“现在国内市场的手机产量已经过剩了50%，如果没有出口市场，很多厂商的日子将很难熬。”

　　即便如此，下一步3G还是热点。按博格的预测，中国政府将在明年初确定自己将采取哪种36标准，而西门子在WCDMA和TD-SCDMA两个3G制式标准上都做了大规模投资。

　　“有人说西门子在中国市场销售的手机不够时尚”，听到记者的这个问题，博格微微一笑，站了起来，转身跑到办公室外面的资料室，来回穿梭了三趟，终于找到了一本西门子的内部刊物。

　　博格打开杂志，指着其中的图片对记者说，“你看，这就是我们马上要在国内市场上市的四款时尚手机”。在中国市场苦心耕耘了10年之后，西门子终于彻底领悟到了“手机已经变成了一个时尚产品”。

　　博格是上海西门子移动通信有限公司(简称上海西门子)的总裁。该公司成立10年，现已成为西门子在海外的最大生产基地之一，其手机年产能力达到1400万台。2001财年该公司的销售额超过了134亿元。

　　今年，上海西门子准备扩大投资，为在中国即将到来的3G网络和手机生产做准备。“虽然中国政府还没有决定采用何种3G标准，但是上海西门子已经准备抢跑了”，有业内人士如此评价。

　　3G扩张冲动

　　虽然受到非典型肺炎的影响，上海西门子移动通信有限公司(简称上海西门子)不得不推迟了它原定5月举行的10周年庆典，但它还是用了一个庞大的扩张投资计划来庆祝自己的生日。

　　博格向记者透露，第一期的投资额为3000万美元，将用于改进生产设备，为即将在这里投产的3G手机做准备。

　　在全球3G市场上，西门子已经取得了20多个3G网络建设的商业合同，目前在英国和意大利已经建成了两个3G网络，“它的成功取决于终端产品，手机推出速度还是太慢”，博格评论说。

　　西门子在欧洲市场推出了第一个三代手机--U10，而U10的改进版--U15第四季度在欧洲市场推出。作为西门子的全球生产基地，西门子每款手机都会在上海西门子生产，包括3G手机--U15，尽管产量开始只有区区几千台。

　　第二期扩张投资计划现在尚未确定，“这要看中国政府最终确定采用怎样的3G标准”，博格解释说，与上海西门子一样，爱立信、诺基亚和摩托罗拉等通讯设备巨头也在引颈长盼。只要中国政府一旦决定采用何种3G标准，他们马上就要扩大投资进行生产，以便迅速抢占市场。

　　按博格的预测，中国政府将在明年初确定将采取哪种3G标准，而西门子在WCDMA和TD-SCDMA两个3G制式标准上都做了大规模投资。

　　“我们对未来的3G生产进行的准备工作只能建立在自己的商业判断的基础之上”，博格说。这无形中加大了上海西门子的投资风险。

　　另一个让上海西门子下定决心投资3G的原因在于--中国移动通讯市场的高速增长局面在去年夏然而止，中国移动、中国联通都削减了自己的网络投资规模。多米诺骨牌一旦推倒，身处其中的上海西门子也未能独善其身--2002年的销售额从历史最高点2001年的134亿元滑落至120亿元。

　　“任何一个行业都会这样，在一个新技术被采用的时候，一开始投资会很多，然后慢慢地平缓下来”，博格说，而如果中国政府一旦确定采用哪种3G标准，提前做好了准备的上海西门子就可以顺利地搭上又一辆高速列车。

　　按照上海西门子的生产流程，需要6个月时间来安装生产设备，接下来的4个气时间只能是试生产，也就是10个月后才能开始真正大规模生产。

　　“十年磨剑”

　　去年，上海西门子曾经投资6000万美元，将手机年生产能力从1000万台扩大到了1400万台，以供应中国和亚太手机市场。

　　西门子手机在全球共有3个生产基地。德国、巴西和上海西门子，而巴西的工厂生产规模很小--它生产的手机只供应巴西市场，上海西门子去年为西门子在全球的4000万台争机贡献了近1/4的产量。“今年西门子在全球的手机产量将达到4500万台”，博格透露。

　　上海西门子成立于1993年5月，是由西门子(中国)有限公司和中方共同投资的一家合资企业，中方合作伙伴是上海广电信息产业股份有限公司、上海移动通信有限责任公司和电信科学技术第一研究所，注册资本为一亿欧元。1998年，上海西门子正式定位成为西门子在全球的第二大手机生产基地。

　　由于中国移动通讯市场的高速发展，上海西门子的规模在不断地膨胀，在外经贸部公布的中国最大500家外商投资企业中，上海西门子2000年的排名还在25位，但是2002年它已经上升到了第9位，并且为上海贡献了近5亿美元的出口额。

　　根据上海西门子公布的2002财政年度财务报表显示，2002年上海西门子共实现销售额近120亿元，税前利润高达7.61亿元人民币，而在4年前，上海西门子的销售额还只有35亿元人民币。也就是在这几年的时间之内，中国的手机用户规模已经跃居全球第一，“到今年年底中国的手机用户规模将达到2.5亿”。

　　国产手机才是最大威胁

　　西门子手机在欧洲市场多年保持第二位的市场占有率，这维持着博格面对诺基亚和摩托罗拉竞争压力的底气。

　　但是上海西门子不仅受国内通讯市场发展速度放慢的影响，还遭遇日益崛起的国产手机群落的挑战。

　　“我现在最关注的是国产手机”，博格说自己并不惧怕来自诺基亚和摩托罗拉的挑战，虽然在他看来“诺基亚就像饮料行业的可口可乐一样强大”。

　　国产手机则不同，“他们非常了解国内手机市场，有很好的促销手段，而且善于迎合国内消费者的口味”，博格分析说。来自不同渠道的统计资料显示，在国内手机市场销售排名中，TCL和波导已经超越了西门子，虽然西门子还是一直认为自己是国内手机市场的老三，仅次于摩托罗拉和诺基亚。

　　为了同国产手机竞争，上海西门子将改进自己的手机销售渠道，“我们将由西门子(中国)有限公司来负责一部分手机销售工作”，而现在上海西门子的手机销售渠道是根据不同的机型采用全国总代理和省代理的方式。

　　在市场促销方面，上海西门子也在投入更多的资源，3月份，上海西门子的母公司西门子移动通信集团就投入1.4亿元取得了甲A联赛的冠名权。

　　让博格感到欣慰的是，与国产家电最终打败外资家电业不同，手机制造是一个更新换代相当快的产业，国产手机目前还没有掌握内置摄像机、JAVA游戏等技术。“国外家电厂商进来的时候家电的制造技术已经相当成熟，而手机市场不同。”博格说。

　　国产手机虽然已经取得了不俗的成绩，但是由于国产手机只是局限在国内市场，每一款手机的生产量并不大，这样他们在采购芯片组的时候并不能拿到一个好的价格，而上海西门子由于面向全球市场，生产量大的结果就是可以从上游供应商获得价格更便宜的原材料。

　　去年西门子将自己的手机业务亚太区总部从香港搬迁到了上海，这也给了上海西门子以莫大的支持，“我们离市场更近了”，博格说。

　　据记者了解，今年中国的手机产能已经超过2亿部，而各厂家宣布的产量总和也在1亿台以上。“现在国内市场的手机产量已经过剩了50%，如果没有出口市场，很多厂商的日子将很难熬”，去年前11个月，中国销售的1.13亿部手机中，大约有45%出口到海外。“但西门子全球的手机生产增长将主要来自上海西门子”。博格断言。(完)