郭剑武：B2B平台已走入死胡同

　　9月23日，伊果网总裁郭剑武接受了比特网的独家专访，以下为此次专访内容提要。

　　主持人：各位网友大家好，我们今天非常荣幸的邀请到伊果网总裁，首先请您做一个介绍。

　　嘉宾：谢谢各位网友，我们致力于为中小企业提供支持定单，减少定单的风险，这是我们企业的目标，我们企业行业中已经做了两年了，我们的前身是从传统行业过渡过来的。

伊果网总裁郭剑武

　　主持人：我们现在看到目前有很多做B2B的公司，但是遇到了一些困难，我们企业做了什么创新呢?

　　嘉宾：谢谢，整个B2B行业进入了一个严冬，我感觉除了国际国内的经济形势恶化之外，这个媒体已经报道了，我感觉最近一些投行的破产对经济是一个很大的打击，大家顶要根据自己的实力经营企业。为什么说B2B现在到了严冬，两年前B2B非常热门，为什么现在B2B进入了严冬，我感觉里面最大的问题是商业模式的问题，也就是说，这个商业模式进入了一个死胡同，两年前，我进互联网行业的时候，投行的老大告诉我，你必须要设立一个第三方平台这样才能发展，这两年我们就朝着这个目标努力，两年后的今天，我们得到了一个B2B的平台，得到了一个面向客户市场的平台。阿里巴巴由于是一个第三方的平台，所以收入也是要靠会员的收益，他要不断的扩大会员的数量，同时或者要扩大会员的会费，这样才能满足他在资本市场上不断增长的业绩，实际说我们要非常明白，会员的数量已经发展到了一定的程度，收入已经到了一个极限，对我们现在的中小企业来说，他需要的是廉价的更有效的支持定单的平台，而目前作为的B2B只是提供展示。B2B的平台是走入了死胡同。

　　主持人：您谈到这个平台进入了死胡同，我们现在提供一个交易的平台。这和以前的有什么不一样?

　　嘉宾：互联网和传统的行业最大的区别是，互联网比较讲究一种模式的创新，但是传统行业他们比较理性，他们讲究一个企业的盈利，所以我觉得互联网和传统行业，根本上都是企业经营，核心就是赚钱，赚钱的方式不管是什么形式，而在于要持续增长，有更大的发展空间，这才是企业的价值，而并不在于某种形式和概念。

　　主持人：您刚才说到我们是作为一个企业经营，我们做B2B的时候，在这个行业中，其实已经有了很大的企业，你要做一个新的模式，您如何束说服用户适应你这个模式，这个是需要你们做的，你们是怎么做的?

　　嘉宾：这个问题非常好，其实我们这个模式其实很简单，我就告诉企业，你里我这儿，我可以给你单子，而不是以前B2B的展示和推广，只是给你一个希望，而我们给你的就是定单，这是最现实最实际的东西。

　　主持人：您说到定单，你们会不会组织一些线下的交易会、展会之类的活动?

　　嘉宾：这个也是我们的特点，我们是线上和线下结合，我们会帮助我们的企业会员达成交易，第二，我们在国外，俄罗斯、乌克兰等地都有分公司，我们在国外也推这个市场，所以我们在得定单的能力，我们了解市场的能力都是我们的优势。

　　主持人：您的盈利模式主要是什么?

　　嘉宾：我相信现在所有的B2B靠线上的盈利的商业模式是非常少的，作为我们来说，我们主要的是线下的盈利，这是我们怎么看这个平台和我们模式的价值，我们认为需要有不断盈利的能力和不断发展的空间。

　　主持人：我们企业在面对现在互联网冬天这个说法的时候，我们有什么准备应对这个冬天?

　　嘉宾：现在国内的市场也好，国外的市场也好，至少未来两到三年企业的经营是比较困难的，这对我们是非常大的挑战，其实我们今天所说的，就是一个星期前雷曼兄弟的破产，我们突然感到我们之前做的是错的，所以我们现在呼吁B2B该醒了。

　　主持人：雷曼兄弟的破产让我们意识到了要转变，但是转变是有风险的，我们如果转变的话，未来的前景是什么?

　　嘉宾：企业规避风险的一个办法就是你要把你所有的资源和成本，花在能够实际产生效益的地方，就不要为什么排名、人气、内容这些东西，我个人感觉这是属于第二步的，我认为赚钱是第一的，盈利是最重要的，只有盈利才能维持企业的运转。

　　其实在过去的半年中，我们接触到国内的几个知名的PE，都是面对面的谈，我觉得，我们现在目前的条件还不成熟，而且在这么大的市场上，我相信PE在投资上会非常的谨慎，我为什么呼吁B2B该醒了，因为往后走，我们只有凭企业的硬工夫来支持发展。

　　现在的B2B是拿有形的先进建一个虚拟的平台而赚回我的现金，由于互联网充满了幻想和希望，所以很多人会不顾这么多企业倒下的风险，追求那千分之一的成功。本来B2B是听众掏钱听我讲故事，但是演变成了我自己掏钱听自己讲故事，所以我觉得作为企业的投资者来说，要珍惜自己的投资。

　　主持人：今天的访谈到此结束，非常感谢您作客我们天极传媒的直播间，希望下次有机会再请到您，在过完冬天的时候和我们天极的网友做交流。

　　嘉宾：谢谢，非常高兴接受天极的采访，也非常高兴和天极的网友交流。