2003年刚刚开始时，中国软件业便整体遭遇了一次大变革，不管是用于日常消费的通用软件，还是行业应用的管理软件，处于国内软件生态链上的单元都在潜移默化中重新寻找着定位，转型、剥离业务、裁员、战略调整，在国内软件行业刮起一股劲风。

　　“穷则变，变则通”，国内软件业在经历了沉默的思考后，要求摆脱惨淡环境求变的呼声占据了主流，而这一次软件企业的整体“变脸”动作，显然是与多年来软件业的大环境和业绩的不佳休戚相关。更有业内人士疾呼，包括金山、铭泰、金蝶、用友、创智在内的软件企业代表，重新调整方向，重塑企业形象。在2003年将上演一次彻底地大迁移和变革。而目前所表现出来的种种迹象仅仅是小小的序幕。

　　连邦变脸、换血

　　2003年，通用软件终于在寻找突破口上有了动静，包括金山、铭泰、豪杰等都已经开始酝酿新的变革，就连通用软件的渠道经销商也动作频频，在经历了渠道领域辉煌、华彩等企业的覆灭与动荡后，留给通用软件渠道经营企业的难题是如何寻找下一个利润支撑点。此一时彼一时，如今通用软件产品的流通渠道已经到了必须颠覆的时候。

　　在通用软件行业里，豪杰比较早地开始了数字化销售的模式，通过在网站或光盘介质中提供共享版软件的获取渠道，用户利用手机短信小额付费的模式，得到软件的注册码这样就大大地减少了通用软件在流通渠道中的包装、光盘等依存介质，降低了软件的销售成本，从而能与盗版软件在价格上一较高低。

　　4月中旬，国内最大的通用软件渠道连锁企业连邦也尝试着掉头转型，不同的是连邦为自己寻找了网络游戏这样一块跳板。从做游戏点卡的销售开始，连邦就尝到了甜头，这也引导连邦做出了全面向网络游戏转型的决策。这一切从李儒雄的悄然身退初见端倪，新总裁王建华的走马上任，表明连邦将开始第二次裂变。

　　伴随着软件企业对渠道依赖度的日益减弱，通用的软件产品零售卖不出去导致商家开始试图摆脱渠道的控制，寻找创新的销售模式。据连邦方面人表示，在软件产品的经销上，连邦更多地将会依靠数字化的销售平台来担当起网上渠道的角色，这也是未来通用软件全新数字化销售模式的大势所趋。

　　金山放出豪言