的步步为营的全程推广计划，否则，单纯的技术瓶颈的解决只能是眼前的一种安慰和遥远的一种愿景。在实际的运营过程中，倘若盲目试水"全业务"商业模式，只能是自找苦吃、自作自受。

　　IP体制的3.5GHz

　　高速无线通信和宽带IP网络的完美结合，到底能否为3.5GHz固定无线接入业务提供广阔的发展空间，现在谁都难以给出答案，只能在运营中不断接受市场的检验。

　　然而，可以肯定的是，3.5GHz势必推动并会大力推动IP业务的发展，从当前的基础IP业务向多层次的IP服务过渡。虽然铁通在早期考虑利用3.5 GHz 无线接入大力发展话吧业务的计划，会因为在此次招标中仅在五个城市获得了频谱，而会有所转变。但对于整个3.5 GHz 无线接入市场，IP业务的比拼很可能是一个重头戏，不仅联通会把视频会议和IP业务有机结合起来运作，南北运营商也很可能从网络优势和价格策略两大方面，力推IP业务，既是他们的在对方市场的杀手锏，也是他们的挡箭牌。而对于中电华通来讲，建设IP固定无线接入网平台似乎更符合其对3.5GHz无线接入业务的定位。不仅有利于大规模应用，能提供数据、多媒体和其他增值服务，同时可在全IP接入网上使用软交换技术建设先进的纯IP电话网络，更为方便地向客户提供纯其IP电话服务。

　　在当前无线接入设备生产厂家很多，但无统一标准和体制的大环境下，3.5GHz和IP业务的有机融合和双向互动，势必会在业界不断尝试和建立IP体制的过程中，促使IP成为无线接入市场迅猛发展的一大方向。

　　中电华通的3.5GHz？

　　从中华通信无线接入事业部到中电华通公司，从首次招标的5个城市到此次竟得25个城市的标的，中电华通在从单纯的IP电话到趋于全面的无线接入服务的发展过程中，已经成了业界和媒体纷纷关注的焦点。

　　而这一新兴运营商的命运到底如何？从2001年就开始不断试运营3.5GHz的中电华通，在不断趋于全业务发展模式的扩张大路上，是否有可能把大伙儿的3.5GHz发展成自个儿的3.5GHz？现在，只能是一种猜想。（完）