4月8日，就在中国联通CD鄄MA全网正式运营一周年之际，上海联通也同时宣布赢利。经销商们再也按捺不住了，CDMA大把的利润使得他们不再犹豫，果断地和移动GSM手机专营说“拜拜”。

　　经销商移情CDMA

　　“销售CDMA手机和GSM手机的利润比为2：1，我们当然不愿放弃CDMA的市场。”协亨副总吴帅说。正是因为CDMA手机销售的利润高，去年经销CDMA的永乐和国美等大户都赚了大把的钞票，再加上上海联通今年新增50万CDMA用户的诱惑，协亨、迪信通等一批原先为移动指定专营店的经销商们终于按捺不住，今年都纷纷倒戈CDMA。

　　永乐家电的市场部人员告诉记者，其实就手机本身来看，GSM手机和CDMA手机的利润率是一样的，大概维持在2%—3%。可是CDMA手机和联通的卡号一起销售的，所以话费分成是经销商利润来源的主要部分。永乐家电去年手机销售总量中，有40%来自于CDMA手机，而另外60%的GSM手机是含移动和联通在一起的。

　　据业内人士透露，原先属于移动指定专营店的国商、蜂星以及星际通等经销商都已经介入CDMA了，一些经销商得罪不起移动，就偷梁换柱，通过注册新的公司，来瓜分CDMA的利润。全息通、峻连、筑波等不太起眼的公司就是偷梁换柱的产物。

　　由此可见，去年一年如燎原之势的CDMA已经给移动带来了一定的威胁。而近期的经销商倒戈更是移动不能容忍的。

　　原先包括协亨在内的移动指定专营店的经销商们都要遵循一定的规则，只能经营移动的GSM手机，移动给予一定的优惠返利。可是协亨副总吴帅表示，在每个卡号的代理费上，联通给经销商的要比移动高出好几倍，并且有话费分成，这样大的优惠，谁会放弃。所以协亨在开始经营CDMA手机的同时，移动在政策上也会给协亨区别对待。

　　赢利模式受关注

　　上海联通负责人透露，上海联通去年实现了27万的用户目标，以占全国CDMA0.4%的用户数，赢利了1800万元，是全国惟一赢利的联通分公司，今年还要实现新增50万CDMA用户的目标。在2003年第一季度，上海联通的净增用户数就已经达到15万。

　　记者了解到，上海联通的赢利模式其实就是运营商、手机厂商和经销商的三赢模式。对于一些大的经销商来说，他们先从手机厂商那里一次买断大量CDMA手机，再以低于成本价卖给用户，通过手机卡号捆绑式销售，上海联通给经销商们较高的代理费，并且会把话费收入的60%分给经销商。这样一来，手机厂商能迅速增加现金流，联通的用户数在不断增长，而高额的话费分成也使经销商们乐开了花。

　　上海联通人员表示，这种赢利模式是把一定的风险转移到了经销商那里，经销商如果购进大量的CDMA手机后能确保卖出的话，得到的话费分成也就越多。上海联通最大的经销商永乐家电的市场部人士也提到：“我们进的货越多，承担的风险越大，利润也就越高，而由话费分成带来的利润也不是立竿见影的，要过很长时间才能体现，所以对CDMA的前景分析对经销商来说是很重要的。”

　　上海联通的赢利给中国联通带来了希望，近期一些其他省市的联通分公司也相继来上海联通取经。这些分公司的人员表示，在借鉴上海联通赢利模式的基础上，结合当地的实际情况，开发出适合自己的模式，来实现今年中国联通CDMA全国赢利的总目标。（完）