IBM将根据客户的类型而不是单个产品对其硬件部门实施重组。这是IBM硬件部门15年来进行的规模最大的重组。
IBM硬件部门负责人William Zeitler在本周四发布的内部备忘录中称，这次重组将加强IBM向中小企业销售技术以及专门为中小企业设计产品的能力。
IBM的大多数业务来自于大型企业和政府部门。但是，IBM一直在设法改善向小企业销售服务、软件和服务器的业务，因为中小企业技术采购的增长速度更快。
虽然IBM仍然将按照产品类型报告硬件的销售收入，但是，这次重组将创建四个客户部门。其中，一个部门负责大型企业硬件，第二个部门负责中小企业硬件，第三个部门重点负责零售、电信和健康医疗行业的工业系统，第四个部门重点是微电子产品，为IBM的客户化微处理器买主服务。
Annex Research公司分析师Bob Djurdjevic称，这次调整将使IBM更快地适应中小企业的需求。虽然IBM董事长兼首席执行官彭明盛一直在谈论“降低IBM的重心”，但是，在此之前这些说法仅仅是空谈。
彭明盛在2007年称，向中小企业客户销售将很快将成为IBM最大的客户部门，超过金融服务行业。IBM称，2006年IBM的中小企业销售收入为170亿美元，而向金融服务行业销售的收入为250亿美元。
IBM将于1月17日公布其2007年财务报告。IBM的股票本周四收盘价格为104.90美元，上涨了21美分。
