急欲赶超三星

　　在目前潜力最大的中国市场，优派却是典型的失败者。

　　1998年开始优派进入内地市场，几年过去，显示器市场、特别是LCD市场增长了数倍，而优派几乎没有什么建树。根据天津三星电子显示器有限公司董事长兼总经理高太日的预期，1999年到2004年，全球LCD增长的速度保持49%，而中国内地市场也保持这个速度增长。

　　天津三星电子显示器有限公司副总经理赖杰去年接受记者采访时称，“三星显示器自1997年来到中国，一直保持高速增长，从1999年开始，三星一直占有自有品牌显示器销售量和市场占有率第一。”而在世界范围内，三星显示器已经连续15年以上保持全球销售量第一。

　　记者在天津三星了解到，天津三星是中国北方最大彩色显示器生产基地，年生产能力600万台，目前年生产400万台以上各种TFT和LCD显示器，其中部分出口，供应日本、台湾、香港等市场，一部分以贴牌生产？

　　三星中国显示器事业部有关负责人对记者透露，三星显示器在2002年推出17种CRT产品和26种液晶产品，在中国共销售190万台显示器，LCD占了15%，占据了23%市场份额，继续保持第一。2002年三星在LCD一块的中国销售收入已经超过10亿元人民币，而优派在中国2002年的销售，总共才不到2亿元。

　　目前国内整个显示器市场份额排名里面，三星、LG、飞利浦位列前三；美格、明基、爱国者位列四到六；优派排名在这些厂家之后。但优派称在LCD方面，已经排到前五，在中国市场的平均占有率已经超过10%。

　　林中庸对记者透露：2003年优派在中国的销售目标是10亿元，第一季度已经完成1.5亿元，目前完成超过30%，达到2亿元，等于去年全年的销售总收入。优派的计划是在2004年达到20亿元销售额，林中庸的算法是，“这样就可以在LCD方面超过三星了。”

　　而优派产品利润率一般保持在销售额的10%-15%。销售额的3%-4%将会被投到研发上去，市场投入保持在6%-7%。优派2003年在中国的利润将达1.5亿，2004年将达3亿。

　　四大难题

　　随着国内显示器技术和市场的进一步发展，全球显示器市场已经发生大的变化。来自IDC的调查显示，CRT显示器总量虽大，但增长缓慢，年增长率仅为5%左右，而LCD显示器则增长快速，达到49%的年增长率。2003年，全球预计销售显示器1.44亿台，其中CRT占1.18亿台，LCD占2600万台，2004年分别将达到1.57亿台、1.22亿台、3500万台。

　　朱家良称，“优派在2004年中国LCD市场目标是占有率要达到50%、完成100%的本土生产。后一个目标很容易实现(今年这个比例将达到70%)，但前一个目标似乎不是这么简单。”

　　三星、LG、飞利浦以及美格、明基、爱国者都开始越来越注意优派这个对手。他们中的一些人甚至表示优派有些“大言不惭”。

　　业内人士历数了优派自身面临的四大难题：

　　第一、产品定位比较高，但无核心技术支持。不像飞利浦、索尼，还靠显示管。优派仅靠品牌经营，比较容易在欧美市场受欢迎，却很难让国内消费者买账，本地化思考不够。

　　第二、价格偏高，高于一般品牌10%到30%，甚至高于三星10%到20%，比较难以在中国市场拓展。

　　第三、市场策略不合理，多年来一直纯粹靠广告打知名度，基础比较弱，往往花钱起不到效果，这是众多其他显示器企业的忠告。

　　第四、渠道弊病。总代制对零件销售并不是很成功的销售模式。业界一般的教训是配件流通代理商很难将一个产品、一个品牌做好。

　　但林中庸却不这么认为，“代工模式方便了优派推新，以及产品多样化，产品价格往下走时，要比自己做生产制造的三星有优势。”

　　“现在显示器价格在往下走，优派要比三星更有增长机会，”林中庸说。

　　“在亚洲，我们第一个市场是台湾，市场占有已达31%。而三星三年前较盛，但现在都被我们甩在后面了。”朱的乐观来自台湾商人的内地情结和优派在品牌经营上面的成功。

　　今年是优派挑战三星的转折年，林中庸寄希望今年年底一过，优派就可以在中国内地市场打个翻身仗了。