前不久，中国联通透过几家媒体宣布在全国省会以上城市全面开通CDMA 1X网络，移动数据增值业务也即将展开，给平淡的CDMA市场增添了些许喜气。然而，笔者打电话询问了几家省会城市的联通咨询台1001，得到的反馈消息是:尚未出台相关的资费标准，在各个营业厅也无法办理相关手续。姑且不论联通的"资费标准未定，媒体宣传先行"，究竟唱的是哪出戏，但仅就2003年头两个月的CDMA市场而言，的确风光不再，来自联通的数据显示，2月份新增CDMA网络用户47.1万户，较1月份大幅减少了39%，这也是继1月份大幅下降23%以来的第二次下降。可以说，联通已经处于何去何从的生死关头。

　　面临如此惨淡经营的局面，联通为挽回投资者的信心，它一方面联通调整了手机补贴政策对用户增长速度放缓产生负面影响，另一方面它希望即将开通的CDMA 1X网络和移动数据业务会产生正面影响，但是，这能够帮助联通在今年内完成新增1300万用户的任务么？我们不妨用一分为二的观点来谈谈。

　　一、顺流

　　总体而言，目前有四个因素可以促进联通不断发展，壮大CDMA用户群体，改善经营状况。

　　◆CDMA 1X网络建成 移动数据业务开始推广

　　2003年3月28日，联通的CDMA 1X网络正式在京、津、沪、渝和全国各省会城市开通，包括"彩e"在内的五种移动数据业务同时推出。对于联通而言，这无疑标志着联通即将迈入2.5G时代，并将与中国移动的GPRS网络展开直接竞争。据了解，建成后的CDMA 1X网络将进行三个月的试运营后正式商用，在这期间，联通将开通5项重要移动数据业务：多媒体短信业务"彩e"、无线上网业务"掌中宽带"、无线视频业务"互动视界"、在线下载业务"神奇宝典"和手机定位业务"定位之星"，这五项业务统一捆绑成一个名叫"联通无限"（U-MAX）的品牌。

　　CDMA 1X作为一个先进的移动技术，已经在韩国和日本得到成功的商用。在高通、微软、SUN和韩国SK电讯等国际巨头的帮助下，联通已经成立了多家合作公司，并建立起BREW、J2ME等开放式数据平台，将吸引各种应用厂商在这些平台上开发设计各种应用。在联通的主导下，有可能建立起一条完善的移动数据业务产业链。

　　◆GSM 1X方案出台 解决双网运营难题

　　联通同时运营和维护GSM和CDMA两个网络，这已给它造成了不小的麻烦，两网相互之间争夺客户，更是将矛盾逐步扩大化。然而GSM网络是联通的主要利润来源，CDMA网络则是联通的发展方向，两者在短时间内都难以割舍，高通推出的GSM 1X方案正好可以解决这个难题，也给联通发展CDMA网络解除了束缚。

　　所谓GSM 1X实际上相当于一个网关作用，联通的GSM手机用户的数据业务可以通过它转移到联通的CDMA 1X网上，而话音业务仍然在GSM网络中进行。在GSM 1X方案中，支持GSM/CDMA 1X两种网络的双模手机至关重要。据国内媒体报道，高通已在3月25日正式推出双模手机，高通抢先在联通推出CDMA 1X网络之际宣布这一消息，其野心昭昭。

　　◆网络不断优化 品牌影响凸现

　　联通的网络覆盖一向不好，特别是CDMA网络，第一期CDMA网络建设容量只有1500万，只能覆盖全国的重点地区。3月底，第二期网络也将建成，容量将在第一期的基础上增加一倍，紧接着容量为1300万的第三期网络建设也将全面展开。随着第二期网络建设完成，将能有效解决CDMA网络信号弱和存在盲区等问题，有助于联通CDMA品牌形象的提升。

　　联通采用手机补贴等优惠方式快速建立的CDMA用户群，普遍存在忠诚度偏低的问题，但是长达一年以上的话费捆绑，有助于他们充分认识CDMA的技术优势和方便快捷的服务。在第一批用户的带动下，再加上随着联通增值服务的推广，会有越来越多的用户能够加深CDMA品牌的认识。

　　◆市场策略调整 终端价格下降

　　联通最初的高端策略无疑严重影响了联通CDMA用户的发展，后来利用手机补贴等策略，使得其用户发展速度大大加快。但是这种"挖肉补疮"的做法也严重影响了联通的效益。按照联通总裁王建宙的说法，2003年将主抓效益，相比而言，效益比数量还要重要。另外，联通一再表示2003年将会推出CDMA预付费业务，以此增加低端用户数量，同时还会通过移动数据业务吸引中高端用户，从而将CDMA网络打造成一个普遍适用的品牌。