在全国乃至全球通讯设备投资规模锐减20%的时局下，2002年末，中兴通讯演绎了一幕财务数据的生死时速：销售额及净利润分别从前三季度的61.4亿和1.7亿一下子飙升至年终的110亿及5.67亿，同比增长18%。
在这次出人意料的逆市增长中，当头功臣“小灵通” 为中兴通讯贡献了22.89%的份额，余下为交换机、CDMA分别提供了15.23%和 14.77%的营业收入。
纳斯达克上市的UT斯达康上月公布的年报亦显示出“小灵通”的不俗业绩：2002年的UT斯达康整体销售额已达8.58亿美元，净利润1.078 亿美元，利润率上升近50%，收入的75%以上来自“小灵通”。
无疑，“小灵通”在关键时刻都扮演了逆流救市的角色。
除了辽宁，全国其它省 市均已开通小灵通，设备市场 基本上大局已定。对于中兴通 讯等设备商来说，2003年只 需坐食盘中餐。
然而盛极必衰，2004年 小灵通市场可能下滑，利润也 会下降。中兴通讯和UT斯达 康等公司必须未雨绸缪，尽快寻找下一个利润增长点。
圈地运动结束
2002年8月，因H股增发计划而备受指责的侯为贵曾预言：由于运营商的采购计划多放在下半年，中兴通讯将于下半年发起后发攻势，有望业务收入保持与2001年持平，而当时中兴通讯上半年业绩已较前下挫了27%。当时多有评论，以行业的不景气，指望运营商在余下4个月里放开钱袋，谈何容易？
然而随着中国电信海外上市，以及联通CDMA二期招标100亿大单的推出，原本黯淡的前景开始呈现生机。
如果说成功拿下联通CDMA二期招标15.7亿大单，为上半年的不景气注入些许活力的话，真正让中兴通讯元气大振的则是中国电信在春节前全面上马“小灵通”的大举措。有人说，尽管中国电信海外上市不顺，但上市筹集的资金还是为其“小灵通”的全国布局打下了基础。
事实上，赶在春节放号高峰期来临之前，中国电信各省市分公司开始在大张旗鼓地铺设“小灵通”网，除西藏之外，“小灵通” 已经开始渗透到各省市县，甚至政策敏感地带--上海、南京、广州、北京等直辖市及其它省会城市。
“小灵通”布网之时正是设备商瓜分地盘之日。用中兴通讯财务总监韦在胜的话说，运营商与电信设备商之间的合作一般都是排它性的，在“小灵通”的招标上更是如此，往往第一次合作便缘定终生，第三者很难再找到介入的机会，也就是说首期网络的搭建者也是后来升级扩容的维护者。因此，圈地才显得如此重要。
据中兴通讯方面称，2002年下半年，中兴通讯在“小灵通”的领地已经拓展到14个省，仅就下半年新增业务而言，已超过UT斯达康的增长速度。据中兴通讯称，其小灵通的市场份额已经占到45%。但业内人士认为，中兴的总体份额仍在UT斯达康之下，UT斯达康在“小灵通”上是绝对的胜利者，份额超过70%。朗讯是较早进入小灵通市场的厂家之一，早期也占有不少份额，但由于售后服务等原因，经过几轮争抢目前份额已大大下降。
无论各自地盘多少，设备商们都承认一点：拼抢最凶的其实是已经过去的2002年，今年对于设备商来说已是坐食盘中餐的一年。“地盘已经分完了”，正如韦在胜不经意间所言，无论是UT斯达康，还是中兴通讯，各自的地界已经清清楚楚。在争夺最凶的广东省，有电信人士透露，在新增350万客户容量的建设规模中，中兴通讯抢走了包括广州在内的120万，UT斯达康包揽余下的230万。
“除辽宁还需要新建之外，其它各地都只需要扩容”，那位电信人士透露，设备商现在与未来能从“小灵通”上拿到多少分成已经可以一目了然。2003年对于UT、中兴通讯及朗讯来说都只是躺在既有的合约上分期收款而已。
为透支备战？
一位证券分析人士认为在分食完战果后，随着“小灵通”网铺建的成熟，2004年或者稍晚，“小灵通”为设备商带来的收益将会有所萎缩，设备商将面临两个选择：要么坐等3G牌照的发放带来新的机会，要么谋求新的战略。
有人士透露，UT斯达康去年为基于“小灵通”技术的增值业务开发投入了9000万元，而中兴通讯开发的短信互联的技术业已成熟。该人士预测，今年7月将有部分地区率先开通“小灵通”的短消息、上网等增值业务，有可能5月广州“小灵通”开通后，在广东地区实现短信互联。但增值业务并不足以支撑在“小灵通”上持续营收，而更多被视为一种战略考虑。
作为今年业务增长最亮点，“小灵通”对UT及中兴来说都举足轻重，但如果长期依赖于此，其危机不言自明，因为“小灵通”市场已于近两年基本透支。
电信人士介绍，小灵通建设早期利润相对较高，一般达到25%-30%，因而设备商在抢占地盘之初获得的利润比后期要高。后期扩容时，运营商一般都会压低价格，利润相对会下降10%，而未来设备的升级维护，运营商一般也不
会为此支付太多的费用。因而在网络建设成熟后，有利可图的机会已不多。
尽管韦在胜强调，今年中兴通讯的增长点和去年一样仍然是小灵通，但是该公司的新年度经营计划中透露“大力开拓手机市场，培育新的增长点”。从年报看，手机销售业绩并没有进入销售收入占主营业务利润10%以上的产品名单中。但是显然，手机是中兴通讯今年部署的重点业务。中兴通讯董事会秘书冯健雄认为，中兴通讯目前与中国电信及联通等运营商隐固的关系有利于手机市场的推进，尤其是依赖捆绑销售的 CDMA手机更是中兴着力的重点之
据手机经销商天音通讯提供的数 据显示，2002年CDMA手机的销售基 本上以三星、摩托罗拉、LG等国外品牌 为主，由于国内制造商多处于观望阶 段，国产CDMA手机的份额都集中在1-2个百分点之间。
但天音一位市场人士分析，今年联通目标用户是1300万，比去年翻一番情况下，加入的竞争者必然增多，国产品牌间差距甚小对彼此来说都是绝好的机会，并且由于参与者增加，今年2000元以下的低端产品将由10%上升到20%-40%，对国产手机而言，机会也在增加。2002年，中兴cdma手机的市场份额为2%。
UT斯达康似乎也已有布局。年初以1亿美元的重金收购3COM子公司ComWorks部分资产，已被业界视为转型之举。UT斯达康方面称，目前全球前20名运营商中，有17位与ComWorks有长久的客户关系，收购将有助于扩大UT的全球客户资源，及增强产品、技术的服务水平。UT斯达康市场部一负责人说，2003年海外业务量将由去年的16%上升到35%，2003年业务核心在海外市场、宽带、软交换三方面。
近日该公司又对外透露，计划于今 年推出一款双用途手机，这款手机既能当作“小灵通”电话使用，也能在普通的移动网络中使用，业界又称之为“双卡机”，即在市区里使用此款手机时使用的是中国电信和中国网通的“小灵通”网，当用户离开市区时。手机能够自动进入移动网络。UT斯达康称新款双用途手机将主要面向对价格比较敏感的用户群。
“我们也在关注此事”，一位“小灵通”手机生产商评价说，“小灵通”设备商中，中兴通讯及朗讯都是以手机搭配设备销售，手机的单独利润不大，唯独UT斯达康以设备、手机并重的策略，UT近期的举措显然也在为手机寻找新的卖点。另外，从运营商要求今年6月后供货的“小灵通”手机都必需至少携有“短消息”功能来看，增值业务的推广也会为“小灵通”手机推广带来新机会。
