来自国家统计局相关数据显示：我国中小企业总数近1000万，有信息安全需求的企业占40%至50%。赛迪评测计算机与软件研究事业部副总经理、市场总监郝建青博士分析，“尽管这些企业在信息安全上不能像行业用户那样花钱，但即使以每家企业投入10万元计，那么中小企业级市场的盘子高点就有约5000亿元人民币。”

　　中小企业级市场虽然很大，但目前并没有成熟，厂商对“5000亿”的市场空间持谨慎态度。思科市场部一位人员告诉记者：一些代理商反馈的意见认为，信息安全并没有引起大部分中小企业的足够重视。郝建青博士对此也表示认同：“中小企业级市场在2000年才真正开始启动，真正规范和成熟还需等5年。”

　　不成熟的市场需要培育和引导。尽管思科力避“价格战”的说法，但对于中小企业来说，看得见的优惠还是“价格”的优惠。

　　除了思科、趋势科技之外，其它信息安全厂商如赛门铁克等均向记者表示，“公司也有专门针对中小企业的产品，并且近期也将有相应的市场活动。”

　　国内厂商转型

　　国外信息安全厂商转攻国内市场时，在单机版市场饱受“价格战”困扰的国内杀毒厂商纷纷转型，进攻企业级市场。

　　江民公司宣布：从3月17日到4月17日，江民公司全面实施“阳光行动”计划，推广针对中小企业的网络版杀毒软件。

　　经过单机版时代“价格战”洗礼的江民沿袭了“价格战”战术：以500元的超低价提供KV江民杀毒王网络版特惠包，特惠包内含一个控制中心、一个服务器、20个客户端，其价格相当于市场价格的1／20。

　　江民公司新任总裁常进喜否认这是沿袭的“价格战”行为，“500元超低价只是‘阳光行动’期间的价格促销，活动之后，江民将按正常价格出货。”据了解，在“正常价格”时期、产品同样配置的情况下，江民公司网络版反病毒软件价格为10000元，其它厂商则为11000—18000元之间不等。

　　江民此次行动蓄谋已久，据常进喜介绍：早在去年4月，网络版杀毒软件已经研发成功，经过近8个月的调试，产品稳定性达到用户的需求，2003年1月开始进行大规模的市场推广。而常进喜并不讳言此次活动的目的：低端企业级市场还是一个新的市场，低价切入会“促醒”中小企业用户，增强信息安全意识，做大做强企业级市场这块饼。

　　江民并不是最早进入企业级的国内信息安全厂商，早在2001年，瑞星就推出自己的网络版防病毒软件，2002年在市场上取得了一些成功。刚进入反病毒市场的新军交大铭泰也于2002年底推出了网络版杀毒软件。交大铭泰副总牛杰曾向记者表示：“企业杀毒软件作为一个新兴的市场，各家机会均等，铭泰在这块销售情况良好。”

　　金山早在去年就宣布金山毒霸网络版研制成功，但其产品却迟迟没有上市，4月1日，金山副总王峰向记者透露：金山也将选择合适的时机推出自己的网络版杀毒软件。“金山毒霸网络版去年年底已经通过了公安部的检测，产品目前已经进入客户测试阶段，产品真正上市得等待合适的机会。”

　　持续的“价格战”

　　目前业内一种最广泛的猜测就是，在单机时代经过“价格战”洗礼的国内厂商将再持“价格”法宝，与国际厂商竞争。瑞星推出万元内的防火墙，江民“500元”更是令人惊诧。金山网络版价格目前还不得而知，业内人士分析不会太高。

　　常进喜透露江民公司也将推出自己的防火墙和入侵检测。金山内部人士表示，金山也会推出全线信息安全产品当作目标。

　　郝建青的观点是，经过多年的发展，国内厂商在技术上已经能与国外厂商一拼；中小型企业更强调服务，在这方面，本土企业具有优势；同时，政府鼓励本土信息安全厂商的发展，在政府采购中对此更有特殊的规定。

　　郝认为，国内企业存在资本上的瓶颈，而软件企业在国内融资难度较大。同时本土反病毒厂商真正上规模的企业不多，像国际杀毒软件巨头赛门铁克等都是年销售上10亿美元的公司，而国内基本上没有年销售上千万美元的公司。

　　在郝建青看来，国内外信息安全厂商将在中小企业市场直接交火。在中国的信息安全市场上，国内厂商与国外厂商直接交火的情况并不多。原因就在于彼此的阵地不同：国内厂商主打单机版杀毒；而国外厂商则在高端市场抢食。

　　但郝分析，随着中国中小企业级市场的成熟，国外厂商开始由高端向低端倾斜，国内厂商纷纷从“单机版”进军企业级。中小企业级市场将成为国内外厂商逐鹿的战场。 （完）