厂商越来越习惯通过树立行业的样板用户，来带动整个行业的推广。相对于广告宣传和单方面的布道来说，样板用户所能达到的宣传效果越来越得到厂商的推崇。但是在树立样板用户的同时，厂商与勇于吃螃蟹的用户都难免遭遇风险。厂商在利润驱动下甘冒风险还可以理解，用户又是为什么愿意冒着风险成为厂商的试验田呢？

　　华融成了第一个吃螃蟹的

　　张海天：北京华融综合投资公司（以下简称华融）是用友ERP-NC的第一家房地产行业的集团型用户。房地产在国内的发展也就十几年的时间，正朝着越来越公开、透明，越来越规范化的方向发展。行业本身的规范化是信息化建设的一个基础先决条件。我认为房地产行业的信息化建设有共性，应该能够梳理出一个规范的业务流程；房地产行业的信息化应该有一个现成的模式。虽然现在我们还没有找到一个能完全满足房地产行业信息化的比较成熟的ERP产品，但是我们有信心与用友公司一起为此进行积极有益的探索。

　　华融在今后3~5年会有较大的发展。华融所开发的项目相对都较集中，都是一些街区改造或区域性的房地产改造。随着企业规模的不断扩大，工作范围越来越广，工作任务越来越重，尤其是华融开、复工面积每年以30%的速度递增，为了满足企业规模扩张的需要，企业必然要把提高管理水平提到重要日程上来。

　　企业信息化工作应该侧重企业管理，即公司如何在跨越式发展的时候，有效地管理企业、有效地使资源共享、有效地实施监控，以及使公司比较平稳地可持续地发展。尽管我们对信息化的理解还有不足，而且在实施上也没有现成的模式效仿，但我们一直在不断地探讨信息化建设的切入点问题。经过反复研究，我们最后决定以财务管理作为企业管理的一个切入点，以财务信息化带动企业管理的信息化，向ERP突破。在财务管理信息化这一点上，我们认为ERP能为我所用。

　　李友：NC有多种部署方式，一种是集中式部署，在一台服务器上部署整个NC系统；另一种是分布式部署，技术难点是数据双向复制。华融有很多二级、三级公司，我们要在不同组织间部署NC的系统，另外还要实现整个华融公司的集中管理。在NC的分布式部署应用下，我们实现了在两个服务间的双向复制数据功能，华融是第一家比较成功的用户。

　　我们克服了很多技术上的难题，解决了大型应用系统之间数据的复制、同步，这是在像华融公司这种多组织、多地点、跨行业、多法人主体的集团型企业中非常典型的应用。

　　做到两大系统间的数据同步复制，用友从应用角度、技术角度、安全角度都开创了先河。华融是NC平台分布式部署应用的一个典型客户，初步验收已经通过了，而且在财务应用之后最重要的是给华融带来了一些价值。

　　建样板和做样板都有风险

　　田淑荣：之所以选择用友公司，并成为他们的样板用户，更看重他们未来在企业管理软件方面持续、长远的发展态势，而且在服务上会有保障。因为没有一家软件供应商能完全满足我们房地产行业的要求，我们认为，与用友的合作，是降低风险的最佳方式。

　　（注：田淑荣现任北京华融综合投资公司计算机中心主任）