ChinaByte综述（记者 王乐）市场常常因竞争对手旗鼓相当而显得起伏跌宕，色彩纷呈。杀毒市场是这样，闪盘市场也是这样。回顾2002年的移动存储领域，大家还是将更多的眼光放到了华旗和朗科的闪存专利大战上，很少有人注意到这样一组数据：2002年移动存储国际市场的销量增长超过20％，国内市场移动硬盘产品增长近300％，闪存盘产品增长超过2500％。目前国际移动存储市场80％以上的产品由中国制造，到2002年末，国内移动存储市场已拥有150多家厂商，产品年销量达到370万片，市场销售额突破13亿人民币。另据权威数据显示，今年闪存盘市场总量可望超过1000万片，国内闪存盘市场的销售额将不少于10亿元人民币，业内人士预测国内两大闪存盘厂商华旗和朗科将为此展开新一轮角逐。

　　闪盘市场，谁是老大？

　　记者注意，无论是华旗还是朗科在接受媒体采访的时候都无一例外地出示一系列数据，然后得出自己是市场老大的结论。

　　朗科宣布，2002年朗科优盘销量达138万片，全年总收入达到2.5亿元人民币，在国内市场的占有率超过50%。华旗则表示去年其移动存储王产品的市场销量突破了12万片大关，而闪盘类产品的市场总销量在90万片左右，再加上华旗在核算中单独列出的录音MP3型迷你王产品，爱国者移动存储产品去年的市场销量总计为100万片左右。

　　在谈到对手的时候，双方似乎都不谦虚。华旗举出CCW和CCID相关年度调查数据，爱国者迷你王的市场占有率分别达到了29.5%和32.89%，为闪存类“市场占有率第一品牌”，比第二名的朗科高出2%左右，而朗科邓国顺则表示，“朗科作为国内市场的龙头老大，这个是无庸质疑的，其实排位第二的是‘假三星’，至于华旗排到第几位，这个还不好说。”

　　从数据上看，在闪存盘市场朗科的优势还是明显的，连华旗高哲也不得不承认，朗科在单纯的闪存盘领域占有优势。不过他也表示目前朗科在附加MP3录音功能的闪存盘市场，尚无太大作为，而这是华旗的强项也是未来的发展方向，华旗在品牌美誉度、认知度上具有优势。

　　放下专利，抓紧赚钱

　　回忆去年闪存盘市场，双方关于专利的信誓旦旦，至今还萦绕于耳际。但近来，大家似乎都心照不宣地避开了专利问题，选择沉默。高哲在回答记者的提问时，只是表示，“一切等到复审结果出来再说”。而近来的多方消息表明华旗有和朗科和解的意思，而来自朗科的“严正申明”似乎也难得一见了，据ChinaByte特约记者的采访，参加朗科全国代理商大会的北京某经销商负责人表示，自春节以来，各大闪盘厂商很少再谈论专利案，从目前得态势看，他们都把工作重心放到做市场上了。

　　业内人士分析，目前的形式已经不再是“空谈”专利，炒作市场的时候了。无论是谁都不敢放着市场不做，而去等待一纸判决结果，毕竟金库的大门已经打开。谁都不愿意去想判决的结果，而都在思考今年能抢得多少份额，能赚到多少钱，而这是建立在强大的产品线和有利的销售渠道上的，因此双方展开了产品战和渠道战。

　　发挥优势，弥补不足

　　双方显然都明白各自的优势和特长，在展开对2003市场的争夺前，目前各家都从产品上下功夫，力图在加强自己固有的强大领域的同时，缩小自己的弱势领域，进入自己尚未涉足的领域。

　　高哲表示华旗看好MP3录音型闪存领域，并且目前只有爱国者在主打该种类型的产品，但已经出现跟随者。“今年已经有大水牛在跟，朗科也在做，然后明基也在做，朝华也在做，从目前MP3加移动存储来看，我们有雄心做到60万。而整个行业恐怕最少也有120万。”

　　而另一方面，华旗打出多功能应用这张牌，试图冲击朗科的传统闪盘领域。高哲表示单一功能的闪存盘还是市场份额最大的，但会被附加功能型产品蚕食。华旗向记者展示了可以加线控变为MP3播放机的闪存盘和可更换闪存芯片达到升级容量的闪存盘。

　　而朗科方面，已经在2003年的渠道商大会上一口气发布了7款产品。记者注意到除了朗科固有的强势产品外，还推出了无线通讯型产品，同时朗科也推出了MP3型闪存盘，以及一直是华旗强项的移动硬盘产品，并将卖点放在了USB 2.0上。

　　此外，朗科一直引以为荣的是，其产品可以和戴尔等大厂的PC、笔记本电脑产品进行捆绑销售。记者从华旗得到的消息是，今年，爱国者闪存盘除了继续在零售市场加大力度以外，还将在OEM市场有所作为。当记者问及华旗具体将和哪些厂商合作的时候，高哲表示这个现在还不好说，不过他也表示，包括朗科在内的闪存盘与一些PC、笔记本电脑的捆绑，只是限于选配领域而不是必备件，闪存盘完全取代软驱是方向，但还需要一定的时间。

　　两个企业不同的成长经历决定了华旗的渠道优势，2003年朗科显然改进了自己的渠道。据了解，朗科去年在北京和上海设立了两个办事处，今年把两个办事处升级为华北办事处和华东办事处，同时一鼓作气建立了华南、西南、西北、华中和东北等5个新的办事处，香港办事处正在紧张的筹建之中。业内人士的共识是，朗科如此大规模地建设渠道目的只有一个，就是要加强产品的辐射力，加强对二、三级城市的拓展。

　　面对外敌，心态各异

　　由于国内闪存盘市场的火爆，引来了三星、索尼这样的大型跨国企业的进入，对此朗科和华旗的态度各不相同。

　　“真正的闪存盘‘巨无霸’来了，我们压力倍增，”邓国顺认为，“品牌是索尼进入闪存盘领域最大的优势，它不需再花费大量的财力和人力去树立品牌，如果索尼在闪存盘市场投入强大的资金，国内目前的一些厂商只能算小打小闹。”

　　华旗高哲则显得乐观得多，“他们没有机会。”他分析说，首先国际巨头不可能进入闪存盘市场，因为单纯功能的闪存盘已经不能满足市场的需求了，而且大家对国产闪存盘已经十分认可了，而大品牌的品牌运作费用相当高昂，所以他们的价格必然不低，竞争力一般，所以大品牌进来没有生存机会。因此他们只能在附加功能闪存上做文章，而目前国内品牌在这方面已经走到了世界的前面，他们也没有机会了。从另外一个层面上说，他们从一开始也没有重视这个产品。

　　民族闪盘，国际旗号

　　竞争归竞争，对产品的国际化战略，华旗和朗科却有着最大的共识。

　　在接受媒体采访的时候，他们双方都宣称参加了CeBIT展，并都宣称自己是国内唯一参加该展会的闪存盘企业。

　　高哲表示，“7天时间，与一千多家厂商进行了联系，200多家厂商表示了合作意向。”

　　邓国顺证实，在2003德国CeBIT展上，朗科正式宣布与美国JMTek公司成立合资公司，业内人士分析，朗科此举意在利用JMTek的渠道优势，确保和IBM、惠普、戴尔等公司的合作。3月29日，邓国顺在朗科2003年渠道合作伙伴大会暨新品发布会上宣布，“朗科今年的营收将达5亿元，明年在香港主板挂牌上市”。（完）