编者按：电信业是在真正的寒冬还是在大变革的前夜？不同的回答区别了中兴与华为现时的人气，华为的落败甚至起因于它的管理优势而导致的战略缺失

　　2001年年底，为了突出主营业务，配合上市，华为将旗下质优资产安圣电器出售给美国艾默生。当年，安圣电器交纳企业所得税远远超过中兴。时至今日，华为上市仍然没有任何进展。知情人士说，华为内部因为全上市还是业务分拆上市仍然没有达成共识。

　　“其实中国股市中很少有企业是整体上市的，往往剥离所谓优质资产上市，再用融来的钱不断收购母公司的较差资产。华为也可以剥出任何一块来上市融资，且不牺牲整体的控制。比如已经卖掉的安圣电器，本身赢利丰厚，如果不是卖掉而是上市，融来的钱恐怕更多。”有观察人士评价说。

　　作为电信制造业老大，华为去年在联通CDMA建设招标中落败，在风向逆转的小灵通设备领域也是颗粒无收，2002年度，同城的中兴通讯(000063)却交出了一份令业内相当吃惊的好报表。思科在2003年伊始又以专利为名，给华为迎头一棒。2002年华为的220亿元销售收入中1/4来自海外，这场侵权诉讼将使业绩雪上加霜。

　　十里不同天

　　“我在很多场合都公开讲，华为的管理是内企加外企全算上最好的一家。可是，我的脑子里也一直盘旋着一个大问号：这样一群出类拔萃的人，这样一个出色的管理体系，这样一个鹤立鸡群的企业，华为为什么没能远远地甩开竞争对手？”

　　“在电信行业一片肃杀的时候，华为也并不能幸免，而家电业的某些让我不屑一提的企业，反而有能力大把大把地把钱扔到电信行业里来。那么，华为有这么一支优秀的队伍，干吗死抱着不挣钱的电信不放？干脆到家电行业大干一场算了。” 中兴通讯的一位高层人士在接收本报记者采访时说。中兴甚至提出要全面研究华为，以找到赶超华为、战胜华为的战略。

　　中兴眼下已经参与到欧盟即将启动的一项大规模3G试验，承担其中的部分网络技术测试，这是它国际市场的战略的一部分，它还将就3G的应用业务层面进行试验。

　　而华为，却仍在冬天里低调行走。

　　一个问题的两种答案

　　这是因为华为的判断。它认为目前是电信的冬天，所以它为把现时的重心放在了狠抓内部管理。冬天确实要抓内部管理，问题在于，现在到底是不是电信行业的冬天？

　　电信咨询公司Frost&Sullivan的总裁王煜全说不。

　　“现在电信业是处在从基础服务到娱乐应用的过渡，表现为基础业务的增长放慢，增值业务增加。”他讲。

　　在原有价值链中，电信设备商可以来截取“垄断利润”，但是在新环境下，公司间的竞争已多方位。“这是制造商需要适应一个新的变化。如果他们缺乏针对这种变化的应对，仍然固守原有的角色，当然只有越走越觉得寒冷”。

　　王所在的公司曾于年初发布一份《电信业的春天》的报告，提出设备制造商需要把握如下的关键。换句话说，在产业大变革时期，面对充满不确定性的未来市场格局，最重要的已经不再是内部管理，而是战略。战略确保了公司即使在这一轮竞争上落败，也可以在下一轮再赶上来。

　　短期(可以更好地解决销售，即生存问题)：

　　南北电信相互进入问题：搞清楚进入策略才能为运营商准备相应的设备和解决方案。