在竞争的环境中，有的企业能长盛不衰，有的却昙花一现，而有的企业甚至连成功的机会都没有，最根本的原因就是企业是否形成和拥有其核心竞争力。作为企业大群体中一员的中端ERP厂商也是如此。ERP在中国的应用正在逐步升温，业界公认2002年是“ERP年”。而且，中端ERP市场开始进入快速增长时期，成为管理软件厂商高速成长的市场基础。
可以预见，2002年之后，国内外中端ERP厂商之间必将有一场恶战。谁将最终胜出？必定是那些拥有持久竞争优势的ERP厂商脱颖而出。换句话说，那些拥有核心竞争力的厂商将会成为最后的赢家。那么中端ERP厂商的核心竞争力究竟该如何界定呢？
一、中国市场上的中端ERP厂商简析
目前进入中国市场的、初始聚焦在高端市场国外ERP厂商纷纷开始进军中端市场，例如SAP、Oracle。国内的ERP管理软件厂商也出现了不少，每一家软件厂商都在努力突出自己的不同之处，但绝大多数实力不强，厂商员工不足100人，销售额只有几百万，甚至几十万。而真正需要投入关注的则是那些国内的ERP厂商，可以真正与国外ERP厂商抗衡的软件企业，例如用友等。
对于ERP软件厂商而言，中端ERP市场是一块非常大的蛋糕。从短期来看，这块市场为许多业绩平平的软件厂商而言，又带来新的希望；但从长期来看，随着ERP市场的进一步成熟与规范，那些不具有长期竞争优势的厂商必然将被市场所淘汰。
二、中端ERP厂商的核心竞争力分析
（一）何谓核心竞争力？
十多年来，学术界和企业家一直试图通过以竞争力为基础的努力来获得企业可持续竞争优势。尽管大家对于核心竞争力的功能和作用的认识已趋于一致，但是关于核心竞争力的定义和内涵至今尚无定论。一般认为，普拉哈拉德和哈默提出企业核心竞争力的定义最早，也最具代表性。他们认为，企业核心竞争力是“组织中的积累性学识／学说，特别是如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识／知识。”该定义实际上并没有十分清晰定义核心竞争力，而只是给出了一个描述性的概念。
