数码相机集体降价了。

　　先是索尼的贵族机DSC-F717上演一出高台跳水，联想也接着跟进，主流机型SO·SHOW530大幅降价，紧接着方正、DEC紧急跟进，一个比一个幅度大，但是大家降的都是200万像素的主流相机，数码相机的准入门槛就这样被降低了。最后，紫光来了，这一次是300万像素的相机上演了一出真正的高台跳水，刚刚上市的一款300万像素CCD相机，价格将直接降至1680元的最低点，而目前市场上相同像素产品的价格多被定在了3000元上下。越来越多的厂商行为似乎在告诉人们，数码相机的普及时代已经到来，许多人都认为，降低了数码相机的准入门槛，似乎就能进入更多寻常百姓人的家中，会有越来越多的家庭开始使用数码相机记录他们生活精彩的一刻。

　　就数码相机现在的价位来说，的确是历史上前所未有的新低，在市场上也引起了一阵不小的热卖高潮，尤其是索尼贵族机的降价，不仅引发了整体数码相机的降价风潮，更撬动了数码相机高端市场，笔者有不少朋友权衡再三后，在这些降价的数码相机中选择了索尼的贵族机，可以说降价后的索尼DSC-F717性价比极高促成了我朋友最终的选择。另一方面，从经销商方面反馈的信息来看，低价数码相机有了一个小幅度的销售增长，但最近受到众所周知原因的影响以及降价产品本身缺乏一定的吸引力，这种增长不会出现更大幅度的跃升。

　　降价的效应

　　“购买数码相机要选择一个可靠的品牌。”这是大多数普通用户真实的想法。数码相机比起传统相机来说在技术上更为复杂，许多技术参数也是普通用户平时从未听说过的，比如说有的数码相机使用的是伪彩显示屏，有的使用的是真彩显示屏，在这点上普通用户就很难自己判别，还有CCD、CMOS一大堆技术术语缩写，普通用户就更无从得知了，因此，许多用户在选择数码相机的时候通常是了解了几个有限的功能后再对价格进行权衡就进行最终的选择，在最终促成用户购买的力量中，品牌效应起到了相当重要的作用。一位用户曾经对笔者表示，由于不懂得数码相机那么多的技术参数，买相机时选择可靠的品牌就是自己购买的主要依据，“这些大厂商总不会骗人，出了问题也好找。”一句话包括了两个内容，第一，对大厂商出品的数码相机品质的信任；第二，对大厂商售后服务的信任。可见，在购买数码相机的消费者群体中，价格并非主要的因素。

　　因此，在这次降价风潮中，联想、索尼等打下一定品牌效应的厂商将会是市场上的受益者，长期以来树下的品牌效应以及这次合理的降价让众多消费者心动不已。其中联想一款200万像素的相机降到2000元之下更是深受大家的欢迎，相比起紫光一款300万像素的数码相机降到1600元左右就显然不是明智的举措。

　　紫光在数码相机领域的品牌效应在客观上来说并不能与联想、索尼相比，因此很难在品牌上获得消费者的认同。如此大幅度的降价在许多人眼里是冲击了联想、方正等前段时间降价的“成果”，其实在消费者的心里反而大大贬损了紫光的品牌。现在消费者的消费心理已经趋于理性化，大多数消费者都明白了天下没有免费的午餐这句至理名言。同样的300万像素数码相机，其他品牌的市场价都在3000元左右，紫光这款相机与他们的差别达到50％，这就让很多消费者感到疑惑：究竟是数码相机里真的有如此高的暴利还是紫光在偷工减料？过去的一些经验告诉消费者，一些小品牌数码相机之所以在价格上能够占到很大优势，与他们在相机制造上偷工减料不无关系，这与一些大品牌厂商因为更大批量的生产、技术的提升、突破某些政策限制或者为新产品让路的降价做法有本质上的不同，因此，紫光这次的降价很容易受到消费者在心理上的抵制，另外一个重要因素是1600元左右的价格仅能够买到200万像素的联想数码相机，现在却能买到300万像素的紫光数码相机，而紫光数码相机在高端产品上一向推进乏力，始终缺乏一个领军品牌，更重要的是，紫光宣称300万像素是市场上主流数码相机，实际上，200万像素的相机还远未退出数码相机的中心舞台，这样一来，消费者就更会质疑紫光这款300万像素的相机，一是对其品质上的质疑，二是对其售后服务上的担忧。这对于低价相机的销售来说不是很有利。至少很难达到紫光当初降价冲击市场的意愿。

　　另外，索尼降价找到了“打击水货”的理由，联想、方正的降价也在消费者认可的范围内，反观这次紫光的降价行为就很难让人相信其合理性，反而给人一种“冲击市场者”的表现，因此，这次反常规的降价不仅很难达到最初的目的，反而有可能影响紫光品牌在大家心中的形象，进一步影响紫光产品未来的销售。但是对于许多人担忧紫光这次降价行为会搅乱整个数码相机市场的心理，笔者认为大可不必担心，因为以紫光在市场上的影响力以及消费者心理成熟度来说，这种现象出现的可能性非常小。

　　普及的制约

　　说到数码相机普及，阻碍其发展的另外一个重要因素就不能不被提及。数码相机周边产业的发展始终跟不上步伐，这是一个相当重要的制约因素。尽管目前在北京、上海、广州等大城市，柯达数码网络冲印已经发展到1000多家，在北京有近250家并呈快速增长趋势，但是在许多中小城市里，数码冲印店还是一个相当新鲜的概念。照了相以后却只能在相机或电脑里欣赏显然不是消费者所能接受的，所以许多消费者一直徘徊在数码相机门槛外，与这一点有着很大的关系。

　　目前在中国市场上，传统胶卷冲洗店仍然占到了绝大多数比例，数码相片在很多地方依然不能够方便的冲洗。一位业内人士对记者表示，以数码相机目前的低价来看，其终端价格已经不再是制约其普及的主要因素，数码相机周边产业的发展反而上升到主要因素这个位置上来，一旦这个周边产业发展起来，带动的将是整个产业。从而进入一个良性循环。

　　但是笔者认为，数码相机终端的价位依然是一个制约的因素，并且其制约影响不次于“周边产业”的影响力。比起传统傻瓜式相机的300～400元低价位来说，130万像素数码相机400元左右的价位具有一定的竞争力，但是，真正吸引用户的还是200万像素的相机。一位数码爱好者曾经告诉笔者，数码相机领域里，200万像素是一个槛，对于普通用户来说，300万像素其实与200万像素并无太大差别，至少用普通用户眼光来看很难看出太大差别，对用户来说也基本没有那个必要。用数码相机来记录生活中的点点滴滴，一些精彩的回忆，200万像素足矣。

　　也就是说，对于用户来而言，200万像素的相机才会是一个真正的理想传统相机替代者，但是目前400元左右的传统傻瓜相机已经在很大程度上满足了普通用户的需要，数码相机虽然具有传统相机所不能比拟的种种优势，但是1500元的价位比起400元价位的衡量来看，数码相机显然还是具有很大的劣势，普通用户是否觉得为数码相机的优势付出1000元的代价就成为了问题的关键。能够突破这点衡量这样做的消费者大都属于具有一定消费能力的中高端用户，对于中国市场上大量的低端用户而言，数码相机远未形成一个极具诱惑力的产品，更何况其周边产业的发展还没能及时跟上。

　　所以，笔者认为，数码相机要想实现真正的普及，价格还应有进一步的下调，从一些厂商的行为上看，这样做并不是不可能；另外，数码相机周边相关产业的发展也相当重要，否则将继续成为数码相机发展的瓶颈，影响整个产业的未来。