巨无霸登陆　

　　“索尼要在中国推出自有品牌的闪存盘，真正的闪存盘‘巨无霸’来了，我们压力倍增。”被称为“闪存盘之父”的深圳朗科科技有限公司总裁邓国顺，这几天一直在思考应对措施。

　　据了解，索尼要在中国推出闪存盘的消息早已在业界传开，在朗科看来，索尼是要与自己抢饭吃了。面对索尼强大的品牌效应和雄厚的资金实力，邓国顺认为，“品牌是索尼进入闪存盘领域最大的优势，它不需再花费大量的财力和人力去树立品牌，如果索尼在闪存盘市场投入强大的资金，国内目前的一些厂商只能算小打小闹。”

　　北京华旗资讯一不愿透露姓名的副总则不赞同邓国顺的看法，他认为，“在国内做闪存盘渠道是关键，索尼的品牌效应是不错，但产品如果无法或不能很好地‘落地’（铺到摊位）的话，那也是白做了。”

　　广州太平洋电脑城一经销商分析说，“知名品牌厂商的产品当然好卖，我们不需要再给消费者作更多的解释，至于索尼做闪存盘，相信会很好卖，因为它的品牌和技术，消费者都还是比较信赖。”

　　无独有偶，就在索尼准备在国内推出闪存盘的前几天，以色列专门移动存储产品制造商艾蒙系统公司（M－SYSTEMS）宣布与北京迪兰恒进科技有限公司合作，由迪兰恒进全线代理销售艾蒙在中国的闪存盘产品。“艾蒙的优势是在其移动存储技术，其产品市场占有率并不是其它媒体所说的那么大，它只是一家技术公司。”对于艾蒙与迪兰恒进联手推出闪存盘，邓国顺表示，“其实艾蒙并非称得上是巨头，索尼才是真正的巨头，要品牌有品牌，要资金有资金，要技术有技术。”

　　来自有关统计数字显示，去年国内闪存盘的销售量是331.1万台，较2001年增长261％，在消费电子产品领域增长最为突出，市场容量为5亿左右。今年闪存盘市场总量可望达到1000万台，国内闪存盘市场的销售额将不少于10亿元人民币。

　　业内人士认为，索尼、艾蒙等厂商纷纷抢滩中国，说明国内闪存盘市场已经起来了，各大厂商为争夺更多的市场，2003年闪存盘可能会在一定范围内降价，闪存盘也将由过去的行业用户，发展到大众个人消费。

　　闪存盘“上山下乡”

　　面对国内市场巨大的蛋糕，国内各大闪存盘厂商相继发动“上山下乡”、“借船出海”等战略，来巩固和发展自己的市场。

　　“朗科今年的营收将达5亿元，明年在香港主板挂牌上市。”　3月29日，邓国顺在“朗科2003年渠道合作伙伴大会暨新品发布会”上，向其180多家经销代理商发出豪言壮语。

　　朗科从1999年的两人，发展到现在已经280多人的规模，在朗科的版图规划中，今年年底将500多号人，在2004年将具有800人的规模，与此同时，朗科将在香港主板市场挂牌上市融资。“其实，今天的朗科早在三年前就规划好了，只不过是按着计划一步一步地走过来，对于在香港上市，目前已经进入实质性运作阶段，估计在明年年底能上市交易。”　邓国顺信心十足地说。

　　邓国顺证实，在2003德国CeBIT展上，朗科正式宣布与美国JMTek公司成立合资公司。
　　JMTek的优势是渠道市场，目前客户包括IBM、惠普、戴尔等知名厂商，在美国闪存盘市场占有半壁江山，位居第一，而朗科在中国市场占有率又是第一，两者强强联合，优势互补。

　　据了解，朗科除了计划在香港上市之外，而国际化已经先行一步。其海外市场部已经成立，主要是拓展国际市场，这也是朗科国际化的第一步，接着投资芯片设计公司，上下游产业等计划亦在酝酿中。

　　在这次渠道会上，朗科公司营销总监刘宜家则表示，朗科已对2003年的渠道建设作了整体规划，年内至少在全国成立七大办事处，让每一个区域都有自己的前线指挥中心，以进一步加深对国内市场的精耕细作。据了解，朗科在去年设立了两个办事处（北京办事处和上海办事处），今年发展到7大办事处：华北办事处、华东办事处，华南办事处、西南办事处、西北办事处、华中办事处、东北办事处，其中，北京办事处和上海办事处分别升级为华北办事处和华东办事处，香港办事处正在紧张的筹建之中。

　　“目前闪存盘用户集中在一些大城市和一些行业性里，今年朗科准备让闪存盘发展到二、三级城市，今后逐步发展到一些县市级城市，也要让闪存盘‘上山下乡’走向大众，让普通消费者也能用闪存盘。”　刘宜家如是说。

　　不谈专利攻市场

　　闪存盘专利案在去年被吵得纷纷扬扬，朗科也因维权而声名鹊起。在闲谈中邓国顺也坦承，“专利维权使大家都知道了朗科，认识了朗科。”

　　冬去春来，专利案大大降温，闪存盘厂商都在为占有更多市场而下功夫。“目前还不能说是‘偃旗息鼓’，我们在专利维权道路上将坚定不移地走下去。”　邓国顺认为，“在专利上我们不是要打击竞争对手，而是要他们尊重知识产权，在国际上已有很好的范例，目前已有一些厂商在与朗科洽谈专利合作。”

　　参加朗科全国代理商大会的北京一经销商负责人表示，自从春节以来，各大闪存盘厂商很少再谈论专利案，从目前的态势看，它们都把工作重心放到做市场去了。

　　该人士进一步指出，“这样一来，今年市场上可能免不了一场残酷的价格战，闪存盘厂商从专利案的‘口水战’将发展到攻占市场的价格战。”

　　但邓国顺的观点是，今年将不大可能爆发大规模的价格战。一是因为降价对促进销售的杠杆作用已经越来越小，这从去年年底一些厂商将价格大幅下调30％而无人问津可以找到佐证。消费者正变得越来越成熟，恶性降价必然让人对产品质量产生怀疑；二是因为现在闪存盘的利润已经接近底线，孤注一掷的降价行为只会自取灭亡。

　　在国内闪存盘市场谈到竞争对手时，虽然邓国顺不愿更多地提起华旗资讯，但华旗在国内闪存盘的销量仅低于朗科，这个说法目前未得到华旗方面的确认，邓国顺亦并不认同这个结果：“朗科作为国内市场的龙头老大，这个是无庸质疑的，其实排位第二的是‘假三星’（产品上贴着三星的牌，是假冒三星的产品），至于华旗排到第几位，这个还不好说。”

　　为在闪存盘市场分得更大的一块蛋糕，华旗在2003年将由原有的12个地区技术平台，将扩展到15－18个技术平台。在今年的计划中，华旗的闪存盘出货量将达300万台。而神州数码等也在渠道上作出了一些调整。

　　“朗科一个全新的渠道规划即将展现在竞争对手面前，闪存盘龙头老大将充分动用渠道手段展开其对全国市场的‘蚕食’计划，在2003年蝉联市场销售冠军。”在朗科全国代理商大会上，刘宜家雄心勃勃地说。

　　来自朗科内部的统计数字显示，2002年朗科优盘销量达138万片，全年总收入达2.5亿人民币，在国内市场占有率超过了50％。今年预计营收将达5亿元人民币。

　　邓国顺在接受记者采访时表示，2003年将是闪存盘向软驱发起渡江战役的一年。2003年的闪存盘行业发展进入到高速成长期，市场竞争将更加激烈。一些弱势品牌与缺乏核心竞争力的品牌将逐渐丧失现有的市场地位，并最终消失掉，而朗科公司的目标则是销售收入翻一番，达到5亿元，继续占领国内市场50％以上的份额

　　市场重新洗牌

　　目前国内市场多达200多种品牌的闪存盘，其称谓也是百花齐放：“优盘”、“魔盘”、“闪盘”、等等。“国内市场就这么大，怎能容纳200多家厂商呢？那么就只有优胜劣汰，收购、合并、淘汰之后，市场重新分工。”一经销商私下里认为。

　　“不过，从‘假三星’目前的状况来看，一年河东，一年河西，‘假三星’在去年的专利纠纷中，看见闪存盘门槛低，利润高，便滋生出来，一直处于‘游击战’、‘地道战’的状况，现在遥遥领先其它品牌直逼老大朗科。”参加朗科代理商大会的上海一经销商老总说，“现在真索尼已经来了，可能其它厂商都别想活了，今后谁是老大还说不清楚。”

　　邓国顺认为，2003年的国内闪存盘大小品牌被淘汰至180多家，他表示，面对众多杂牌军的夹击，朗科将在2003年充分发挥技术优势、品质优势、服务优势和营销优势，力争和那些没有自主研发能力的杂牌军远远拉开距离，向国际化大品牌迈进。

　　国际闪存盘厂商先后登陆中国，而朗科又花大力气向海外发展，针对这种“逆向运动”，邓国顺表示，国际厂商来中国是为了夺得更多的市场，其它的不便评介；朗科出海是为了树立国际化形象，国际化是朗科战略发展很重要的一部分。

　　华旗已经针对市场对其渠道进行整合，“谁是今年闪存盘市场老大，目前定论太早，或索尼、或‘假三星’、或‘爱国者’，或……还是让市场来说话吧。”华旗一副总说。（完）