在保持以上优势的同时，国内企业在推广应用ERP的实施方式上，必须适应中国的国情和信息化基础。对于占中国企业大多数的中小型企业来说，成熟、易用、规模化的ERP才是最适合他们的产品，而不是系统庞大、实施复杂、费用昂贵的企业管理软件。

　　由于中国企业信息系统建设历程与西方国家不同，在西方很流行的企业应用集成（EAI）在中国现阶段的需求和市场规模不大。国内大部分企业信息化建设起步相对较晚，且应用基础相对薄弱，但这有另外一个好处——系统建设时可以直接采用当今最新、最先进的信息科技，跨越过时技术模式，享受最新科技的成果。就象中国的通信服务行业，在固定电话还没有完全普及的情况下，中国人却享受着世界最先进的移动通讯服务。此外，中国的证券交易系统在技术上比老牌的纽约和伦敦证交所也要先进得多，纽约证交所只是在不久前才废弃了纸面交易单的方式，但中国上海和深圳交易所早就实现了无纸化交易。

　　对于中国ERP厂商来说，要把握住中国企业信息化带来的历史性发展机遇，并在与国际厂商的竞争过程中发展成长，这场硬战的关键在于：Ａ、核心竞争力的建设（产品研发与专业服务体系）；Ｂ、本土化优势的发挥；Ｃ、向国际厂商学习和国际化进程的推进；Ｄ、与政府及社会信息化推进的协同；Ｅ、客户长期合作伙伴能力的建设（可持续发展的综合能力）。随着国际经济格局的变迁和欧美地区ERP市场的饱和，越来越多的国际厂商加强了其进军中国市场的力度，对中国厂商来说所剩的时间已经不多。

　　上世纪90年代中国企业的会计电算化历程是一个值得研究的成功范例。由于政府的正确引导和产业界的努力，不仅以较低的成本实现了相当规模的中国企业的会计电算化，而且在此过程中培植起一批本土的软件及服务企业。粗略估算，国内企业实现会计电算化只花了几十亿元人民币，但如果采用国外产品，则需要数百亿元人民币。

　　国内企业信息化是千亿元级的群体投资，也是一个更加难得的产业发展机遇。为了使中国企业信息化走向成功，使中国软件产业发展出自主版权、自有品牌的ERP产品，并培养出一批具有产业规模的ERP厂商和相关专业服务提供商，中国必须选择一条适合自己的ERP道路。

　　国内企业应用软件厂商正在踏上一条独具特色的中国ERP的道路，中国的软件产业能否在世界软件领域占有一席之地，最大的机会就在ERP。我赞同这一观点，我也看到，中国本土软件企业正在快速前进。     （完）

（作者为用友软件股份公司董事长 王文京）