2000年下半年，一个曾经造就了诸多百万富翁的市场，出乎意料地陷入了前所未有的困境。至今，它淡出我们的视线已有两年之久。

　　这个市场就是PDA市场。

　　同样是在2000年，一个人在自己的事业最高峰悄然引退。蛰伏了两年之后，他决定选择当年曾经破而后立的电子词典市场重出江湖。这个人就是乾坤公司总裁、商务通神话的“操盘手”孙陶然。

　　电子词典市场的确已经沉寂太久了。电子词典市场尽管已经有10亿元之巨，并且还在不断增长，但在市场的内部，实际早已到了需要重新建立新秩序的边缘。因此，当孙陶然这样一个敏感人物选择此时投身电子词典市场时，任何熟悉他的人都应该先问自己这样一个问题———10亿元的市场，是否就是下一个机会？

　　商机：不尽长江滚滚来

　　在中国，电子词典的主要目标客户就是英语学习人群，应该说，这个人群庞大的基数和每年数以千万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚而来的商机和极其广阔的发展空间。

　　据权威机构统计，2001年我国在校生总数已经达到了22873.16万人，新增了3815.31万人，如果以前的留校生19057.85万人(22873.16减去3815.31)和新增的3815.31中各有5%购买电子词典产品，那么这个市场的规模每年也应当在1000万台以上。巨大的发展空间，为电子词典市场提供了广阔的前景。

　　然而，与人们学英语的热情高涨形成鲜明相比，电子词典这块市场却在逐渐萎缩———2000年的销量是335.9万台，而2001年就骤降至281.1万台，一年的时间，将近55万台的市场付诸东流。

　　市场：辉煌过后的叹息

　　80年代末，好易通、快译通挺进大陆；90年代初，名人、桑夏、震旦也看中这块风水宝地，加速了市场的发展，特别是伴随着商务通的崛起，广义上的PDA市场开始以几何级的速度增长。在这个近乎神话般的市场开拓中，人们记住了“呼机、手机、商务通，一个都不能少”这句经典流行语，也记住了这句话的始作俑者孙陶然。

　　然而，步入新世纪之后，电子词典这个曾经脱胎出多个商业奇迹和著名企业的母体，却好像已经逐渐衰老，一下子失去了前进的动力，尽管整体销售市场规模依然呈现上升趋势，但从业的企业却无不面临销售量每况愈下，销售额止步不前的尴尬局面。

　　作了将近两年的“局外人”，孙陶然其实一直在睁大了眼睛看，竖起了耳朵听，对词典市场有了更深的体认和理解，他说：“其实，市场本身自有其内在的发展规律，不因产品领域的不同而改变。外在的表现就是市场规模总是从一点点慢慢发展到极至，再逐渐缩小；市场竞争从无序到有序，再逐渐走向无序；消费群体从金字塔顶端逐渐向底部延伸，随着市场的饱和，再逐渐退向顶端；市场格局从一两家慢慢发展到多家，再逐渐减少为几家。”

　　那么，推动市场波浪前进的力量何在呢？“是技术。”以营销策划知名的孙陶然这一次毫不犹豫地打出了技术牌。

　　技术：似曾相识燕归来

　　在孙陶然看来，决定市场内在发展规律的主导力量，是技术。技术的创新，造就了电子词典市场令人艳羡的繁荣，同样，也正是技术的止步不前，使曾经疾步如飞的市场陷入了泥潭。

　　2000年以后，技术创新就显现出了疲态。简要回顾一下就可知道，对电子词典市场发展有着深远影响的技术突破，大多发生在1998年之前。是技术真的达到了饱和状态，电子词典行业不再需要技术突破了吗？恰恰相反，产品技术上的瓶颈正在使消费者越来越感到不便。而不断出现的新产品，也在从不同的侧面冲击着固有的词典市场。前一段时间复读机的火爆一时，就是一个最好的例证。而就便是电子词典的专有技术内部，也大量存在的需要改进、突破的地方。因此，企业要实现对市场的拯救，惟有一点：知难行难，进行技术创新。

　　救赎：始于技术，不止于技术

　　在公司成立的前两年，孙陶然们只是一门心思进行技术创新。孙陶然终于在近日打破沉默，宣布5月份乾坤时尚公司将推出今年的主打产品，力求在技术、产品形态等方面形成与竞争对手的压倒优势。去年下半年，在未做大量广告投放、销售还局限在几个区域市场的情况下，乾坤辞海两个型号进行试销，短短的六个月，15万台机器就销售一空。消费者的青睐表明乾坤在技术上的苦功确实没有白费，而小试身手后的初战告捷也让孙陶然开始觊觎更高的市场目标。

　　然而，电子词典市场的规模毕竟已达10亿元之巨，单靠一个公司的技术创新远远不够。多方的市场运作、同行业的共同推进才是拯救这个市场的途径。也许只有形成像几年前商务通与名人火爆竞争的局面，这一市场才能够重生。 (完)