编者按：面对挑战，思科在寻求、开拓新市场过程中采取了公司核心战术之一——“收购”。通过掌握先进技术的公司来提升自身核心竞争力，以达到迅速抢占市场份额和客户资源的目的。思科又一次向业界生动诠释了“客户驱动”的概念。

　　近日，思科系统公司完成了对安全软件公司Okena的收购，而在此前，思科公司还宣布将斥资5亿美元收购SignalWorks公司和Linksys公司。这是思科面对全球网络设备市场低迷和竞争对手优质低价挑战所做出的反应。思科在新市场对原有网络设备进行技术创新，这对其避免价格战，维持高额利润并继续领先全球无疑是一剂强心针。

　　思科大收购源于思科敏锐的市场眼光和灵敏的反应能力，源于对客户需求的孜孜追求。

　　思科之所以吃进Okena安全软件公司、SingalWorks、Linksys等公司，主要有以下几点原因：

　　其一，市场竞争压力大。在市场经济环境下，任何一个企业都不可能永远保持领先地位，企业必须不断打造新的竞争优势，保持前进的心态。例如，在网络设备领域，市场低迷，思科传统客户对IT设备的投入不增反减，而且传统客户不断抱怨思科产品缺乏创新，加之戴尔、北电网络等厂商优质低价产品的介入，强大的市场竞争压力已经让思科感觉到威胁，并认识到，进行技术创新、开辟新市场刻不容缓。

　　其二，缓解需求与技术开发的矛盾。市场的需求具有超前性、多样性、层次性等特点，因而新技术的迅速开发并投入市场便成为企业能否脱颖而出的关键。也就是说，技术创新的速度十分重要。