消费群不再过度“崇洋”

　　位于深圳繁华路段华强北路的大型家电经销商--国美电器，二楼依次排列着三星、西门子、波导、科健、康佳等众多国内外知名品牌的手机销售专柜。其中国产手机销售专柜陈列的品种与诺基亚、摩托罗拉等国际品牌不分伯仲。

　　一位30岁左右的年青人在科健手机专柜前仔细挑选，最终选择了一款2,000元人民币左右的手机。他表示，“以前一直买日本和韩国的手机，现在国产手机质量与进口手机差不多，再说，买国产也是一种爱国嘛！”

　　他说，“国产手机可供选择的品种也很多，外型设计都很新潮，所以换机时我选择了国产品牌。”

　　任职于一家外企的周小姐刚在情人节换了一部海尔手机，价钱与她以前使用的一部摩托罗拉手机相当，而她选择海尔手机的原因就是“感觉不错”。

　　业内人士认为，中国国产手机去年以接近30%的市场份额成功地实现了“整体突围”，终于开始在内地市场上崭露头角；其后，又忙不迭地将眼光瞄上了海外市场，决心打破“洋一统”的市场格局，拟谋取一隅之地。不过，让境外消费者认同中国品牌的手机，尚有漫漫长路要走。

　　目前国内手机生产厂家都将东南亚市场视作出征海外的第一站，多数企业仍处于布局及创业阶段，销售量则微不足道。

　　对此，波导股份国际业务部一位负责人向路透说，“诺基亚手机在东南亚市场一统天下，约占70%份额，国产品牌手机要想得到海外人士的认同，还需要时间。”

　　消费者日趋成熟

　　然而，随着手机越来越普及，消费者亦日趋成熟。在今年情人节买了部手机送给女朋友的耿先生，谈起当时的购机情景∶“商店的小姐一个劲儿地向我推荐一款在促销的手机，价格倒是便宜的，可一看正好是前几天听人说起的那个辐射较强的品牌，于是赶紧婉言谢绝。”

　　分析师指出，透过厂商价格战和广告战的华丽外衣，消费者将会更加倚重手机品牌的综合实力。正所谓价格、质量、功能、外观、服务和营销，一个也不能少！

　　拿国产品牌手机来说，其99年后的全面起步，打破了此前外国产品在中国手机市场一统天下的局面，主要依靠的是强大的宣传攻势和营销网络，但在产品质量等方面仍有待进一步提升。目前，国外品牌手机的返修率约3%，而国产手机则为6%。

　　而势力强大的洋品牌也有其不足的地方，主要依赖代理销售的它们在渠道网络的渗透上不及国产手机，迫使其近年来拱手让出了不少市场份额。在中国竞争激烈的消费品市场，可真应了一句老话∶“逆水行舟，不进则退”。

　　国产手机发展史的借鉴意义

　　业内人士指出，当深康佳在1999年宣布战略转型加盟手机制造业之时，中国手机消费市场基本是摩托罗拉、诺基亚等国际知名品牌的天下，业内当时普遍预计国产货难敌进口产品的冲击，因此深康佳当年的决策并不被业界看好。

　　然而经过几年的发展，深康佳公布的2002年半年度报告表明，大幅增长的手机业务为公司盈利的重要因素，其手机业务对公司净利润的贡献率高达92.77%；而去年上半年多数手机类上市公司收入增长逾100%，其手机业务带来的丰硕战果无疑令业界“大跌眼镜”。

　　深圳一基金公司行业分析员认为，国产手机品牌的发展史有助于人们重新认识民族(国产)工业的发展，尽管目前国产手机制造业仍存在诸多问题，但其良好的成长性及长远的发展空间，必会对其他如轿车等与手机业境况相似的民族工业提供借镜意义。（完）