刘韧：刚才说你们在上游不光把CA产品拿进来，还把其他的先进产品拿进来，那么CA有没有意见，CA对你们公司的控制是怎么控制？

　　陈葵：CA是我们一个投资方，一个股东，而且是美国的总部做为合资方，它更多不会参与我们内部的管理和公司的运作，是作为股东，在董事会上面主要看这个企业的盈利，这个企业各方面的运作方面的事情。CA自己确实也在做安全市场，但是CA不是以安全为重点，CA的产品系列比较全，但是不一定是最好的，它更多是把它作为整个网管平台的一个部分，给大型的用户去推荐，其实我们会有竞争存在，但是又同时是互相帮助的，因为我们为什么和国外的一些领先的公司，其他的安全公司合作呢？是因为我们希望给CA的产品线上做一些补充，因为CA也有一些触及不到的领域，而且有一些产品在前期收购的时候，在现在不是非常领先，我们希望去找更好的产品回来。另外还有一点，CA公司它主要以企业为主，它更多是在整体方案的推进，甚至在中文版，中文化等方面都是弱项，这都是我们可以做的，在行业服务，行业应用方面，在我们熟悉的方面可以给用户做增值方面的工作。另外我们还开发硬件方面的东西，因为CA公司都是软件公司，不销售硬件方面的东西，但是我们中国人需要看得见东西，尤其是安全，所以买一些防火墙没有空间，我们在网管等等都嫁接在硬件上面，所以这些都是我们的价值，自己的价值，所以和CA也可以去合作，实际上CA也可以销售我们的产品，既可以销售它自有的产品也可以销售它没有的，我们在这个基础上改进CA的产品线，共同打进这个产品线。

　　刘韧：因为我知道CA和另外一家企业联想的合作并不是非常理想，那么和你们的合作是否满意？

　　陈葵：应该是非常满意，因为从股东的角度来看公司要看公司的发展前景，盈利状况，我们这个企业之所以做得好，是因为我们占了很多得天独厚的条件，主要是市场好，再加上产品，公安部遗留的产品品牌非常好，所以让我们少走很多的弯路，但是其他的合资公司，因为CA做合资公司，看到一个共同点，都是挑一些新的领域，尝试一个新的业务领域发展。其他的公司也尝试新的领域，可能他们没有我们那么幸运，需要更多的时间造就这个品牌，造就这个技术，甚至造就这个市场，我们品牌、市场都是的现成的，技术也似乎是现成的，希望其他的公司能坚持下来，也能等到这样的春天。

　　刘韧：对于诺顿和瑞星这样的公司，一下就知道是做安全产品的企业，CA我们一下想到是做应用软件的企业，那就是说其实在从品牌上，就是和他们竞争不是占便宜的，顶多CA比他们多，你怎么看和诺顿这样的企业竞争？

　　陈葵：确实他们在安全市场上是有品牌优势，但是今天我们和他们的竞争，冠群金辰跟他们竞争主要是中国市场，因为冠群金辰是专制在中国市场，不会在中国以外的市场，在中国市场上我们有自己的优势，今天在中国市场上做安全的我们不是CA，我们谈到是冠群金辰的品牌，金辰是被老百姓和市场接受的，所以我们有这方面的优势。另外诺顿和趋势是非常好的两个厂商，但是发展起来是更加定制化，更加硬化，就像我们家里安全一样，最早安全就是买把带保险的锁，后来开始有防盗门，再后来有小区保安，有定制区，有保险柜、红外线的保险工具。所以我们认为安全的产品的销售太共性了，而安全的产品需要个性，如果太共性就不能安全了，所以如果能翻出花样，做出不同的东西来，这样是我们的优势，像诺顿、趋势在中国都是代表处，更多是销售公司，没有研发的基础，只能原封不动把产品拿过来销售，这样对用户的贴近程度就会有限。还有就是我们对中国市场的了解，我认为我们应该是在同一个起跑线上，就看大家各自努力的程度，其实各有优势。

　　刘韧：那比如你们拿CA的产品，你们再做二次研发，而不是CA做二次研发？和CA的结算方式怎么做？

　　陈葵：第一做二次研发完全是我们自己做，跟CA总部直接联系；至于跟CA的结算方面，CA是我们大股东，在公司盈利方面就有很大的收益，在产品线上我们几乎没有什么代价，但是不排除有CA有比较高尖端的产品，我们会有这方面的费用，但是基本上我们得到的支持非常大。

　　刘韧：二次开发他们给你们提供是原码还是其他的？

　　陈葵：原码，而且是产品的接口，因为很多的产品需要去集成，对我们来说最基础的原码也没有用，我们更多需要半成品的东西，我们可以组成很多产品，比如说CA的IDS，我们拿来有三大功能九个模块，我们对教育就拿到内容过滤，对中小企业不是怕黑客攻你，把内部资源滥用，比如说员工看电影等等，这样对中小企业都是租电线网非常贵，会监控小企业；大企业就是侧重攻击方面，主要有人攻他，所以我们加一些模块；但是对金融、其他的企业，还要注意内部的交易，可能通常的IDS能够看到一个网络里面的不规范行为，可能我看你上班的时候在看无关的网页报警是无关的，但是在做一个相关的网页就要报警，以后的应用就是如果你做一个非法交易，如果你编的程序正好泄露公司的机密，或者是其他的方面，都是这方面的应用，都是应用方面的安全。

　　刘韧：像瑞星、江民在杀病毒软件每天都打得挺热闹的，你们是不是也想参与这方面的媒体大战，因为他们这种媒体大战，其实也可以得到很多的知名度，但是今天也没有看到你们卷入到里面去，你们为什么不加入，你们怎么看待和他们这些厂商的竞争？

　　陈葵：这个问题问得非常好，这又是比较矛盾的地方。实际上我们现在已经不把瑞星、江民、金山这样的公司看成我们最主要的竞争对手，它确实是，但是，不是竞争对手，因为我们已经定位在高端企业，那这个时候看到他们打成一片的时候，当然打的背后还是损失，虽然在媒体上赢得了一些宣传，但是最终大家的盈利空间打掉了，而且最后大家肯定要赔一些资源上去的。我觉得在这种状况，看到这种状况的时候，我们感觉很庆幸，早一步退出是非之地。另外从媒体角度去宣传，媒体的宣传，因为媒体需要找一个点宣传，价格战往往是大家关心的点，所以会从这个角度宣传，同时又会给这些厂商营造知名度。从我们的角度来讲，防病毒的领域宣传一直是不规范的，因为很有意思，我刚进这个领域的时候，我看到大家宣传防病毒产品的时候，都是炒作病毒，制造恐慌。我觉得这一招用了一段时间以后，用户已经比较了解了，那时候就不想参与，但是那些厂商是有既得利益，这样炒作很有用，现在打价格战，我们还是希望不参与，这样我们花的时间营造高端市场就倒塌了，所以就要放弃。对于这样的趋势，我们还有一点很矛盾的心理，坦率地说，也希望把自己的知名度炒作起来，但是如果参与这个点，就会花费很多的资源和财力去做，但是这也是一个捷径，但是我们内部是不看好的一方面；另外一方面对于我们长远的发展不利，也谈不上忍痛，还是淡出这个领域，我认为这种不规范的炒作，一定逐渐地会改变，就像当年炒作病毒一样也会改变。今年我们也在调整，重新去宣传KILL这个品牌，我们希望在技术领域，在技术的含量方面去宣传KILL，跟现在很多的媒体也在开这样的专栏，就是怎么综合防杀病毒，防杀病毒的趋势发展来宣传，不知道会不会有用。

　　刘韧：冠群金辰在整个安全市场策略是什么，你用这个策略的成本是什么？

　　陈葵：现在我们的策略从几个方面，一个是从销售方面，我们基本上就是从刚才说的两条路走路，另外一方面做分销的力量，主要把地域的覆盖性带起来，我们要渗透二级城市、三级城市；另外从行业纵深去深入，选十个行业，和这个行业知名的集成商合作，这是我们一贯走的几条路；另外从安全理念、技术方面，今年要把自己定位在更加高端、宏观的角度，今年我们希望有标志性的概念，让它和冠群金辰挂钩，最主要一点就是以风险管理为核心的一个安全体系，我们在谈一个体系结构的问题。另外一点也主动防御为基础的解决方案，所以我们会谈三个关键字，就是谈一些关键字来，一个就是风险管理，我们认为给用户应该通过服务的方式去分析他的风险，告诉客户这个风险是可管理的；第二是主动防御，因为我们有这个市场上非常好的产品，甚至没有什么竞争对手的产品，那就是CA的防控制，或者是主机防治，是在主机加固资源，我们刚才讲的反黑客都是被动的行为，而我们都是主动的行为，就是先把钥匙藏好，所以主动防御是我们一个根本点，我们希望谈到这两个关键字都能想到我们冠群金辰，这是我们一个目标。另外我们提倡一个方案就是纵深防御的体系，从网络边界到网络传输，到主机，尤其把主机、边界突出出来，来强调三层的防御体系，这三层一定会说有边界也一层的防毒，过滤，防火墙，监控、漏洞扫描，这是今年的构想，在安全高度、安全理念等做高层次的宣传。

　　刘韧：采取这种策略的成本是什么？

　　陈葵：采取这种策略的成本就是这种策略比较难懂，可能我们需要要找到懂得人群，要找到懂我们这个体系的人群需要花很大的代价，因为他们都散落在各个用户当中，而且最终的用户，大的很也客户，往往他们不会很容易通过报纸上，这样的理念不是很容易通过比较通俗的言语能够表达，所以我们可能需要组织很多行业内部的研讨会，不停地讲，花很大的代价重复地讲。

　　刘韧：还有这个市场会比较慢。

　　陈葵：这个市场会比较慢，但是这样的好处就是和行业客户有共同语言，其实我们跟行业客户谈的时候，大家一下就会觉得很了解，彼此很欣赏很了解，很快就可以切入到这个行业用户当中去，所以这也是优劣参半，但是要做一件事情，慢热和快热都会有成果，我们下大决心去做。另外我们也没有放弃通俗或者是低端的市场，还会宣传KILL，所以把客户分类，有针对性宣传东西。

　　刘韧：你说今年还要宣传KILL，KILL会抢多少的低端份额，要卖什么样的价钱？