我国加入WTO后，中国企业面临的市场环境更加困难，如何在竞争中取得最终的成功，管理与信息化已经被认为是企业今后存亡的重要武器。但是在中国企业遇到信息化问题时却出现了“不上ERP等死，上ERP找死”的两难现象。

　　记者在采访我国最优秀的解决方案供应商——东软集团总裁刘积仁时，他讲述了东软的经历。“中国企业买ERP就像吃比萨饼一样，心里是想着吃一个，但是每次就买一块吃。这样一小块、一小块地吃，他会吃得很舒服，一下子吃一个反而会引起消化不良。”需要将ERP向中国企业分解销售仅是东软做ERP市场时的最初心得。而在继续的实践中，刘积仁博士感到：对中国的IT企业来说，最有活力的就是企业信息化；而对于中国企业来说，信息化不单单是一个技术，它要学会改造自己的方法学，学习先进的管理经验。中国融入国际的这20多年来，到目前，中国制造业的方法还要向国际多学习。本着这样的想法，日前，东软完成了与全球最大的企业管理软件和协同商务解决方案供应商——SAP公司的战略联盟。双方将在企业信息化所涉及的人才的教育与培训、技术与解决方案、咨询服务等方面展开合作。

　　不论是东软和SAP的联盟，还是SAP与东软联盟，双方都表示：这是一个互补的联盟，联盟的完成也完成了构建适合中国企业信息化的整体价值链，在这个链条上，有东软在中国具有领先地位的大连东软信息技术学院，有双方都共同在行的技术优势，有东软的本地化服务和对中国企业需求的把握，最重要的是，此次的联合大家都认为SAP的进入能够将国际最先进的管理流程带给中国企业，提升中国企业的制造水平，同时为中国企业提供最优秀、最适合的管理方案。

　　我们可以看一下SAP的客户名单，目前，全球有120多个国家有超过19300家用户在运行SAP软件，财富500强中有80%以上的公司从SAP的管理方案中获益。BROTHER称：“SAP的系统每年为我们节省了160万美元，缩短了40%最终用户服务时间和50%的经销商时间。”雀巢称：“SAP的系统为企业节省了3.25亿美元。”OSRAM称：“节省了30%的员工花费在搜索文档和产品信息方面的时间，节省了10%-20%花费在产品变更方面的时间。”……从世界先进的近2万家客户的身上，SAP也得到了先进的管理，在对中国400家用户的应用中，SAP的这些国际经验更加得到了赞赏，海尔称SAP“通过业务的再造，建立现代物流，最终使我们成为世界名牌。”

　　在ERP市场上不仅有水土的问题，中国企业也有融入国际、通过使用ERP修正自己管理缺陷的实践问题。

　　实从去年，人们就发现：中国企业信息化不是缺少ERP的问题，而是缺少国际的顾问咨询。2002年9月30日，Scala Business Solution宣布与ea consulting建立战略联盟，而后者就是一家总部位于美国加州的国际性的管理咨询公司，双方的携手目的就是为为中小型企业提供完善的ERP解决方案。

　　东软和SAP的联盟使得东软信息技术学院成为SAP“种子计划”所支持的第九所中国高校，今年就将开始培养500名信息化方向的本科生，到2006年将为中国培养数千名信息化专业人才。（完）