在经历近几年国内管理软件高端市场的残酷厮杀之后，国内外的管理软件供应商开始将重心转向国内2000万中小企业。

　　今年7月下旬，全球知名的管理软件供应商SAP对外宣布：正式进军中小企业应用市场。同时，原先锁定管理软件高端市场的用友、金蝶和速达等也纷纷宣布抢滩中小企业管理软件市场，共同博弈珠三角庞大的中小企业软件市场。

　　记者从广东省信息产业厅相关人士口中获悉，根据一份最新《中国区域创新能力2001年调查报告》显示，广东已成为技术创新能力最强的地区，其产业国际竞争力位居全国的首位。主导这种庞大创新能力的企业正是珠三角一带数量众多的中小企业，其中以加工制造企业、乡镇企业为最。 速达软件公司董事长岑安滨对此的看法是：“中小企业的老板们正从学习键盘打字迅速向应用管理软件转变。因为这些企业迅速发展到一定规模后，原有的组织结构和管理方法就出现了矛盾，企业发展出现失衡，正迫切需要引入科学规范的管理思想和管理方法。这样，中小企业管理软件肯定会有市场。况且，这个市场由于中国特有财务制度的屏障，使得国外厂商鲜有涉足，而国内还没有一家成规模的同类型软件企业。”

　　业内人士也同时认为，中小企业市场的利润虽然不如高端市场的利润，但高端市场已经逐渐饱和，增长逐渐减缓，而新兴的数量庞大的中小企业应用市场正逐渐成熟，并进入快速增长阶段。而当SAP、用友、金蝶等高端管理软件厂商转向中小企业时，开始发现，客户群的选择和客户需求的选择开始变得和高端市场不太一样。

　　现任SAP大中国区执行副总裁兼中小业务总监黄骁俭就认为：“中小企业首先在购买方式上就不一样。大型企业以需求为引导，满足其需求就可以谈了；但是中小企业以开支为先导，就是我准备花多少钱，然后再倒过去看我想买什么样的产品，这是截然不同的。中小企业不会在功能上有很多考虑，反正要买一个财务软件，金蝶、用友都差不多，就看谁便宜。”

　　记者发现，由于受到中小企业市场的吸引，过去强调大而全的国内管理软件开始走向“专”、“精”的全新轨道。对此，岑安滨表示，由于70％-80％的企业在企业信息化中会面临一样的问题，因此，管理软件厂商必须致力于解决一些共性的东西，力图在共性方面做出“专业”水平来，即使是做通用型产品，也要使其能够做到通用下的专业、行业下的通用。

　　专家分析，中小企业管理软件市场的成长将导致管理软件厂商新一轮厮杀，同时使得国内数量众多的中低端软件分销企业不能继续进行无休止的价格厮杀，而应该将竞争的重点转向管理软件的服务上来。（完）