中国手机厂商三级跳 入世后抢得三成市场份额

　　中国手机族迅速壮大，市场潜力诱人。业内人士预计，国产手机制造商凭藉稳步提高的质量，多变的外型设计及灵活的价格优势，今年有望抢得35－50%左右的中国市场份额，较去年30%的市占率继续攀升。

　　他们指出，在中国加入世界贸易组织（WTO）之际曾不被业界看好的中国手机制造业，在经历了初期痛苦的“模仿秀”后，目前不但未被国际著名的洋品牌吞噬，反在逆境中谋得一席之地，或可为其他行业提供借镜。

　　波导股份一位人士表示，“目前国产手机的外型设计、产品质量并不比进口品牌差多少，且选择国产手机的客户群也在逐渐增加，估计今年国产手机市场占有率有望攀升至50%。”

　　中国信息产业部统计表明，截止2002年12月，国产品牌在国内手机市场占有率已经由2001年底的14.13%上升至突破30%。其中宁波波导跻身前三甲，市场份额超过10%。

　　国产手机市场占有率劲升

　　平安证券电信业分析师卢涛指出，拥有13亿人口的中国市场孕育着极大的商机，随着中国经济实力和国民收入的提高，手机普及率呈迅速攀升之势。而在众多的手机品牌选择中，国产手机凭藉质量的提升及强大的广告策略打动消费者。估计今年国产手机的市场占有率有望升至50%。

　　而联合证券的行业分析员蒋传宁则预测，国产手机市场占有率今年有望达到35－40%。国产手机生产商发展初期大多是贴牌生产(即把整机和电池分开进口，然后组装，贴上自己商标并配备说明书)，但2002年开始，中小散件组装及自行开发的比重有所提高，形成一批如波导、TCL、科健等知名品牌，为国产手机与洋品牌的分庭抗礼奠定基础。

　　深圳一基金公司的行业分析师预计，2003年中国手机市场需求可达6,000多万部，随着消费群体继续壮大，以及国产品牌知名度的提升，国产手机市场份额相应会攀升。他亦认为今年国产手机市场占有率可能达到35－40%。

　　追寻国产手机的出国梦

　　该位负责人提到，中国的日用百货在东南亚市场辐射能力相当强，但海外人士普遍的看法是，“虽然中国货价格便宜，但质量欠佳”。这种观点放在手机上，就有了“中国所产手机的价格应为国际名牌手机的一半左右”的看法。

　　受制于习惯思维的影响，国产手机海外市场的开发难度较大，要想说服当地消费者转而购买中国大陆产品，的确不是一件容易的事。

　　他指出，其实国产手机的性能与质量都不算差，对此，境外一些商业合作伙伴只得感叹“牌子不够硬”。波导股份手机去年外销17万部，今年的目标是100万部。

　　另外，一位不愿署名的中国手机厂人士提到，国外销售的一些中国产手机价位较低，给人有“地摊货”的感觉。他在泰国最大的手机市场就看到了有国产品牌手机的摊位，但不太起眼，一款样式普通的手机仅相当于800元人民币。

　　厂家各有各的高招儿

　　国内各路人马征战海外市场，有的是以低价量大的态势占领市场，也有的是靠品牌营销的手法吸引买家。

　　ST厦新手机出口部的一位人士称，公司将新加坡视为东南亚市场的窗口，以突出个性化的营销策略瞄准了当地大约24-29岁的年青人，或介于刚刚大学毕业的“亚白领”(即将成为白领)的人群。

　　他说，公司目前还处于“摸着石头过河”的阶段，通过在新加坡组织适合年青人参加的活动来推广产品。一部厦新牌手机大约能卖到约2,700元。不过，数量还十分有限，“目前还没有赚到钱”。

　　他透露，ST厦新去年外销约2万部，今年可望达到20万部。

　　海外市场并非铁板一块

　　TCL通讯集团海外事业部总经理黄万全认为，TCL手机产品在海外市场的销售刚刚起步。在此方面，应借助和吸取韩国企业的营销经验。韩国手机销量在东南亚一带上升的比较快，有的已达到第二及第三的位置，甚至超过了摩托罗拉。

　　他提到，中国与韩国的文化背景相近，他们能够做到的，也难不倒中国人。

　　国泰君安证券研究所的行业分析师王战强认为，实际上，中国手机产品的出口量是相当大的，但出口厂家主要是国际知名品牌在中国设立的工厂，标有国产牌子的出口只是刚刚开始。但这一趋势越来越明显，已被所有的厂家提到议事日程上来。

　　他称，“中国的老百姓接受国产品牌手机都需要有一个渐进的认识过程，何况是外国人呢。”

 　　手机“奢侈品”光环渐逝 中国消费者渔翁得利

　　上海的张阿姨退休后在证券公司谋了一份清洁工的活儿，平时工作倒也轻松惬意，但自从儿子为了炒股给她配了一部摩托罗拉手机后，日子便过得紧张起来，儿子每天电话不断，看行情、下单，让她忙的不亦乐乎。

　　不过，张阿姨还是颇为得意，“手机？几年前想都不敢想，可如今连我这个老太太也用上了！”

　　毋庸置疑，较之发达国家约50%的手机普及率，中国市场16%的比例绝对是一块人见人爱的“肥肉”，中外厂商的鹬蚌相争推动越来越多“平易近人”的手机陆续问世，而价格战更是硝烟四起，手机那“奢侈品”的光环早已退却到几近于无，令消费者大获其利。

　　但分析师指出，随着消费者对手机特性的日益熟悉，今后的购机理念必将同步趋向成熟，因此，致力于全方位提高自身的综合实力，才是手机厂商未来在中国的取胜之道。

　　中国市场争奇斗艳

　　而手机价格战的白热化，令昔日高高在上的手机已低下其高贵的头颅。周先生97年初成为手机族时，普通一个爱立信手机足足花去了近6,000元人民币，这相当于他当时近三个月的薪水；而如今，三位数（价格）的手机比比皆是！

　　分析师指出，手机整体价格水平的回落，是促使手机在中国普及率逐级走升的主要原因，因当众多国际巨擘纷纷将目光转战至中国并淘得第一桶金时，国内企业也逐渐嗅出了这其中的巨大商机，以至蜂涌而入。

　　当然，运营商在此亦有一功，其新业务的推出要求手机功能同步提升。CDMA2002年的闪亮登场、彩信（多媒体短信，MMS）业务的最新出炉，无不为手机厂商们提供了新的可挖掘资源，一定程度上起到了推波助澜的作用。