直供渠道销售将会明显增加
国美、苏宁两家去年共销售640万部手机，几年计划超过1100万部。而2004年我国移动新增用户6500万户，信息产业部预测2005年将增长6000万移动用户。据此计算，仅苏宁和国美两家家电连锁企业销售的手机数量占新增用户的比例将从2004年10%左右上升到近20%。
连锁企业是世界上商业业态的一种发展趋势，我国这两年正处在高速发展中，例如国美2005年将在全国新开大卖场、数码店366家，到年底总门店突破500家，门店数将成倍扩张。随着国美、苏宁等连锁企业的迅速扩张，直供渠道销售的手机数量明显上升是情理之中的事情。国美、苏宁等连锁渠道手机销售数量的明显增加，可能就意味着其他渠道(包括电信运营商自有渠道)的手机销售数量的下降。
销售价格明显下降
目前虽然有40家企业准备上马手机生产，但新的核准制政策会拦住30家。核准制细则明确要求:申请移动通信终端投资项目的申报单位注册资本不低于2亿元人民币，三年以上电子信息产品研究开发、生产及销售经验，应建立研发中心。核准制明显有利于一部分利益集团，即现有的大型租牌企业，像奥克斯、金正、创维等。这些企业已投入巨资，建有生产线、营销渠道，只缺少“名份”。新的核准制使许多原来贴牌生产的企业不再贴牌，改用自己的品牌，实际上并不会增加生产数量。
发改委预计国内手机产能将超过5亿部，手机产能远远超过市场需求。但产能并不代表产量，手机厂商一般是根据市场的预期进行生产。2004年我国手机库存超过4000万部，今年手机供应数量不一定会明显增加。
但是，手机销售价格会明显下降。一方面，由于直供制的大量采购，苏宁、国美等销售商的进货价格会明显下降，家电连锁企业的手机销售价格会明显下降;国美苏宁宣布大规模手机订单后，各大家电连锁企业已经宣布手机全国降价，尤其是国产主流品牌的一些手机降幅普遍在15%到20%左右。另一方面，我国2004年的手机库存有4000万部，手机制造商在手机核准制后担心手机供应数量大幅增加，可能急于处理库存，会选择主动降低出厂价格的策略。
刺激移动放号，抑制小灵通放号，异质分流加剧
手机终端供应形式的变化将对移动的放号产生积极作用。一方面是手机价格的下降，将刺激移动新增用户的增加;另一方面，家电连锁企业将成为良好的代理销售渠道，使手机的代理销售力量得到加强。
手机价格的进一步下降，将进一步缩小手机与小灵通的价格差。固网运营商主推的小灵通1元购机等优惠策略对用户的吸引力将进一步下降，从而对小灵通放号产生抑制作用。
随着移动电话用户的增加和小灵通放号的被抑制，固网运营商与移动运营商的竞争将愈来愈处于劣势，移动对固定的异质分流将进一步加剧。
小灵通机卡分离将提速
移动用户近年的飞速增长在销售渠道上充分利用了代理商的力量。从某种意义上看，合理借助代理渠道值得固网运营商借鉴。随着竞争的激烈，固网运营商也在积极考虑发展固网的代理商。到目前为止，固网运营商之所以还主要利用自有渠道，最主要的原因是小灵通尚未大规模实现机卡分离。因此，预计手机生产核准制和销售直供制的出现和加强，将加速小灵通机卡分离的进程。
3G终端供应制约将大大减少
《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》中的第三条值得特别注意——“本规定所指移动通信系统及终端是指基于GSM、CDMA、CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA等第二代移动通信、第三代移动通信标准制式的交换设备、基站设备、终端(手机)。”
该条规定不仅证实了3G终端不会再有牌照制，而且透露出了政府的一些深谋远虑。其中暗含的意思是将来一旦开始发展3G用户，3G终端供应的制约因素将大大减少，即3G终端的供应不会成为影响运营商发展3G用户的障碍。
总的来说，在发放3G牌照前夕，政府宣布手机牌照由“审批制”变为“核准制”，尽管短期来看对固网运营商的小灵通放号和业务收入增长有一定的负面影响，但对于整个电信行业的发展仍将产生积极的促进作用。
