众多国内企业已决心向“笔记本”市场挺进。自去年底至今，“海信”、“TCL”、“神舟”、“八亿时空”……这些与IT产业或有关、或无关的厂商，纷纷向外界表达了要在该领域一展宏图的信心。
如今，在北京的中关村或者上海的百脑汇，这些刚刚入行的“小弟弟”们已经开始向原有的笔记本电脑市场格局发起了冲击。
有人说：中国的笔记本市场即将迎来一场“暴风雨”的洗礼，而最终结果将是实现笔记本的“国产化时代”。
“致命”的诱惑
相对于全球范围内尚未复苏的IT整体而言，笔记本市场较高的利润率以及可观的发展前景，令每一家正在苦觅商机的企业都禁不住心跳加速。
美国《商业周刊》日前撰文指出：近两年世界上大约会有1.8亿台企业PC需要更新，而这些PC机将有不少会变为笔记本；同时，笔记本电脑22%的市场利润也要远远高于台式机15%的利润。
IDC于2001年发布的数据显示：到2005年，全世界PC消费者中购买笔记本的将会超过36%；而Gartner公司同年的调查报告则表明：笔记本电脑的销售在2005年之前将以接近总体电脑市场增长率2倍的速度递增。
在中国，该行业的前景看起来似乎更为美妙。
Intel有限公司中国区总经理杨旭对记者说：中国目前的笔记本销售只占整个PC出货量的7%左右，而这一数字在美国是30%、在日本是50%。需要指出的是，2002年我国笔记本PC实现产销共74.6万台，比2001年增长19万台；而据CCID初步估计，2003年我国笔记本电脑的销售总数将可以达到124万台。
所以，如此美好的前景自然会吸引更多的“淘金者”前来分取一杯羹。
与此同时，“慧聪国际”对2002年国内笔记本市场进行调查之后指出：在目前国内笔记本PC领域，还没有任何品牌的市场占有率达到安定目标值——41.7%，(即使占排名第一位的联想，其市场占有率也没有超过市场下限目标值——26.1%。)
这似乎表明：在目前的市场格局下，新兴品牌只要能够瞄准主攻方向，并通过适当运做，从而在竞争者队伍脱颖而出是极有可能的。
“老虎”与“牛犊”
人们总说：初生的牛犊不怕虎。
虽然与国外的IBM、东芝、三星以及国内的联想这些行业“老虎”相比，“小牛犊”们如今还谈不上任何业绩，但是从他们的嘴上，却明显有了一股“风暴的味道”。
比如TCL，其数码科技有限公司总经理刘东援日前对外扬言：“TCL要两年内跻身笔记本全球市场品牌前三名。”
口气之大，不同凡响！
然而，对于这种颇为激昂的论调，业内人士却普遍不以为然。分析人士认为，国内这些刚刚介入笔记本市场的“小牛犊”们要想真正有所建树，其路途并不平坦。
首先，在高端市场IBM、东芝、三星等国外强势品牌的垄断地位固不可摧；同时，这些行业大佬又血嘴大开，以降低某些机型价格的方式″大口吞食″着中低端市场的份额。
其次，在中端市场，仅台湾一地的笔记本厂商就不会再给新来者留下太多市场空间。据台湾省市场情报中心 MIC估计，2003年台湾省笔记本月产能达715万台，全年产能超过8000万台，这一数字超过全球3500万台总需求量的两倍还多。而要命的是，几乎所有台湾笔记本厂商都不约而同地将战略重点放在了大陆市场。
最大的一块舞台或许就在低端市场了吧？但低端市场在经历了2002年激烈的价格战之后，利润空间已被严重压缩；与此同时，新兴的移动PC对低端笔记本的替代让人预料不及。
业界对此有一个有趣的比喻：“就好象一个满心欢喜地来到婆家的新媳妇，甫一进门，却发现已经陷入了‘毫无立身之处’的困境。”
拿什么打动消费者的心？
事实上，对于这些产业新进者而言，如何让消费者选择一个陌生的品牌，实在是一件令人挠头的事。
赛迪传媒一位IT市场的专业分析人士认为：一般而言，“稳定性、知名度、特色、价格以及售后服务是笔记本用户购买笔记本时最关心的几个因素。”
该人士指出：传统品牌能够在经历多年考验之后仍然立于不败之地，其产品在“稳定性”方面自然不会有任何问题。
在“知名度”上两者优劣地位不言自明。事实上，调查结果显示：品牌对于消费者的吸引作用在某种范围内甚至超过了价格。
至于“特色”？因为目前近乎所有品牌的笔记本都存在“同质现象”——Intel等零部件供应商的强势地位导致了技术上的差异趋于消失——所以，期待研发实力本就不足的新兴厂商实现技术上的变革，实在勉为其难。而所谓“要利用市场细分带来的差异化机会”也就多少显得有些苍白无力。
最后，该人士指出：在“售后服务”方面，新来者也不会占到太多便宜——一方面，老品牌已从去年开始纷纷加大了在该环节上的投入；另一方面，如果新品牌在尚未打开市场的时候就以“维修周到”创出了名气，那真不知是福是祸了。
所以，留给新兴厂商“最现实、最直接也是最有效”的做法就只剩下“降价”了。
“降价陷阱”
“降价”，对于这个社会中的许多行业来说，早已不是新鲜事。
但是在笔记本市场，虽然价格下调的空间依然存在，虽然DELL、同方等品牌也会偶尔作出一些价格调整，但大幅降价的现象还从未发生，直至2003年2月27日。
这一天，神舟电脑公司总裁吴海军宣布：该公司推出一款售价仅为4999元的笔记本电脑。消息传出，众人立时“晕倒”。
不过后来的结果证明：该机器之所以价格如此低价，一是因其“五脏六腑”不健全——缺少光驱；二是相应配置不够入流。而吴海军的做法也被人“某些新兴的笔记本厂商为了迅速打开市场，将会义无返顾地祭起降价的大旗。”
虽然TCL坚持说自己不会使用“价格战”的策略；虽然“八亿时空”也坚持说“自己进入笔记本市场是长期行为、并不追求短期利益。”但是在众多老品牌都纷纷作出了不同程度的价格调整之后，我们实在无法相信“初来者”有坚持“不降价”的理由。
所以问题的关键在于：初来乍到的“小字辈”有没有与“老大哥”们打“价格战”的资本？
在最基本的产品成本上，“初来者”似乎就不具备优势。
拿Intel日前刚刚发布的“迅弛芯片”为例，Intel公司执行副总裁兼通信事业部总经理马宏升，在接受记者采访时就表示：Intel不会对任何笔记本行业的新来者给予特殊优惠或价格照顾。相反，他还同时表示：对于那些进行大批量采购、并与Intel有长期合作的公司，例如联想，Intel必然会在芯片的出货价格上给予优惠。而作为一种被默认的行业规则，类似的做法绝非Intel一家所为。
此外，在规模效益、市场推广、与产业链上下游厂商之间的资金往来等方面，“初来者”所需成本同样处于不利地位。因此，降价并不能够真正成为进入市场的“杀手锏”，却反过来会压缩自己的利润空间。
对那些决意要在笔记本市场有所斩获、并且信心爆膨的新兴国内企业而言，许多业内人士都对他们的前景持非常谨慎的态度。“因为技术上的要求决定了笔记本行业与彩电或者VCD等家电行业的发展有着本质不同。”赛迪网络一位资深分析师指出：“‘蛋糕’虽然美味，却并非谁都可以免费品尝；假如盲目乐观，说不定自己都成了别人的‘餐后甜点’”。
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3月12日，Intel在全球同步推出被其誉为“具有划时代意义”的“迅弛”芯片。Intel称：“迅弛”低功耗、高运算以及无线接入技术的优点，势必会给全球笔记本PC市场带来一次“伟大的革命”。
此前，韩国三星已“先发制人”，推出一款名为“X10”的笔记本。这款最早采用“迅弛”芯片、并被称为“全球最轻薄的商务笔记本”一经发布，便吸引了众人眼球。三星电子对这一产品有着巨大的市场期待。三星有关人士指出，凭借三星电子的整合设计与制造能力，已经为用户提供了足以颠覆传统笔记本电脑使用理念的应用体验，并且获得了成功。在中国市场，三星笔记本电脑已经成为该地区成长最快的明星。
而IBM、Compaq、东芝等厂商采用“迅弛”芯片的新款笔记本也即将供应上市。
Intel将要推出“迅弛”的计划自然早已通知给了各生产厂家，所以市场上采用“奔腾”处理器的笔记本自年初开始就纷纷宣布降价。比如以“直销模式”获得成功的DELL率先举起大刀，在三款机型上一刀就砍下近两千元；而IBM、Compaq甚至NEC、索尼等厂家也对某些机型“忍痛降价”。
来自我国台湾省的众多笔记本厂商则被视为一群“群狼饿虎”。伦飞、宏基、华硕、明基等在为保持自己日益下滑的市场份额而努力奋斗之际，3月10日，在美格2003年的新策略发布会上，其执行副总裁俞翠薇女士对外宣布：美格将联手一家德国笔记本生产商，从而进入国内笔记本电脑市场。而台湾省市场情报中心 MIC预计：2003年，台湾厂商如果“全马力”开工，那么其笔记本出货量将在六年后才能全部派的上用场。
国内的老品牌联想、方正以及紫光2002年整体表现不错，方正打入前八，联想蝉联销售量第一宝座。或许正是这样的成绩给了更多新来者无穷的信心，于是一下子就有五、六家新的品牌决定挺进。
对比国内笔记本市场上的这三股力量会发现：欧美及日韩企业依然把握着技术的领先潮流；台湾厂商的生产规模则有无限扩大的趋势；而国内生产商的优势在于其较为完备的营销网络。
