天极网8月9日特稿(记者于艺婉)今天，外电报道称，英国电信设备商马可尼已经承认正在与一潜在机构初步商谈公司收购事宜，不过，马可尼并未透露对方的任何信息，而传闻中的潜在收购方华为在获悉马可尼的态度后，仍旧三缄其口，华为相关负责人表示:“我们对此不评论。”
其实，华为收购马可尼的传闻已不是什么新鲜事。今年4月，马可尼这家老牌电信设备商落选于英国电信的“21世纪网络”优先设备商名单，而在国际上名头并不很大的中国电信设备商华为却跃然纸上。此时，华为与马可尼的战略合作已多时，也就在此时，名落孙山的马可尼曝出可能被收购的传闻，而那个潜在的买家就是华为。
解析可能性
今年1月31日，华为与马可尼达成战略合作。根据协议，双方将会向各自的客户销售对方的产品。马可尼将向自己的主要客户群销售华为运营级数据通信产品，华为则将向自己的主要客户销售马可尼的下一代无线接入产品。
“华为和马可尼具备以往合作的基础，运作收购，难度不会很大。”诺盛分析师韩小冰说。“而且，收购马可尼也是华为拓展海外策略的需要。”在华为公司2005年战略研讨会议上，总裁任正非再三强调:“国际化是华为2005年的战略重点。”而且，华为还确定了今年国际业务超过国内业务的目标。
根据华为公布的上半年销售业绩显示，海外销售首度超过国内销售，份额已占公司整体销售的62%。“华为的海外拓展策略应该说比较成功，在第三世界国家具有一定的规模。但是在欧美等发达国家仍有很多工作要做。如果收购马可尼，可以充分利用其品牌和渠道，进军欧美市场。韩小冰说。
除此之外，马可尼自2001年以来就开始经营不善，市值连续创历史新低，如果华为此时出手应该能够以较低的价格成交。有报道称，这宗交易大概在10.7亿美元。作为一家设备厂商，在考虑价格因素之外，华为更会看重并购马可尼以后的价值。
“从中国设备商的海外战略上看，仅通过市场的国际化已经不够，还要进行资本的国际化。”易观国际分析师崔小龙说。“要想更好地服务于英国电信等国际主流电信运营商，中国设备商在自身销售体系和对方采购体系的契合以及售后方面都还有所欠缺，而这恰恰是马可尼的优势。如果华为收购马可尼，先与老牌电信设备商进行融合，在日后为国际主流运营商提供服务时也可事半功倍，少走了很多弯路。”
虽然，收购马可尼仅仅可能是华为国际化道路上的一步棋，但要走出这一步，华为同样冒着不小的风险。
风险依旧
国内电信设备商在进军国际市场时已经在遭遇风险。“无论是中兴还是华为，他们表面上签了很多合同，但其中有相当一部分不能完全执行，原因在于国外客户的质量不高。”崔小龙说，“从目前来看，国内电信设备商的主要市场还是亚非拉等第三世界国家还有对价格敏感的欧洲非主流运营商，于是造成了国内厂商在商务、回款上的风险都很大。”
如同市场上的风险一样，资本运作的风险也毫不逊色。“首先就是马可尼的巨额亏损，仅今年1季度的亏损就将近1亿元英镑。”韩小冰说，“再有就是如果华为接手马可尼，潜在的裁员会遭受阻力。对于欧洲公司重组，来自政府和工会的阻力都很大。”
今年6月初，明基收购西门子手机后就曾有过这样的经历。明基表示在2006年之前不对西门子手机部门进行裁员，并保持雇员当前的薪金水准，但2006年之后可能对该部门进行裁员，此举激起了西门子手机部门员工的愤怒。同时，德国工程工会IGMetall也表示正考虑结束与西门子手机部门此前所达成的工资协议，该工会要求明基和西门子重新谈判。
除了亏损和工会的压力外，华为收购马可尼还将面临国际并购中的共性风险。“收购之后，国内企业肯定要干预后者以往的机制，就会形成与原有体系架构的冲突，很可能造成工作的停滞不前。”崔小龙说。
企业文化的融合同样也是突出的问题。“中国企业对欧洲企业的并购，使得两种企业文化势必发生碰撞，挑战很大。”韩小冰说。尽管收购马可尼可能会让华为遭遇“十面埋伏”，但是，华为的国际化已经没有退路。
华为公司管理层已经提出了公司2006年的目标:将华为国际市场营业额提升到总营业额的65%以上。而华为正在酝酿的扩张计划是，到2008年，将其国际销售从去年的22.8亿美元提高至100亿美元。
“综合来看，华为要继续实施其海外战略，就必须实现两个转移:一个是从第三世界国家市场向发达国家市场的转移;另一个是从边缘网络产品向核心网产品转移。”韩小冰说。(完)
