从推出2万元ERP，到IDG增资、撤资，“瑞信事件”，以及最近的财报之争，速达与金蝶这对老冤家一度成为媒体的焦点。如今，这种竞争再次表现在基本面——产品上。8月20日，速达公司隆重推出一款面向小型企业的“杀手级”应用软件——速达1000，市场定价在600元左右，是国内软件历史上价格最低的企业管理软件。

　　-低价推倒市场门槛

　　“3年至5年以内，中小企业管理软件市场会出现‘井喷’，但前提是大家要放下‘高科技’的架子，打破市场壁垒，让企业主首先用得上软件。而速达1000系列就是为推倒市场壁垒做出的革命性举措。”速达主席岑安滨日前说。这是继上半年推出2万元超低价5000Quick-ERP在中型企业市场引起强烈震荡以来又一重大市场举措。

　　分析人士认为：以发达国家超过90%的信息化比率，中国管理软件行业理应取得更大的成就，而推倒市场壁垒是整个行业能否取得长足发展的根本，而所谓的市场壁垒就是软件价格偏高——行业成员人为地将管理软件“贵族化”。纵观管理信息化在中国近20年的发展，取得的突破仍然是微弱的。以中国1000万家企业的市场规模计，目前实施信息化的企业只有100万左右，还有8成至9成的企业持观望态度。而联想到8月以来，国内管理软件上市公司纷纷发布半年财报，用友、速达、金蝶分别取得了22%、56%、28%的同比增长，数据显示，速达取得了显著的增长，整个管理软件行业的增长却在减速。这从另一个侧面说明，低价格的管理软件并非没有市场。

　　-目标对手直指金蝶

　　对于速达，金蝶创始人徐少春并不愿过多提及，并认为两者并非在同一层面竞争，而大多业内人士也有同感。然而对于管理软件的未来发展，是低价格还是高价格，是定制还是通用，是主打产品还是主打服务，以往比较统一的认识现在渐渐有了分歧。特别是针对大多数中小企业，不同的企业有不同的策略。

　　但素有“价格屠夫”之称的速达软件此举仍是直指金蝶。公司有关人士认为速达1000针对的是老冤家金蝶公司前段时间推出的KIS系列。秉承了一贯的价格策略，功能上甚至更全面的速达1000市场定价只是金蝶KIS的1/4。有关人士称，推出速达1000是今年杀K计划的第二步，第一步则是4月份推出的针对金蝶K3的速达5000Quick-ERP。

　　在高中低三个产品层面，速达公司采用了灵活的产品策略：中端市场，速达5000Quick-ERP抢夺了很多金蝶K3的客户，特别是在两家的大本营珠三角，竞争可以用惨烈来形容。低端市场，在一度占据80%市场份额的基础上推出的速达1000将彻底将对手的低端软件扼杀在襁褓之中。速达软件屡次推出低价产品，上半年仍然取得了业内最快的业绩增长：营业额同比增长56%，纯利同比增长109%。从管理软件三家上市公司的数据显示，定制式管理软件增长整体放缓，而代表通用型的管理软件则逆市飞扬。

　　-强力清洗弱势品牌

　　上周末，速达总裁邹其雄直言：我们就是让速达1000成为中小企业的“文具型管理软件”。其以600元推出的另外一个意义在于：巩固中小企业市场霸主地位，彻底淘汰弱势品牌。经过6年的发展，速达软件成为市场占有率、品牌影响力占绝对优势的厂商，根据IDC统计报告指出，速达软件20余款产品占据了国内管理软件零售市场80.1%的市场份额。

　　分析人士普遍认为，业绩增长速度拉大的根本原因取决于三家公司不同的商业模式：作为专注于中小企业管理软件市场的速达软件公司坚持采用“通用软件+分销体制”模式，相对固定的公司成本不会随客户量的增长成比例增长。一旦客户规模超过成本的“拐点”，利润会迅速地提升。上半年速达启动低价“5000Quick-ERP”，在业界引起强烈震动的同时得到了大量企业认购，为速达软件的快速增长打下了坚实的基础。

　　一个不容忽视的事实是，很多区域性的盒装软件品牌仍然在局部对速达的全面推广造成阻碍。600元价格的管理软件的推出，凭借强大资金支撑的大规模市场运作，必将给国内不下百家的区域性品牌以灾难性打击。据统计，8月下旬该产品将在全国2000多家零售店面同时上市，没有规模化运作的区域品牌更将陷入速达的低价挤压，更多的品牌将面临悄然退出的危险。(完)