在东软股份(600718)公布其2002年业绩报告一周之后，缺乏完整软件体系的东软，忽然提出要打造ERP品牌。4月2日，东软与SAP歃血为盟，意欲借助SAP在ERP领域的出色产品，杀入已经有SAP、ORACLE、用友、金蝶等多家厂商争夺的ERP市场。

　　东软在去年业绩大幅下滑之后，今年突然打出ERP这张牌，不能不让人感到奇怪。上周五，记者专访了到穗的东软股份公司总裁王勇峰。

　　翻出“家底”整合

　　记者：现在ERP市场的竞争已经十分激烈，东软在这个时候才提出要做ERP是否有些迟了？

　　王勇峰：企业管理信息化市场，其实东软从1995年、1996年开始便介入了，一直以来在做积累、投入、摸索和探讨的工作。从需求和应用的角度看，市场并不完全成熟。但从去年开始，这个需求在不断地提速和加快。

　　东软自己在ERP方面有自己的产品ERMPOWER，还有偏重财务软件的金算盘产品。加上东软一直以来在高中低业务线上积累了企业资源。东软在整合ERP资源与储备的基础上，树起了ERP这杆大旗。

　　记者：那么东软与SAP的结盟，如何与东软自身的整合方向结合？

　　王勇峰：东软与SAP签订的协议，主要包括帮助SAP做人才培养，为SAP提供咨询和服务以及利用SAP的行业软件部件，应用到东软的行业解决方案当中。

　　总体而言，高端市场可能用得更多的是SAP的整体软件，东软为其提供咨询和服务，而在低端则更多地使用东软自己的解决方案，捆绑上SAP的软件部件。这种结盟的方式是开放性的，目前东软已经联合了ORACLE、BAAN、ALPS(日本物流企业)，根据东软客户的不同需求进行搭配。谋求提升软件比重

　　记者：东软此杀入ERP市场，是否与东软去年业绩并不理想有关系？东软预计今年ERP的收入将会达到多少？

　　王勇峰：东软去年净利润下降了41%的原因，在年报中已经有了详细的解释。主要是由于IT行业特别是电信行业的不景气，企业对IT业务的需求谨慎造成的，硬件需求首当其冲。这造成东软解决方案中，硬件部分受影响。同时也是过去“数字化圈地”，抢占市场占有率带来的成本费用的上升。

　　今年东软的业务重点放在数字医疗、社会保险、网络安全、教育和国际业务五个板块。

　　而企业管理信息化的软件和服务收入今年预计会占到全年收入的10%-15%。虽然从IT业现状看，硬件还是占了企业信息化项目中的相当比重，但东软特别追求软件在其中的份额的扩大。相信软件和服务方面会是一个比较好的成长。 （完）